Aftermarket Account Executive

Daikin Peru; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 120.000 - 180.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remuneración de mercado

Beneficios de ley

Apoyo psicológico

Líder mundial HVAC

Descripción de la vacante

Daikin Peru, líder global en HVAC, busca un Representante Comercial de Partes y Servicios para desarrollar propuestas, cotizaciones y programas de servicios, contratos y renovaciones con clientes y aliados.

Serán responsables de identificar y cotizar piezas, mantener relaciones con responsables de partes, gestionar pedidos y seguimiento logístico, preparar informes de ventas y apoyar la renovación de contratos.

Formación

• 5 años de experiencia en área comercial de partes, repuestos y servicios de HVAC.
• Conocimiento de sistemas y productos de aire acondicionado, ventilación y refrigeración.
• Capacidad para desarrollar propuestas y gestionar contratos de servicios o mantenimiento.
• Habilidad para promover ventas de partes y servicios y mantener relaciones con clientes y contratistas.

Responsabilidades

• Proporcionar información sobre piezas y repuestos, incluidos catálogos de ingeniería y documentación de productos a los clientes.
• Procesar órdenes de partes y coordinar con logística y/o fábrica para entrega oportuna.
• Desarrollar oportunidades de ventas de servicios y partes.
• Establecer relaciones continuas con clientes existentes y potenciales.
• Cumplir con las cuotas de ventas y preparar informes de actividades de ventas.
• Establecer estrategias de ventas y precios en conjunto con la gerencia de servicios.
• Asegurar la renovación de contratos y negociar alcance de contratos o proyectos.
• Entregar órdenes de compra, cotización, estimación y contratos para la ejecución de proyectos.

Conocimientos

Ventas HVAC

Gestión de cuentas

Soporte post venta

Negociación

Educación

Ingeniería Mecánica / Ingeniería Eléctrica / Ingenieria Industrial

Descripción del empleo

Aftermarket Account Executive (Representante Comercial de Partes y Servicios)

Daikin es líder global en la industria del aire acondicionado, reconocida por su compromiso con la calidad, la innovación y la sustentabilidad.

Propósito del puesto:

Es responsable por desarrollar propuestas de servicios, cotizaciones, y programas a los clientes, como contratos de servicios, nuevos o renovación, pull through de contratos, reparaciones, upgrades incluyendo consideraciones basadas en desempeño y decisiones financieras.

Es el responsable de Identificar y Cotizar las partes a Clientes finales, aliados y contratistas. Promover la venta de stocks. Desarrollar relaciones con los responsables de partes en las fábricas, para agilizar los tiempos de respuestas.

Desarrollar un servicio al cliente de clase mundial en un entorno de equipo, maximiza la penetración de Daikin en las cuentas, generando ofertas y obteniendo órdenes de los clientes, trabajando cerca de los vendedores para tener una aproximación común a las cuentas.

• Proporciona información sobre piezas y repuestos, incluidas listas críticas para equipos, catálogos de ingeniería y documentación de productos a los clientes.
• Realiza procesamiento de pedidos de partes y asegura que sea preciso y eficiente. Hace seguimiento adecuado con el equipo de Logística y/o la fábrica. Monitorea las fechas de envío programadas, tracking de envíos para garantizar la entrega oportuna y agilizar según sea necesario.
• Desarrollar oportunidades de ventas servicios y partes.
• Establecer una relación continua con los clientes existentes y potenciales.
• Responsable de cumplir con las cuotas de ventas establecidas. Monitorea la actividad competitiva y las tendencias dentro del territorio. Mantiene registros y prepara informes sobre las actividades de ventas.
• Preparar reportes de Planificación de Cuentas, análisis y control de backlog, Hotjobs, forecasts de bookings anuales, trimestrales y mensuales.
• Establecer en conjunto con la Gerencia de Servicios estrategia de ventas y precios.
• Asegurar la buena renovación de los contratos, preparar estimación de los presupuestos de servicios, contactar a las personas responsables, negociar y revisar alcance de contratos o proyectos, para el cumplimiento a tiempo y con las mejoras de los contratos.
• Entregar Órdenes de compra, cotización, estimación, contratos e información para la buena ejecución de los proyectos.
• Formación en Ingeniería Mecánica, Ing. Mecánica- Eléctrica, Ing. Industrial o carreras afines.
• 5 años de experiencia en área comercial de partes, repuestos y servicios de mantenimiento de HVAC.
• Conocimiento o estudios certificados en sistemas y productos de Aire Acondicionado, ventilación, refrigeración y calentamiento.
• Conocimiento de varios productos de Aire Acondicionado.
• Sólidos conocimientos en servicios post venta y garantías.

Beneficios

• Paquete remunerativo acorde al mercado.
• Planilla completa con todos los beneficios de Ley.
• Beneficios corporativos, incluyendo el acceso a línea de apoyo psicológico.
• Pertenece a la compañía N°1 de fabricación de HVAC en el mundo.

Creemos firmemente en la igualdad de oportunidades para hombres y mujeres, promovemos la diversidad generacional, origen étnico, nacionalidad y la inclusión de personas con habilidades diferentes y/o discapacidad (de acuerdo a lo establecido en la Ley N° 29973 “Ley general de la persona con discapacidad”).