Coordinador B2B ? Gestión Comercial y Activaciones

Corporación Educativa USIL; La Molina; Presencial; PEN 90.000 - 150.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Planilla desde día 1

EPS 100%

Descripción de la vacante

Corporación Educativa USIL busca un líder comercial B2B para gestionar estrategias, cuentas corporativas y oportunidades de negocio en Lima. Se requiere experiencia en educación superior y capacidad de coordinar equipos y campañas.

El/la candidato/a ideal impulsará soluciones In House, gestionará IA para prospección y mantendrá un pipeline sólido hasta la conversión, con disponibilidad para trabajo presencial.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales, con al menos 3 años en coordinación o supervisión.
• Experiencia en ventas B2B en sector educativo, con conocimiento de maestrías y programas corporativos.
• Capacidad para gestionar equipos, indicadores y planes de acción.
• Conocimiento de herramientas de IA aplicadas a gestión comercial.
• Disponibilidad para trabajo presencial.

Responsabilidades

• Gestionar y ejecutar la estrategia comercial B2B alineada con objetivos de crecimiento.
• Liderar gestión y activación de cuentas corporativas y desarrollo de negocios.
• Desarrollar programas In House y soluciones corporativas, con propuestas.
• Gestionar prospección, leads y pipeline hasta la conversión.
• Coordinar campañas y activaciones para generación de leads y oportunidades.
• Guiar al equipo comercial con seguimiento y control de desempeño.
• Analizar indicadores y proponer planes de mejora continua.
• Gestionar cartera de clientes corporativos y fidelización.

Conocimientos

Liderazgo

Orientación a resultados

Negociación

Comunicación ejecutiva

Planificación

Capacidad analítica

Toma de decisiones

Autonomía

Educación

Bachiller o titulado/a en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o carreras afines.

Herramientas

Excel

PowerPoint

CRM/HubSpot

Descripción del empleo

Misión

Gestionar y desarrollar la estrategia comercial B2B, asegurando la generación y seguimiento de oportunidades, activación de cuentas corporativas, desarrollo de negocios In House y cumplimiento de los objetivos comerciales, liderando y acompañando al equipo a cargo.

Funciones

• Gestionar y ejecutar la estrategia comercial B2B, alineada con los objetivos de crecimiento de la Escuela de Posgrado.
• Liderar la gestión y activación de cuentas corporativas, identificando oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones con empresas y sus principales decisores.
• Desarrollar oportunidades de programas In House y soluciones corporativas, identificando necesidades de capacitación y articulando con las áreas académicas la elaboración de propuestas.
• Gestionar la prospección, generación y seguimiento de leads y oportunidades comerciales, asegurando la correcta administración del pipeline hasta su conversión.
• Coordinar y ejecutar campañas y activaciones comerciales en empresas, orientadas a la generación de leads, oportunidades y conversión.
• Liderar, organizar y acompañar al equipo comercial a cargo, estableciendo objetivos, rutinas de seguimiento y mecanismos de control de desempeño.
• Realizar seguimiento a los indicadores comerciales y de productividad del equipo, identificando brechas y oportunidades de mejora.
• Gestionar la cartera de clientes corporativos, promoviendo la fidelización, desarrollo de cuentas y generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Analizar resultados comerciales y establecer planes de acción orientados al cumplimiento de los objetivos y la mejora continua de los indicadores.
• Gestionar y mantener actualizado el CRM y las herramientas comerciales, asegurando la calidad de la información y el adecuado seguimiento de las oportunidades.
• Elaborar reportes y presentaciones de gestión comercial, proporcionando información relevante para la toma de decisiones.
• Coordinar con las áreas de Marketing, Académica, Admisión y otras áreas involucradas la ejecución de iniciativas comerciales y activaciones B2B.
• Proponer nuevas estrategias, segmentos, empresas y oportunidades que contribuyan al crecimiento del canal corporativo.

Requisitos

• Bachiller o titulado/a en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales, con al menos 3 años en posiciones de coordinación, supervisión comercial, ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas corporativas.
• Experiencia en el sector educativo, de preferencia en educación superior y/o posgrado, con conocimiento de la comercialización de maestrías, educación ejecutiva, educación continua y/o programas corporativos In House.
• Experiencia gestionando objetivos, indicadores, seguimiento de desempeño, feedback y desarrollo de equipos.
• Experiencia coordinando campañas y activaciones comerciales en empresas, orientadas a la generación de leads, desarrollo de oportunidades y conversión.
• Capacidad para identificar necesidades de capacitación y desarrollar oportunidades de soluciones corporativas e In House, articulando con las áreas académicas la construcción de propuestas.
• Manejo de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a la gestión comercial, especialmente para prospección e investigación de cuentas, segmentación, análisis de información, elaboración de propuestas, comunicaciones y optimización de procesos comerciales.
• Manejo de Excel intermedio-avanzado, PowerPoint y CRM/HubSpot o herramientas similares.
• Competencias destacadas en liderazgo, orientación a resultados, negociación e influencia, comunicación ejecutiva, planificación, capacidad analítica, toma de decisiones y autonomía.
• Disponibilidad para trabajo presencial.

Beneficios

• Ingreso a planilla desde el 1er día de trabajo con todos los beneficios de ley.
• EPS cubierto al 100%.