Subgerente Comercial B2C

YURA S.A.; Yura; On-site; PEN 60,000 - 120,000; Full time

Job summary

Yura S.A. en Arequipa busca un(a) Subgerente Comercial B2C para liderar la estrategia comercial del canal ferretero, impulsar ventas y fidelizar clientes, fortaleciendo las relaciones con distribuidores y ferreterías.

El candidato ideal debe ser profesional en Administración, Marketing o ingenierías, con al menos 7 años de experiencia dirigiendo equipos y gestionando precios, portafolio y programas de fidelización; residencia en Arequipa y disponibilidad para trabajar presencial.

Qualifications

• Profesional universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil o carreras afines.
• Deseable posgrado en Gestión Comercial, Marketing o Negocios.
• Experiencia mínima de 7 años liderando áreas comerciales y canales de distribución.
• Residencia y disponibilidad para trabajar presencial en Arequipa.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia comercial B2C, identificando oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores, ferreterías y clientes clave.
• Gestionar y desarrollar al equipo comercial con objetivos e indicadores.
• Administrar estrategia de precios, descuentos y portafolio de productos.
• Diseñar e implementar programas de fidelización para ferreterías y consumidores.

Skills

Liderazgo de equipos

Negociación comercial

Gestión de cuentas clave

CRM

Análisis de mercado

Pricing

Desarrollo de canales

Education

Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines

Tools

CRM

Job description

En Yura S.A., empresa líder en la industria de la construcción en el sur del Perú y parte del Grupo Gloria, buscamos un(a) Subgerente Comercial B2C que asuma el desafío de liderar la estrategia comercial del canal ferretero, impulsando un crecimiento rentable y sostenible, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos y desarrollando equipos de alto desempeño.

Liderar la estrategia comercial del negocio B2C, potenciando la cobertura, el crecimiento de ventas, la fidelización de clientes y el posicionamiento de nuestras marcas en el mercado.

Principales responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial B2C, identificando oportunidades de crecimiento a través del análisis de mercado, segmentación de clientes y coordinación con las áreas de Marketing y Canales.
• Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con distribuidores, ferreterías, contratistas y clientes clave, liderando negociaciones comerciales de alto impacto.
• Gestionar y desarrollar al equipo comercial mediante el establecimiento de objetivos, seguimiento de indicadores, implementación de rituales de gestión y uso disciplinado de herramientas CRM.
• Administrar la estrategia de precios, descuentos y portafolio de productos para asegurar una adecuada rentabilidad y competitividad en el mercado.
• Diseñar e implementar programas de fidelización dirigidos a ferreterías, distribuidores y consumidores finales.
• Monitorear tendencias del mercado, comportamiento de la competencia y oportunidades de expansión comercial.
• Profesional universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil o carreras afines.
• Deseable especialización o posgrado en Gestión Comercial, Marketing o Negocios.
• Experiencia mínima de 7 años liderando áreas comerciales, ventas o desarrollo de canales de distribución.
• Experiencia en sectores como materiales de construcción, ferretería, retail, consumo masivo, pinturas, acabados, industrial o afines.
• Sólidos conocimientos en estrategia comercial, desarrollo de canales, negociación comercial, gestión de cuentas clave, pricing y rentabilidad.
• Experiencia liderando equipos comerciales de manera directa.
• Manejo de CRM y análisis de indicadores comerciales.
• Conocimientos de planificación de demanda y procesos S&OP.
• Disponibilidad para residir y trabajar de manera presencial en Arequipa.

"Yura S.A. es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación."

"Al postular a la presente convocatoria Ud. da su consentimiento a Yura S.A. para que disponga de manera directa o a través de un tercer agente identificado por Yura S.A., de todos los datos personales que suministre o se generen como consecuencia de su participación en el presente proceso de selección."

"Yura S.A. no solicita ningún tipo de pago o abono para participar en los procesos de selección."