Vendedor Equipos Médicos

INETUM; Jesús María; Presencial; PEN 17.000 - 28.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

INETUM busca profesional para Identificar, gestionar y cerrar oportunidades de venta de equipamiento médico, brindando asesoría técnica y consultiva a clínicas y hospitales. El puesto implica desplazamientos constantes para prospección, reuniones estratégicas y seguimiento técnico-comercial.

Responsable de visitas a centros de salud, demos en sitio y gestión de cotizaciones hasta la firma. Se ofrece sueldo base y comisiones, con viáticos para provincias y periodo de prueba de 3 meses.

Formación

• Formación en áreas relacionadas con salud o administración.
• Experiencia en ventas B2B en salud (2–3 años).
• Conocimiento de normativa sanitaria y venta consultiva.

Responsabilidades

• Prospección en clínicas y hospitales para contactar tomadores de decisión.
• Evaluar necesidades y coordinar demos técnicas en sitio.
• Planificar rutas de viaje y gestionar cotizaciones hasta la firma.
• Acompañar la implementación y fidelizar clientes para oportunidades futuras.

Conocimientos

Prospección en campo

Demostraciones en sitio

Negociación con hospitales

Comunicación asertiva

Educación

Ingeniería Biomédica / Técnico

Descripción del empleo

Objetivo del Puesto

Identificar, gestionar y cerrar oportunidades de venta de equipamiento médico, brindando una asesoría técnica y consultiva basada en soluciones para clínicas y hospitales. El puesto requiere constante desplazamiento para prospección, reuniones estratégicas y seguimiento técnico-comercial.

Condiciones Laborales y Contratación

Sueldo Base (Rango Promedio): S/ 1,500 ? S/ 2,500 (según evaluación y experiencia del candidato).

Periodo de Prueba: 3 meses iniciales.

Movilidad y Pasajes: Cobertura de pasajes para los desplazamientos urbanos e interurbanos generados por las visitas comerciales.

Viáticos: Asignación de viáticos cubiertos para viajes de trabajo a provincias u otras localidades fuera de la sede principal.

Esquema Variable: Comisiones por cumplimiento de cuotas de venta e hitos comerciales (a definir en el contrato/propuesta).

Requisitos y Experiencia

• Formación Académica: Profesional o técnico en Ingeniería Biomédica, Enfermería, Administración, Marketing o carreras afines.
• Experiencia Previa:
  • Mínimo de 2 a 3 años en ventas B2B dentro del sector salud (equipos médicos, insumos hospitalarios o tecnología clínica).
  • Experiencia demostrable en campo realizando prospección, visitas directas y negociación con instituciones de salud.
• Conocimientos Clave:
  • Entendimiento de dinámica clínica (áreas UCI, quirófano, hospitalización, imágenes).
  • Enfoque en venta consultiva (proponer soluciones clínicas y retorno de inversión más que venta por precio o ficha técnica).
  • Conocimiento de normativas sanitarias y requerimientos técnicos en instituciones de salud.
• Disponibilidad: Disponibilidad para viajar a provincias e itinerar constantemente entre centros médicos y clínicas.

Funciones Principales

• 1. Prospección en Campo y Trabajo Directo:
  • Ejecutar visitas presenciales a clínicas, centros médicos y hospitales para contactar a tomadores de decisión (Jefes de Biomédica, Directores Médicos, Jefes de Compras, Administradores).
• 2. Asesoría Consultiva y Demos:
  • Evaluar necesidades operativas para estructurar propuestas técnico-comerciales personalizadas.
  • Coordinar y liderar demostraciones de equipos en sitio junto al equipo técnico.
• 3. Gestión Comercial y Viajes:
  • Planificar rutas de visita e itinerarios de viaje (gestionando adecuadamente los recursos de pasajes y viáticos asignados).
  • Dar seguimiento riguroso a cotizaciones enviadas hasta la firma de contrato o emisión de orden de compra.
• 4. Postventa y Fidelización:
  • Velar por la correcta entrega, capacitación e instalación del equipo junto al área técnica.
  • Mantener comunicación continua con los clientes para detectar oportunidades de renovación, consumibles o nuevos equipamientos.

Competencias Deseables

• Orientación a Resultados y Autogestión: Capacidad para estructurar su propia agenda de visitas y cumplir metas sin supervisión presencial constante.
• Habilidad de Negociación: Capacidad de comunicar valor, garantía y soporte postventa frente a objeciones financieras.
• Comunicación Asertiva: Transmitir confianza tanto a personal técnico/médico como a la plana directiva y administrativa.

Indicadores Clave (KPIs para el Periodo de Prueba)

• Número de visitas comerciales presenciales realizadas por semana.
• Volumen de facturación / cotizaciones cerradas durante el periodo de evaluación.
• Tasa de conversión de reuniones/demos a propuestas comerciales firmadas.
• Eficiencia y orden en el reporte de actividades comerciales y rinde de viáticos/pasajes.