Jefe(a) Comercial – Ventas B2B y B2C

CONFIDENCIAL; Lima Metropolitana; On-site; PEN 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Ingreso a planilla MYPE

Remuneración acorde al mercado

Vacaciones

Seguro

Excelente ambiente laboral

Liderar área comercial

Proyectos estratégicos de crecimiento

Job summary

CONFIDENCIAL en Lima busca un Jefe(a) Comercial para liderar la estrategia y crecimiento de ventas, impulsar rentabilidad y fortalecer el canal B2B.

La persona reportará a Gerencia General, gestionará un equipo de asesores y definirá políticas de precios, coordinando con áreas de Compras e Importaciones para asegurar stock y cumplimiento de metas.

Qualifications

• Titulación universitaria en Admin/Marketing/Ind. o Negocios/ Econ.

Responsibilities

• Garantizar el cumplimiento de metas comerciales, ventas y margen.
• Diseñar y ejecutar el plan comercial anual por canal y segmento.
• Administrar y desarrollar el canal B2B, gestionando clientes corporativos y cuentas estratégicas.
• Liderar, capacitar y evaluar al equipo de Asesores Comerciales B2B y B2C.
• Analizar indicadores de ventas, conversión y rentabilidad y proponer planes de acción.
• Elaborar reportes y presentar resultados a Gerencia General.
• Definir políticas de precios y márgenes y coordinar costos con Compras/Importaciones.
• Coordinar con Logística y Operaciones para garantizar stock y cumplimiento de compromisos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados.
• Velar por cumplimiento de políticas de atención al cliente.
• Representar a la empresa ante clientes y proveedores estratégicos.
• Proponer mejoras para incrementar productividad del área comercial.

Skills

Liderazgo

Negociación

Enfoque a resultados

Visión estratégica

Gestión comercial

Análisis de ventas

Education

Administración

Marketing

Ingeniería Industrial

Negocios Internacionales

Economía

Tools

Odoo

SAP

Job description

Importante empresa peruana del rubro de importación y distribución se encuentra en la búsqueda de un(a) Jefe(a) Comercial, quien tendrá como principal objetivo liderar la estrategia comercial de la compañía, impulsar el crecimiento de las ventas y rentabilidad, desarrollar el canal B2B y fortalecer el desempeño del equipo comercial.

Principales funciones

• Garantizar el cumplimiento de las metas comerciales de ventas, margen y participación de mercado, asumiendo responsabilidad directa por los resultados ante Gerencia General.
• Diseñar y ejecutar el plan comercial anual, estableciendo proyecciones de ventas y estrategias por categoría, canal y segmento.
• Administrar y desarrollar el canal B2B, gestionando la prospección, negociación, captación y fidelización de clientes corporativos y cuentas estratégicas.
• Liderar, capacitar, motivar y realizar seguimiento al desempeño del equipo de Asesores Comerciales B2B y B2C, asegurando el cumplimiento de sus objetivos y KPIs.
• Analizar indicadores comerciales como ventas, conversión, rentabilidad, ticket promedio, cumplimiento de metas y crecimiento por canal.
• Elaborar reportes comerciales y presentar resultados, oportunidades y planes de acción a Gerencia General.
• Definir y supervisar la política de precios y márgenes, coordinando con Compras e Importaciones la disponibilidad, costos y rentabilidad de los productos.
• Coordinar con las áreas de Logística, Importaciones y Administración para asegurar la disponibilidad de stock y el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados, clientes y categorías que contribuyan al crecimiento de la empresa.
• Velar por el cumplimiento de los protocolos de atención al cliente y de las políticas comerciales internas.
• Representar a la empresa ante clientes estratégicos, proveedores y aliados de negocio.
• Proponer e implementar iniciativas de mejora para incrementar la productividad y eficiencia del área comercial.

Requisitos

• Profesional universitario de las carreras de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Economía o carreras afines.
• Especialización o cursos en Gestión Comercial, Ventas, Marketing, Dirección Comercial o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones de jefatura, coordinación o liderazgo comercial.
• Experiencia en definición de estrategias comerciales, precios y márgenes.
• Manejo de ERP (Odoo, SAP o similares).
• Dominio de Excel intermedio
• Alta orientación a resultados, liderazgo, capacidad de negociación y visión estratégica.

Te ofrecemos

• Ingreso a planilla MYPE, con todos los beneficios de ley.
• Remuneración acorde al mercado.
• Vacaciones.
• Cobertura de seguro.
• Excelente ambiente laboral.
• Oportunidad de liderar y desarrollar el área comercial.
• Participación en proyectos estratégicos de crecimiento y expansión de la compañía.