Lider Desarrollo de negocio

YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai; Lima Metropolitana; Híbrido; PEN 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Líder de Desarrollo de Negocio en Lima, Peru, coordina entre ventas, producto y clientes para impulsar las soluciones de HVAC y controles de York en proyectos asignados. Gestiona relaciones con ingenierías y proyectistas, asegurando propuestas sostenibles y competitivas.

Colabora estrechamente con marketing regional y ventas para alinear mensajes y estrategias, viaja según necesidad y lidera iniciativas para ampliar la cuota de mercado en la región LOB de HVAC Airside y Chilled Water Systems.

Formación

• Formación: Ingeniero o carrera afín.
• Conocimientos avanzados en HVAC (agua helada) y sistemas de control.
• Excel avanzado y Salesforce.
• Inglés al 80% y disponibilidad para viajar 30%.

Responsabilidades

• Desarrollar relaciones con compañías de ingeniería o proyectistas para promover las soluciones HVAC de York.
• Trabajar con ventas, producto y marketing regional para entender necesidades del mercado y facilitar especificaciones de portafolio.

Conocimientos

HVAC systems

Excel avanzado

Salesforce

Inglés 80%

Educación

Ingeniero o carreras afines

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

## Lider Desarrollo de negocioApply: Lima-Lima-Peru: Full time: Posted 2 Days Ago: WD30280026Objetivo del cargo:El Líder de Desarrollo de Negocio es el punto de contacto entre la fuerza de ventas de la región, el equipo de producto y las compañías de Ingeniería o proyectistas. Esta posición gestiona las actividades de productos aplicados (Chillers, Manejadoras de Aire & Fan Coils) para el mercado asignado alineado con la estrategia global de LOB y a su vez como el propietario de la relación entre los LOB y las compañías de Ingeniería o proyectistas.Principales Responsabilidades:1. Desarrolla las relaciones con las compañías de ingeniería o proyectistas para que los equipos aplicados de marca York sean base de diseño o sean aceptados en los proyectos.2. Relación con el cliente (con la colaboración de Ventas, Producto y Marketing Regional)Familiarizarse de primera mano con las necesidades del mercado en conjunto con los canales y las oficinas de ventas.Atender a Consultores de Ingeniería para especificar nuestro portafolio de productos en los proyectos que éstos manejan.Ser el defensor del cliente, definir la propuesta, que sea sostenible y diferenciada.Ser un apoyo del equipo de ventas, producto y marketing regional para cumplir con las necesidades del cliente, incluye visitas a los sitios de trabajo, oficinas del cliente o reuniones con el cliente en las instalaciones de la JCI.Tener un amplio conocimiento de las diferentes unidades de negocio y su posición competitiva.Ser el líder de las diferentes unidades de negocio en los mercados asignados.Participar en conferencias y ofrecer capacitaciones como experto del portafolio de Airside y Chilled Water Systems3. Marketing:Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing regionales para asegurar un mensaje de marketing consistente interna y externamente.Contribuir a los programas regionales de comercialización que incluyen Airside y Chilled Water Systems del producto del portafolio.Impulsa las actividades de promoción de la industria y foros profesionales.4. Producto & Estrategia:Responsable de especificar los productos Airside y Chilled Water Systems en el mercado asignado, identificando e implementando las acciones relacionadas con las oportunidades de posicionamiento competitivo, la identificación de las brechas del producto, la identificación de opciones de nombre de mercado de marcas asignadas para completar el mercado asignado (s) necesidades de cartera de productos, la eficacia y la rentabilidad · Recomienda productos, soluciones de sistemas y proporciona información al Gerente de portafolio de producto.Entregar los documentos de requisitos de mercados y productos con características priorizadas y la justificación correspondiente en base a estudios de mercado, voz del cliente / voz de mercado, planes competitivos y conocimiento estratégico.Ayudar a mantener la hoja de ruta de los productos para el mercado asignado en línea con las unidades de negocio.Mantener y ejecutar planes estratégicos de crecimiento de productos de acuerdo a las necesidades del negocio.5. Planificación de Negocios y Análisis competitivoIdentificar las necesidades del mercado en cuando a producto a través de contacto directo con las compañías de ingeniería o proyectistas, usuarios finales, y compartir internamente la información y análisis del mercado con los vendedores regionales, personal de producto y personal de marketing.Comprender plenamente las necesidades de los clientes, las tendencias del mercado y de la industria y las regulaciones gubernamentales que conduzcan a estrategias eficaces, planes y entrega de resultados.Identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado asignado6. Personas / Comportamientos de liderazgo globalAutomotivado y responsable del éxito de las personas y la organizaciónEstablece métodos para el intercambio abierto de información y puntos de vistaParticipa en una comunicación honesta de dos víasUtiliza su pasión personal por la empresa para motivar a los demásAyuda a los empleados en la identificación y eliminación de obstáculosToma acciones para construir equipos cohesionados en el que se incluyen todos los miembrosAsegura que todos los miembros del equipo entiendan el propósito y la importancia de su trabajoConecta conceptos para crear soluciones nuevas e innovadorasTraduce la estrategia en medidas prácticas para su ejecución.Maneja la complejidad de trabajar para múltiples países, entidades y culturasModifica los métodos comerciales basados en el conocimiento de las costumbres y prácticas de los negocios localesSe adapta a los modales y diferentes estilos de comunicación para dar cabida a diversas culturasPerfil requerido para el cargo:Formación Académica:Ingeniero o carreras afinesConocimientos Específicos:Conocimientos avanzados en los sistemas HVAC (Agua Helada) / equipo de controlesHabilidades en Excel nivel avanzadoHabilidades en herramientas Informáticas (Salesforce)Ingles 80%Disponibilidad para viajar de un 30%