Gerente Comercial - Escuela de Posgrado

CONFIDENCIAL; La Molina; Presencial; PEN 90.000 - 150.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Importante Escuela de Posgrado busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia y gestión de sus unidades de Educación Ejecutiva, Grados y B2B, buscando crecimiento de ingresos.

El candidato ideal tiene experiencia en definición de estrategias, gestión de presupuestos, CRM y KPIs, y disponibilidad para trabajo presencial.

Se espera dirigir equipos, mejorar procesos y colaborar con Marketing, Admisión y Finanzas para lograr metas de rentabilidad.

Formación

• Maestría en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o afines.
• 5 años de experiencia en áreas comerciales y 2 años liderando equipos.
• Definición y ejecución de estrategias para cumplir metas de ingresos.
• Experiencia en sector educativo y gestión de KPIs de ventas.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia y plan comercial para Educación Ejecutiva, Grados y B2B.
• Definir metas de ingresos y rentabilidad por programa, canal y periodo.
• Identificar oportunidades de negocio y ampliar captación de alumnos.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial reduciendo brechas de desempeño.
• Gestionar KPIs como ventas, conversión, CAC y ocupación.
• Coordinar con Marketing, Admisión, Finanzas y áreas clave.
• Implementar y optimizar CRM y herramientas comerciales.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Ventas multicanal

Analítica de ventas

Gestión de KPIs

CRM y plataformas

Educación

Maestría en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o afines

Herramientas

CRM y plataformas

Descripción del empleo

Importante Escuela de Posgrado se encuentra en la búsqueda de un Gerente Comercial para liderar la estrategia y gestión comercial de sus unidades de Educación Ejecutiva, Grados y B2B.Misión: Liderar la estrategia comercial, asegurando el crecimiento de ingresos, cumplimiento de metas, rentabilidad y desarrollo de los equipos comerciales.

Requisitos:

• Maestria en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o afines.
• 5 años de experiencia en áreas comerciales y 2 años liderando equipos.
• Experiencia comprobada en la definición y ejecución de estrategias comerciales y cumplimiento de metas de ingresos y rentabilidad.
• Experiencia en el sector educativo, educación superior, escuelas de posgrado o servicios de alto valor.
• Experiencia gestionando equipos comerciales y múltiples canales de venta.
• Conocimiento y experiencia en CRM, plataformas comerciales, analítica de ventas y gestión de KPIs.
• Manejo de presupuestos y capacidad para interpretar indicadores financieros y comerciales.
• Disponibilidad para trabajo presencial.

Principales responsabilidades:

• Diseñar y ejecutar la estrategia y plan comercial integral de Educación Ejecutiva, Grados y B2B, alineados con los objetivos estratégicos y de crecimiento de la institución.
• Definir y gestionar las metas comerciales, ingresos y rentabilidad por programa, segmento, canal y periodo, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, segmentos, mercados y canales que permitan incrementar la captación de alumnos y fortalecer el crecimiento de la Escuela de Posgrado.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos individuales y colectivos, esquemas de seguimiento, productividad y desempeño, promoviendo una cultura orientada a resultados.
• Gestionar integralmente los principales KPIs comerciales y operativos, incluyendo ventas, conversión, ticket promedio, productividad, TMO, ocupación, CAC, cumplimiento de metas y rentabilidad.
• Analizar permanentemente los resultados comerciales, identificando tendencias, brechas y oportunidades, y definendo planes de acción para asegurar el cumplimiento y mejora continua de los indicadores.
• Optimizar el modelo y proceso comercial, desde la generación y gestión de leads hasta la admisión y matrícula, buscando mejorar las tasas de conversión, productividad y experiencia del postulante.
• Liderar la implementación y optimización de CRM, herramientas comerciales y sistemas de gestión, asegurando la calidad de la información y el uso eficiente de los datos para la toma de decisiones.
• Gestionar y controlar el presupuesto comercial, optimizando la asignación de recursos y asegurando el retorno de las inversiones y el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad.
• Coordinar con las áreas de Marketing, Admisión, Académica, Finanzas y otras áreas clave la ejecución de iniciativas orientadas al crecimiento de la captación, conversión y fidelización de estudiantes y clientes corporativos.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales estratégicas con empresas, instituciones y aliados, impulsando el crecimiento del canal B2B y corporativo.
• Establecer y monitorear políticas, procesos y estándares comerciales que aseguren una gestión eficiente, escalable y orientada a la calidad de servicio.