Key Account Manager - Norte

Corporación Educativa USIL; Trujillo; Presencial; PEN 70.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

EPS cubierto al 100%

Beneficios educativos

Descripción de la vacante

Corporación Educativa USIL busca un/a Key Account Manager - Región Norte para prospectar y cerrar negocios con empresas e instituciones de su zona. Se requiere experiencia en ventas B2B, visión consultiva y capacidad de gestionar alianzas estratégicas de capacitación corporativa.

La función implica visitar clientes, presentar soluciones a medida, coordinar con áreas internas y asegurar la generación de leads y matrículas.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en puestos similares en ventas B2B o gestión de cuentas.
• Conocimiento del sector educativo y venta consultiva de capacitación corporativa.
• Deseable formación o cursos en ventas, negociación, marketing o CRM.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar empresas e instituciones de la región asignada para ampliar la cartera B2B.
• Diagnosticar necesidades de capacitación y proponer programas in house o a medida.
• Negociar y gestionar alianzas o convenios y coordinar su implementación interna.
• Activar cuentas y leads mediante campañas y eventos, y convertirlos en matrículas.
• Elaborar propuestas comerciales, presupuestos y cronogramas con las áreas correspondientes.
• Seguir proyectos y mantener CRM, pipeline y forecast para trazabilidad.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

CRM

Educación

Bachiller en Administración/Marketing/Ingeniería Industrial/Comunicaciones

Herramientas

CRM (Salesforce etc)

Descripción del empleo

Somos una corporación educativa con más de 50 años de experiencia, impartiendo educación de calidad desde el nivel preescolar hasta los programas de posgrado y doctorado y nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager - Región Norte.

Requisitos:

• Bachiller en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Comunicaciones o afines.
• Experiencia de 3 años en posiciones similares.
• Deseable especialización o cursos en Ventas B2B, Gestión Comercial, Key Account Management, Negociación, Marketing o CRM.
• Conocimiento del sector educativo, educación superior/posgrado, venta consultiva de capacitación corporativa y uso de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a prospección, análisis de cuentas, elaboración de propuestas y productividad comercial.
• Disponibilidad para realizar trabajo de campo, visitas a empresas e instituciones, activaciones, eventos y desplazamientos dentro de la región.

Funciones:

• Prospectar y desarrollar empresas e instituciones de la región asignada, identificando decisores, necesidades y oportunidades para ampliar la cartera corporativa y generar negocio B2B.
• Identificar necesidades de capacitación y desarrollar oportunidades de programas In House, realizando venta consultiva desde el levantamiento del requerimiento hasta la presentación, sustentación, negociación y cierre de la propuesta comercial.
• Prospectar, negociar y gestionar alianzas o convenios corporativos con empresas e instituciones, articulando su formalización con las áreas internas correspondientes para ampliar el alcance institucional de la Escuela de Posgrado en la región.
• Activar las cuentas y convenios mediante planes de difusión, campañas, ferias, charlas, masterclasses, webinars y otras acciones presenciales o virtuales, promoviendo el portafolio académico y la generación de leads entre los colaboradores.
• Gestionar los leads y oportunidades generados por las acciones B2B2C, realizando seguimiento comercial oportuno y coordinando su derivación cuando corresponda, con foco en la conversión a matrículas y ventas.
• Elaborar y sustentar propuestas comerciales y coordinar con las áreas académicas y operativas el diseño de soluciones a medida, presupuestos, cronogramas y condiciones del servicio, asegurando viabilidad y rentabilidad.
• Realizar seguimiento a los proyectos, clientes y compromisos comerciales desde el cierre hasta la atención del servicio, articulando con las áreas internas para asegurar una experiencia satisfactoria y favorecer la fidelización y recompra.
• Mantener actualizado el CRM, pipeline y forecast de la cartera regional, reportando visitas, actividades, leads, oportunidades, propuestas, cierres, matrículas y facturación para asegurar la trazabilidad de la gestión.
• Cumplir las metas comerciales asignadas de facturación, generación de oportunidades, activación de cuentas y conversión, proponiendo acciones para fortalecer el posicionamiento y desarrollo del mercado corporativo regional.

Beneficios:

• EPS cubierto al 100% en el plan base.
• Beneficios corporativos y educativos.