Lider Desarrollo de negocio

Johnson Controls, Inc.; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 90.000 - 150.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Johnson Controls, Inc. busca un Líder de Desarrollo de Negocio para coordinar entre ventas regionales, producto y equipos de ingeniería/proyectistas. Gestionará relaciones y facilitará la adopción de portafolio de Airside y Chilled Water Systems en proyectos.

El candidato ideal posee formación en ingeniería, conocimientos avanzados de HVAC y experiencia en herramientas como Salesforce, con disponibilidad para viajar.

Formación

• Ingeniero o carrera afín con formación en HVAC.
• Conocimientos avanzados en HVAC (agua helada) y equipos de controles.
• Excel avanzado y Salesforce.

Responsabilidades

• Desarrollar relaciones con ingenierías o proyectistas para que los equipos de York sean base de diseño o aceptados en proyectos.
• Relación con el cliente, con la colaboración de ventas, producto y marketing regional, para entender necesidades del mercado.
• Especificar productos Airside y Chilled Water System en el mercado asignado, y proponer mejoras de cartera y posicionamiento.

Conocimientos

HVAC know-how

Excel avanzado

Salesforce

Educación

Ingeniero/a o carrera afín

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Objetivo del cargo:

El Líder de Desarrollo de Negocio es el punto de contacto entre la fuerza de ventas de la región, el equipo de producto y las compañías de Ingeniería o proyectistas. Esta posición gestiona las actividades de productos aplicados (Chillers, Manejadoras de Aire & FanCoils)para el mercado asignado alineado con la estrategia global de LOB y a su vez como el propietario de la relación entre los LOB y las compañías de Ingeniería o proyectistas.

Principales Responsabilidades:

1. Desarrolla las relaciones con las compañías de ingeniería o proyectistas para que los equipos aplicados de marca York sean base de diseño o sean aceptados en los proyectos.
2. Relación con el cliente (con la colaboración de Ventas, Producto y Marketing Regional)

   Familiarizarse de primera mano con las necesidades del mercado en conjunto con los canales y las oficinas de ventas.

   Atender a Consultores de Ingeniería para especificar nuestro portafolio de productos en los proyectos que éstos manejan.

   Ser el defensor del cliente, definir la propuesta, que sea sostenible y diferenciada.

   Ser un apoyo del equipo de ventas, producto y marketing regional para cumplir con las necesidades del cliente, incluye visitas a los sitios de trabajo, oficinas del cliente o reuniones con el cliente en las instalaciones de la JCI.

   Tener un amplio conocimiento de las diferentes unidades de negocio y su posición competitiva.

   Ser el líder de las diferentes unidades de negocio en los mercados asignados.

   Participar en conferencias y ofrecer capacitaciones como experto del portafolio de Airside y Chilled Water Systems

3. Marketing:

   Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing regionales para asegurar un mensaje de marketing consistente interna y externamente.

   Contribuir a los programas regionales de comercialización que incluyen Airside y Chilled Water Systems del producto del portafolio.

   Impulsa las actividades de promoción de la industria y foros profesionales.

4. Producto & Estrategia:

   Responsable de especificar los productos Airside y Chilled Water System en el mercado asignado, identificando e implementando las acciones relacionadas con las oportunidades de posicionamiento competitivo, la identificación de las brechas del producto, la identificación de opciones de nombre de mercado de marcas asignadas para completar el mercado asignado (s) necesidades de cartera de productos, la eficacia y la rentabilidad·Recomienda productos, soluciones de sistemas y proporciona información al Gerente de portafolio de producto.

   Entregar los documentos de requisitos de mercados y productos con características priorizadas y la justificación correspondiente en base a estudios de mercado, voz del cliente / voz de mercado, planes competitivos y conocimiento estratégico.

   Ayudar a mantener la hoja de ruta de los productos para el mercado asignado en línea con las unidades de negocio.

   Mantener y ejecutar planes estratégicos de crecimiento de productos de acuerdo a las necesidades del negocio.

5. Planificación de Negocios y Análisis competitivo

   Identificar las necesidades del mercado en cuando a producto a través de contacto directo con las compañías de ingeniería o proyectistas, usuarios finales, y compartir internamente la información y análisis del mercado con los vendedores regionales, personal de producto y personal de marketing.

   Comprender plenamente las necesidades de los clientes, las tendencias del mercado y de la industria y las regulaciones gubernamentales que conduzcan a estrategias eficaces, planes y entrega de resultados.

   Identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado asignado

6. Personas / Comportamientos de liderazgo global

   Automotivado y responsable del éxito de las personas y la organización

   Establece métodos para el intercambio abierto de información y puntos de vista

   Participa en una comunicación honesta de dos vías

   Utiliza su pasión personal por la empresa para motivar a los demás

   Ayuda a los empleados en la identificación y eliminación de obstáculos

   Toma acciones para construir equipos cohesionados en el que se incluyen todos los miembros

   Asegura que todos los miembros del equipo entiendan el propósito y la importancia de su trabajo

   Conecta conceptos para crear soluciones nuevas e innovadoras

   Traduce la estrategia en medidas prácticas para su ejecución.

   Maneja la complejidad de trabajar para múltiples países, entidades y culturas

   Modifica los métodos comerciales basados en el conocimiento de las costumbres y prácticas de los negocios locales

   Se adapta a los modales y diferentes estilos de comunicación para dar cabida a diversas culturas

Perfil requerido para el cargo:

Formación Académica:

• Ingeniero o carreras afines

Conocimientos Específicos:

• Conocimientos avanzados en los sistemas HVAC(Agua Helada) /equipo de controles
• Habilidades en Excel nivel avanzado
• Habilidades en herramientas Informáticas (Salesforce)

Inglés 80%

Disponibilidad para viajar de un 30%