Jefe de Visita Médica

Selekto Consultores en Recursos Humanos; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 1.607.000 - 2.411.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Celular corporativo, movilidad yLaptop

Comisión por ventas sin techo

Sueldo garantizado 3 meses de adapción

Descripción de la vacante

Selekto Consultores en Recursos Humanos busca un/a líder de Visita Médica para diseñar y dirigir la estrategia comercial, coordinando un equipo de visitadores y coordinadores a nivel nacional. Su misión es incrementar las recetas y convertirlas en ventas, manteniendo relaciones éticas con médicos, clínicas y hospitales.

La posición requiere experiencia en farmacéutica o equipos médicos, habilidades en negociación y análisis de KPIs, además de disponibilidad para viajar por todo el país y

Formación

• Formación universitaria; maestría o especialización deseable en gestión comercial, marketing, administración o salud.
• Conocimientos en gestión de visita médica, administración, marketing farmacéutico o de salud, negociación B2B, liderazgo de equipos y análisis comercial.
• Dominio de KPIs y herramientas de análisis; Excel avanzado.
• 5 años de experiencia en jefaturas liderando grandes equipos comerciales, gestionando indicadores y negociando con profesionales de la salud.
• Experiencia en farmacéutica o equipos médicos; cartera propia de médicos es un plus.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional (~2 viajes/mes, 3–4 días).

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan estratégico de visita médica por zona, especialidad y potencial de prescripción.
• Liderar y acompañar en campo a un equipo de 3 coordinadores y 25 visitadores médicos a nivel nacional.
• Supervisar seguimiento a médicos y pacientes para concretar citas, validar recetas y convertir ventas.
• Coordinar registro de pacientes, procedencia, médico prescriptor y resultado de atención en tiendas.
• Promover productos y equipos de la empresa de forma ética y técnica.
• Participar y representar a la empresa en congresos y cursos del sector salud.
• Mantener relaciones con médicos actuales y fomentar fidelización y continuidad.
• Analizar indicadores de gestión y proponer acciones correctivas.
• Dirigir reuniones de seguimiento para revisar avances y plan comercial.
• Coordinar estrategia por zona y objetivo comercial semanalmente.
• Controlar gastos del área y coordinar con Gerencia presupuestos mayores.
• Participar en el comité de gerencia como cabeza del área de Visita Médica.

Conocimientos

Gestión de visita médica

Liderazgo de equipos

Negociación B2B

Análisis comercial

Marketing farmacéutico

Educación

Título universitario

Maestría deseable en gestión comercial/marketing/administración/ salud

Herramientas

Excel avanzado

Descripción del empleo

OBJETIVO DEL PUESTO:

Responsable de diseñar, dirigir y supervisar la estrategia de Visita Médica para establecer relaciones profesionales, éticas y sostenibles con los médicos prescriptores y demás profesionales de la salud. Su gestión busca incrementar la generación de recetas hacia la empresa y convertir dichas prescripciones en ventas efectivas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la coordinación con las áreas internas y el desarrollo del equipo a su cargo.

REQUISITOS:

• Formación profesional universitaria. Deseable maestría o especialización en gestión comercial, marketing, administración, salud o afines.
• Conocimientos en gestión de visita médica, administración, marketing farmacéutico o de salud, negociación B2B, liderazgo de equipos y análisis comercial.
• Sólido manejo de indicadores comerciales (KPIs) y de herramientas de análisis (Excel avanzado), siendo esta una competencia clave para el rol.
• Mínimo cinco años de experiencia en posiciones de jefatura liderando equipos comerciales grandes (no excluyente; se valorará también el perfil de coordinador senior con alto potencial de crecimiento), gestionando indicadores comerciales y negociando con profesionales de la salud, instituciones médicas, sociedades médicas o clientes estratégicos.
• Experiencia en el sector farmacéutico o de equipos médicos no excluyente; se valorará experiencia en visita profesional de otros rubros, siempre que aporte pensamiento estratégico, capacidad de negociación y orientación a resultados.
• Contar con cartera propia de médicos prescriptores será un plus, mas no un requisito excluyente.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional (aproximadamente 2 viajes al mes, de 3 a 4 días, cubriendo la red de tiendas a nivel nacional).

FUNCIONES:

• Diseñar y ejecutar el plan estratégico de visita médica por zona, especialidad y potencial de prescripción, priorizando médicos, clínicas, hospitales y consultorios privados.
• Liderar y acompañar en campo a un equipo de 3 coordinadores (zona norte, sur, y Lima/centro del país) y 25 visitadores médicos a nivel nacional, brindando soporte cercano a la labor del visitador médico.
• Supervisar que el equipo realice seguimiento oportuno a médicos y pacientes, con el fin de concretar citas, validar recetas y facilitar la conversión comercial.
• Coordinar con el personal de tienda el registro completo de pacientes, procedencia, médico prescriptor y resultado de la atención.
• Promover, de manera ética y técnica, los productos, equipos médicos y consumibles de la empresa, identificando oportunidades comerciales.
• Participar y representar a la empresa en congresos, cursos, conversatorios y otros eventos del sector salud.
• Mantener y fidelizar a los médicos actuales mediante relaciones de confianza, valor profesional y continuidad.
• Analizar indicadores de gestión de visita médica, recetas generadas, conversión a ventas y productividad del equipo, proponiendo acciones correctivas.
• Dirigir reuniones de seguimiento con el equipo de Visita Médica para revisar avances y asegurar el cumplimiento del plan comercial.
• Coordinar semanalmente con los coordinadores de Visita Médica la estrategia por zona, especialidad y objetivo comercial.
• Controlar el avance de los gastos presupuestados del área de Visita Médica, administrando directamente los presupuestos menores mediante la presentación de un plan, y coordinando con Gerencia la aprobación de presupuestos mayores.
• Participar en el comité de gerencia representando al área de Visita Médica, como cabeza del área junto con las demás jefaturas de la organización.

Horario de Trabajo: lunes de 8:00 am a 7:00 pm, y de martes a viernes de 8:00 am a 6:30 pm. Los sábados, de forma eventual, según actividades programadas (puesto de confianza).

Modalidad de Trabajo: De campo a nivel nacional, con sede central y viajes periódicos al interior del país (aproximadamente 2 veces al mes, de 3 a 4 días cada uno).

Lugar de Trabajo: San Isidro

Beneficios:

• Celular corporativo, movilidad y laptop.
• Comisión variable según cumplimiento de cuota comercial, sin techo.
• Sueldo garantizado durante los primeros 3 meses de adaptación al puesto.