Account Executive

Themis Solutions Inc.; Mexico; On-site; PHP 2,117,898 - 3,176,847; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Permisos administrativos (hasta 6 días

Teletrabajo no salarial 575 MXN mensua

Clioversary

Job summary

Clio, líder en tecnología de IA para el ámbito legal, busca un Account Executive con experiencia en ventas B2B/SaaS para impulsar nuestra expansión en México.

Gestionarás cuentas estratégicas y de mid-market, liderando el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre y más allá, con foco en optimizar operaciones legales y eficiencia mediante nuestras soluciones.

Qualifications

• Licenciatura o grado relacionado con Derecho, Administración, Negocios o Ingeniería con orientación legal.
• Experiencia 2–5 años en ventas consultivas B2B/SaaS, ideal en soluciones tecnológicas para firmas y departamentos legales.
• Historial de prospección, cualificación y cierre de acuerdos.

Responsibilities

• Gestionar el ciclo completo de ventas para Vincent AI, desde prospección hasta cierre y expansión en firmas medianas o grandes.
• Construir y cualificar pipeline de alta calidad con cuentas estratégicas y de mid-market.
• Colaborar con marketing, customer success, producto y equipos globales para maximizar win rate y satisfacción del cliente.

Skills

Ventas B2B/SaaS

Prospección de leads

Gestión de pipeline

Inglés intermedio-avanzado

Cierre de acuerdos

Education

Licenciatura en Derecho o Administración/Negocios/Ingeniería con orientación legal

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Clio es líder mundial en tecnología de IA legal, empoderando a los profesionales del derecho y a los bufetes de abogados de todos los tamaños para trabajar de forma más inteligente, rápida y segura.

Estamos buscando un Account Executive con experiencia en el sector legal y un fuerte interés en la tecnología, enfocado en impulsar nuestra expansión en México.

La misión principal de este puesto será colaborar con cuentas estratégicas y de mid‑market, incluyendo bufetes de abogados medianos a grandes y departamentos legales corporativos clave, para optimizar sus operaciones y mejorar la eficiencia mediante la implementación de nuestras soluciones de vanguardia.

Gestionarás el ciclo completo de venta consultiva para Vincent AI, generando un pipeline de alta calidad y cerrando acuerdos que transformen los procesos legales.

Requisitos principales

Licenciatura o grado universitario en Derecho (altamente valorado y preferido), o campos relacionados como Administración de Empresas, Negocios o Ingeniería con una fuerte orientación legal.

2-5 años de experiencia en ventas consultivas B2B/SaaS, idealmente vendiendo soluciones tecnológicas a bufetes de abogados, departamentos legales o profesionales del derecho.

Trayectoria comprobada en prospección activa, cualificación de leads complejos y cierre de acuerdos.

Experiencia trabajando con cuentas estratégicas y de mid‑market, gestionando procesos de toma de decisiones con múltiples partes interesadas (multi‑stakeholder).

Inglés intermedio a avanzado (escrito y conversacional; interacción frecuente con clientes internacionales).

Mentalidad sólida orientada a resultados, experiencia en la gestión del pipeline (herramientas CRM como Salesforce o HubSpot) e historial de superación de objetivos.

Valor adicional: Experiencia previa utilizando o vendiendo herramientas de legaltech, IA o investigación jurídica.

Liderar el ciclo completo de ventas para Vincent AI: prospección estratégica -> demos consultivas -> negociación -> cierre y expansión dentro de bufetes de abogados y departamentos legales de tamaño mediano a grande.

Generar y cualificar un pipeline de alta calidad dentro del sector legal mexicano (cuentas estratégicas y de mid‑market).

Desarrollar una comprensión profunda de los puntos de dolor (pain points) de los abogados (eficiencia, precisión, cumplimiento) y posicionar a Vincent AI como la solución que transforma su trabajo diario.

Construir relaciones de confianza a largo plazo con socios, socios directores (managing partners) y directores jurídicos (general counsels).

Colaborar con los equipos de marketing, customer success, producto y el equipo global de Clio/vLex para maximizar la tasa de éxito (win rate) y la satisfacción del cliente.

Mantener el CRM actualizado con precisión y proporcionar pronósticos de ventas (sales forecasting) fiables.

Cumplir y superar objetivos comerciales ambiciosos, contribuyendo al liderazgo de Clio vLex en IA legal en toda la región.

Lo que encontrarás aquí:

La compensación es uno de los componentes principales del Programa de Total Rewards de Clio. Hemos desarrollado una serie de programas y procesos para garantizar que estamos creando prácticas salariales justas y competitivas que formen la base de nuestra cultura de Personas y Alto Rendimiento.

Algunos aspectos destacados de nuestro programa de Total Rewards incluyen:

• Salario competitivo y equitativo.
• Los empleados tienen derecho a hasta 6 días de permiso administrativo al año para gestiones personales con la documentación válida correspondiente.
  • No se aplica a bajas médicas, bajas por maternidad/paternidad o permisos por fallecimiento de un familiar.
• Los empleados que cumplan los requisitos reciben una asignación por teletrabajo no salarial de 575 MXN mensuales, abonada a través de tarjetas Sivale.
• Programa de reconocimiento Clioversary con menciones especiales a los 3, 5, 7, 10 años y en adelante.

Diversidad, Inclusión, Pertenencia y Equidad (DIBE) y Accesibilidad

Nuestro equipo se muestra con su identidad auténtica y está unido por nuestra misión. Estamos dedicados a la diversidad, la equidad y la inclusión . Nos enorgullecemos de construir y fomentar un entorno en el que nuestros equipos se sientan incluidos, valorados y capacitados para realizar el mejor trabajo de sus carreras, desde cualquier lugar donde elijan conectarse. Creemos que las diferentes perspectivas, habilidades, antecedentes y experiencias dan como resultado equipos de alto rendimiento y una mejor innovación. Estamos comprometidos con la igualdad de empleo y animamos a candidatos de todos los orígenes a presentar su solicitud.

Clio proporciona adaptaciones de accesibilidad durante el proceso de selección. Si necesitas alguna adaptación, por favor háznoslo saber y trabajaremos contigo para satisfacer tus necesidades.

Somos una empresa de IA de Personas y Alto Rendimiento, lo que significa que utilizamos la inteligencia artificial para mejorar todas nuestras operaciones. En el reclutamiento, la IA nos ayuda a agilizar el proceso para una mayor eficiencia. Sin embargo, hemos diseñado nuestros sistemas para garantizar que un humano siempre revise los resultados generados por la IA, y nunca tomamos decisiones de contratación automatizadas.

Asunto: Solo nos comunicamos con los candidatos a través de direcciones de correo electrónico oficiales @clio.com.