Business Development Manager

Arena. Financial Tech; España; On-site; PHP 4,357,000 - 6,536,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Presencial

Desarrollo profesional

Formación continua

Día libre por cumpleaños

Seguro médico

Retribución flexible

Club de descuentos

23 días de vacaciones

Job summary

Arena Financial Tech busca un/a Business Development Manager para liderar el go-to-market y el desarrollo de negocio de su vertical de Producto. La posición reporta al CEO y trabaja de forma transversal con Producto, Tecnología y negocio.

Se requieren 5-7 años en desarrollo de negocio o ventas B2B en tecnología o fintech, formación universitaria y experiencia en convertir capacidades tecnológicas en propuestas de valor. Se valora inglés alto y capacidad de liderazgo comercial.

Qualifications

• 5 a 7 años en desarrollo de negocio, ventas o go-to-market en tecnología B2B.
• Formación universitaria; MBA valorado.
• Capacidad para comprender productos y soluciones tecnológicas, retos de transformación y regulación del sector financiero.
• Inglés alto.

Responsibilities

• Diseñar e implantar la estrategia comercial y de go-to-market para la vertical de Producto.
• Identificar nuevas oportunidades B2B y desarrollar cuentas estratégicas en el sector financiero.
• Construir y gestionar un pipeline comercial estructurado con evolución y objetivos.
• Liderar el ciclo comercial desde oportunidad hasta propuesta, negociación y cierre.
• Contribuir a definir y evolucionar la propuesta de valor de los productos y soluciones de ARENA.
• Traducir capacidades tecnológicas en propuestas de valor orientadas a resultados de negocio.
• Colaborar con Producto y Tecnología para alinear oportunidades con capacidades de desarrollo.
• Identificar tendencias y oportunidades para el portfolio de productos.
• Participar en el posicionamiento y lanzamiento de nuevos productos.
• Representar a ARENA ante clientes y partners.

Skills

Go-to-market

Ventas B2B

Fintech

Producto

Negociación

Estrategia comercial

Education

Grado universitario

MBA deseable

Job description

Descripción del trabajo

Somos una compañía especializada en la transformación del sector financiero a través de la combinación de conocimiento de negocio y tecnología. Trabajamos con entidades financieras desarrollando soluciones tecnológicas, consultoría especializada y productos propios en ámbitos como mercados de capitales, trading y post-trade, riesgo y cumplimiento regulatorio, infraestructuras financieras, datos, automatización e inteligencia artificial.

En esta nueva etapa de crecimiento queremos reforzar especialmente la vertical de Producto de ARENA, evolucionando hacia un modelo con una propuesta de valor cada vez más estructurada, escalable y orientada al mercado.

Para acompañarnos en este proceso buscamos incorporar un/a Business Development Manager que lidere el desarrollo comercial y el go-to-market de nuestras soluciones y productos, conectando las capacidades de ARENA con las necesidades y oportunidades del sector financiero.

Misión del puesto

Liderar la estrategia de go-to-market y desarrollo de negocio, con especial foco en el crecimiento y consolidación de la vertical de Producto de ARENA.

La posición será responsable de identificar oportunidades de mercado, desarrollar nuevas cuentas y contribuir a convertir nuestras capacidades tecnológicas y conocimiento especializado del sector financiero en propuestas de valor y soluciones con potencial de crecimiento y escalabilidad.

El rol tendrá responsabilidad directa sobre el P&L de su ámbito, reportará al CEO y trabajará de forma transversal con Producto, Tecnología y las diferentes áreas de negocio.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implantar la estrategia comercial y de go-to-market, con especial foco en el desarrollo y crecimiento de la vertical de Producto.
• Identificar nuevas oportunidades B2B y desarrollar cuentas estratégicas dentro del sector financiero.
• Construir y gestionar un pipeline comercial estructurado, asegurando su evolución, conversión y cumplimiento de objetivos.
• Liderar el ciclo comercial desde la identificación de la oportunidad hasta la propuesta, negociación y cierre.
• Contribuir a definir y evolucionar la propuesta de valor de los productos y soluciones de ARENA a partir de las necesidades reales del mercado y de los clientes.
• Traducir capacidades tecnológicas y funcionales complejas en propuestas de valor claras, orientadas a resultados de negocio.
• Colaborar estrechamente con Producto y Tecnología para alinear las oportunidades comerciales y necesidades del mercado con las capacidades de desarrollo y ejecución.
• Identificar tendencias, necesidades y oportunidades que puedan contribuir a la evolución del portfolio de productos y soluciones.
• Participar en el posicionamiento y lanzamiento al mercado de nuevos productos y soluciones.
• Representar a ARENA ante clientes, partners y dentro del ecosistema financiero y tecnológico.
• Realizar el seguimiento de los principales indicadores comerciales, pipeline, conversión, crecimiento y rentabilidad/P&L.

Requisitos y perfil

• Experiencia: 5 a 7 años en desarrollo de negocio, ventas o go-to-market en tecnología B2B, software empresarial, consultoría tecnológica, fintech o sector financiero.
• Formación: Titulación universitaria. Se valorará muy positivamente formación de posgrado o MBA.
• Conocimientos: Capacidad para comprender productos y soluciones tecnológicas, así como los principales retos de transformación, negocio y regulación del sector financiero.
• Orientación a producto: Experiencia o capacidad para trabajar en entornos en los que producto, tecnología y desarrollo de negocio están estrechamente conectados, contribuyendo a transformar necesidades de mercado en oportunidades comerciales.
• Competencias: Marcada orientación a resultados y negocio, visión estratégica, autonomía, capacidad para trabajar con reporting directo a Alta Dirección y excelentes habilidades de comunicación ejecutiva y negociación.
• Idiomas: Nivel alto de inglés.

No buscamos necesariamente un perfil técnico puro. Buscamos una persona capaz de entender la tecnología y el producto, identificar dónde generan valor para el cliente y convertir ese valor en oportunidades de negocio.

Si te apasiona el sector financiero y quieres participar en una etapa clave de crecimiento, contribuyendo especialmente al desarrollo de nuestra vertical de Producto, queremos conocerte!

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Modalidad 100% presencial.
• Desarrollo profesional.
• Formación continua y acompañamiento en tu crecimiento.

Además:

Día libre por tu cumpleaños.

Plan de retribución flexible, seguro médico entre otros.

Club de descuentos ARENA.

23 días de vacaciones.

En Arena Financial Tech promovemos activamente la inclusión, la diversidad y la equidad, fomentando un entorno de trabajo seguro, respetuoso y abierto, donde cada persona es valorada por su talento.

Contamos con un equipo de profesionales comprometidos con la innovación, la agilidad y la excelencia técnica, transformando procesos y potenciando resultados reales para nuestros clientes.

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