Key Account Manager Gobierno

Canvia; Lima Metropolitana; Hybrid; PEN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

CANVIA busca un KAM Gobierno Senior con experiencia en venta consultiva de soluciones de infraestructura tecnológica, servicios administrados y licitaciones en el Sector Público. La misión es generar oportunidades de negocio de alto impacto basándose en la venta consultiva y el conocimiento del offering de CANVIA.

Desarrollar relaciones con funcionarios y decisores de ministerios, organismos y empresas del Estado, gestionar el pipeline en Salesforce y coordinar propuestas técnicas y económicas

Qualifications

• 5+ años de experiencia en puestos como Key Account Manager Gobierno, Account Manager o similar en TI.
• Conocimiento de Ley de Contrataciones del Estado, SEACE y procesos de Perù Compras / Catálogos Electrónicos.
• Experiencia en comercialización de Infraestructura, Cloud, Ciberseguridad y Servicios Administrados.
• Experiencia en estructuración de ofertas técnicas y económicas para licitaciones públicas.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial especializado en el Sector Público y Entidades del Estado.
• Identificar y gestionar licitaciones, concursos y procesos directos según normativa vigente.
• Prospectar y mantener relaciones con autoridades y decisores clave en el Sector Gobierno.
• Gestionar pipeline en Salesforce y asegurar seguimiento de todas las etapas de venta estatal.
• Coordinar con BU y Pricing para propuestas técnicas y económicas competitivas.
• Realizar visitas ejecutivas a entidades públicas para entender necesidades y tendencias.
• Asegurar SLA y satisfacción en contratos con el Estado.
• Promover crecimiento de la cartera pública mediante upselling y cross-selling.

Skills

Venta consultiva

Gestión de oportunidades

Relaciones con entidades públicas

Prospección de mercado público

Tools

Salesforce

Job description

Estamos en la búsqueda de un KAM Gobierno Senior en CANVIA con experiencia en venta consultiva de soluciones integrales de infraestructura tecnológica, servicios administrados y licitaciones en el Sector Público.

Misión del Puesto: Generar e impulsar oportunidades de negocio de alto impacto comercial en el Sector Público, basándose en la venta consultiva, licitaciones estatales y el conocimiento técnico del offering de CANVIA. Desarrollar relaciones estratégicas de alto nivel con funcionarios, directores de TI y tomadores de decisión en entidades del Gobierno (Ministerios, Organismos Autónomos, Gobiernos Regionales/Locales y Empresas del Estado), ejecutando la prospección y gestión de oportunidades, garantizando procesos de contratación transparentes, cierres exitosos, renovaciones sostenibles e incremento del revenue.

Funciones principales:

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial estratégico especializado en el Sector Público y Entidades del Estado.
• Identificar, gestionar y liderar oportunidades de contratación pública, licitaciones, concursos públicos, adscripciones a Catálogos Electrónicos / Convenios Marco y procesos directos según la normativa vigente.
• Prospectar y mantener relaciones estratégicas con autoridades, directores de tecnología y decisores clave en el Sector Gobierno.
• Generar y gestionar el pipeline comercial en Salesforce, asegurando el seguimiento riguroso de cada etapa del proceso de venta estatal y el cumplimiento de objetivos de facturación.
• Coordinar con los equipos técnicos de las Unidades de Negocio (BU) y el departamento de Pricing para la estructuración de propuestas técnicas y económicas altamente competitivas para licitaciones públicas.
• Realizar visitas ejecutivas a entidades públicas para la fidelización, levantamiento de necesidades tecnológicas y análisis de tendencias del Estado.
• Asegurar el cumplimiento de los Acuerdos de Nivel de Servicio (SLA) y niveles de satisfacción comprometidos en contratos con el Estado.
• Promover el crecimiento de la cartera pública mediante estrategias de expansión (upselling) y venta cruzada (cross-selling) de servicios administrados.

Portafolio a comercializar:

• Inteligencia Artificial (IA)
• Mesa de Ayuda y Services Administrados
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones como Key Account Manager Gobierno, Account Manager, Account Executive o Gerente de Cuentas B2G/B2B en el sector TI.
• Sólido conocimiento y experiencia práctica en la Ley de Contrataciones del Estado, plataforma SEACE y procesos con PERÚ COMPRAS / Catálogos Electrónicos.
• Experiencia comprobada en comercialización de soluciones de Infraestructura, Cloud, Ciberseguridad, Networking y Servicios Administrados con fabricantes especializados.
• Experiencia en la estructuración de ofertas técnicas y económicas para licitaciones públicas en coordinación con equipos técnicos internos y áreas de Pricing.

Modalidad: Híbrida | Cercado de Lima (Lunes a Viernes, horario de oficina)

Al postular a esta vacante, usted autoriza expresamente a AI INVERSIONES PALO ALTO II S.A.C. / CANVIA para tratar sus datos personales con la finalidad de gestionar su participación en el proceso de selección, conforme a la Ley N.º 29733 – Ley de Protección de Datos Personales y su Reglamento.