Key Account Manager - Retail

Canvia; Lima Metropolitana; Hybrid; PEN 60,000 - 120,000; Full time

Job summary

CANVIA busca un KAM Privado Senior con experiencia en ventas consultivas de soluciones de infraestructura tecnológica y servicios administrados. Desarrollar relaciones estratégicas con stakeholders C-Level y gestionar prospectos en retail, consumo y educación, para cerrar oportunidades y renovar ingresos.

Se requiere experiencia en ventas de sistemas e infraestructura, hosting, cloud, networking, ciberseguridad e IA; capacidad para coordinar con equipos técnicos y pricing, y para liderar

Qualifications

• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones como Account Executive, Account Manager, Key Account Manager o Gerente de Cuentas B2B en el sector TI.
• Experiencia comprobada en la venta de soluciones de Sistemas e Infraestructura, Hosting, Cloud, Networking, Ciberseguridad e IA a través de fabricantes especializados.
• Experiencia generando estrategias de ventas coordinadas con departamentos técnicos internos y áreas de Pricing.
• Manejo de carteras de clientes y llegada a tomadores de decisión en sectores como Retail, Consumo o Educación.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial general: objetivos de ventas, análisis de territorio, Win Plan y Account Planning.
• Generar y gestionar el pipeline comercial en Salesforce, asegurando el cumplimiento de la cadencia de propuestas y objetivos de ventas.
• Planificar y ejecutar la estrategia de visitas a clientes para fidelización, análisis de tendencias y reducción del churn de cuentas.
• Promover el crecimiento de la cartera a través de estrategias de cross-selling y upselling.
• Facilitar la articulación entre el cliente y los equipos técnicos de las Unidades de Negocio de CANVIA para el diseño de soluciones.
• Liderar negociaciones complejas, contratos de alto valor y renovaciones críticas.
• Coordinar la elaboración de propuestas comerciales complejas integradas con las áreas técnicas internas y de Pricing.
• Asegurar el cumplimiento del proceso comercial y los SLA comprometidos para garantizar altos niveles de satisfacción.

Skills

Account Executive

Account Manager

Key Account Manager

Cuentas B2B

Job description

Estamos en la búsqueda de un KAM Privado Senior en CANVIA con experiencia en venta consultiva de soluciones integrales de infraestructura tecnológica y servicios administrados.

Misión del Puesto

Generar oportunidades de negocio de alto impacto comercial basándose en la venta consultiva y el conocimiento técnico del offering de CANVIA. Desarrollar relaciones estratégicas de alto nivel con stakeholders C-Level (Principalmente para clientes Retail, Consumo & Alimentos y Educación), ejecutando prospección selectiva y asegurando cierres exitosos, renovaciones sostenibles e incremento del revenue.

Funciones principales

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial general: objetivos de ventas, análisis de territorio, Win Plan y Account Planning.
• Generar y gestionar el pipeline comercial en Salesforce, asegurando el cumplimiento de la cadencia de propuestas y objetivos de ventas.
• Planificar y ejecutar la estrategia de visitas a clientes para fidelización, análisis de tendencias y reducción del churn de cuentas.
• Promover el crecimiento de la cartera a través de estrategias de cross-selling y upselling.
• Facilitar la articulación entre el cliente y los equipos técnicos de las Unidades de Negocio de CANVIA para el diseño de soluciones.
• Liderar negociaciones complejas, contratos de alto valor y renovaciones críticas.
• Coordinar la elaboración de propuestas comerciales complejas integradas con las áreas técnicas internas y de Pricing.
• Asegurar el cumplimiento del proceso comercial y los SLA comprometidos para garantizar altos niveles de satisfacción.

Portafolio a comercializar

• Inteligencia Artificial (IA)
• Mesa de Ayuda y Servicios Administrados
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones como Account Executive, Account Manager, Key Account Manager o Gerente de Cuentas B2B en el sector TI.
• Experiencia comprobada en la venta de soluciones de Sistemas e Infraestructura, Hosting, Cloud, Networking, Ciberseguridad e IA a través de fabricantes especializados.
• Experiencia generando estrategias de ventas coordinadas con departamentos técnicos internos y áreas de Pricing.
• Manejo de carteras de clientes y llegada a tomadores de decisión en sectores como Retail, Consumo o Educación.

Modalidad

Híbrida | Cercado de Lima (Lunes a Viernes, horario de oficina)

Al postular a esta vacante, usted autoriza expresamente a AI INVERSIONES PALO ALTO II S.A.C. para tratar sus datos personales con la finalidad de gestionar su participación en el proceso de selección, conforme a la Ley N.º 29733 – Ley de Protección de Datos Personales y su Reglamento.