Key Account Manager Maquinaria - Andes Maq

Divemotor; Lurin; Vor Ort; PEN 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Alimentación

EPS

Capacitación

Clima laboral positivo

Oportunidades de crecimiento

Descuentos

Programa de talento

Zusammenfassung

Divemotor busca un Key Account Manager de Maquinaria para su sede en Lima. El candidato gestionará ventas corporativas de maquinaria pesada, tendrá interacción con clientes y licitaciones, y coordinará con Marketing y Gerencia de Maquinarias para cerrar acuerdos.

Se valorará experiencia en ventas B2B, habilidades de negociación, dominio de SAP CRM y licencia de conducir. Ofrecemos desarrollo profesional y un entorno de trabajo líder en el sector automotriz.

Qualifikationen

• Carrera técnica o universitaria afín a áreas comerciales o administrativas.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas de maquinaria pesada.
• Conocimientos en Excel básico y SAP CRM son deseables.

Aufgaben

• Prospectar y vender las unidades del portafolio de maquinaria para alcanzar las metas de ventas.
• Gestionar oportunidades de negocio en maquinaria y participar en procesos de contrataciones/licitaciones.
• Planificar, coordinar y supervisar ventas/contrataciones/licitaciones hasta su cierre.
• Revisar y analizar reportes de ventas para medir el rendimiento y metas.
• Gestionar la relación con clientes usando SAP CRM y mantener datos actualizados.
• Realizar expedientes de crédito y clasificar guías para entrega y facturación.
• Visitar clientes para seguimiento y postventas.
• Actualizar cartera de clientes y ventas perdidas en CRM.
• Colaborar con Marketing y Gerencia de Maquinarias en eventos y demos.
• Coordinar con áreas para la entrega de la unidad al cliente.
• Presentar resultados de ventas quincenalmente a Gerencia General o corporativo.
• Presentar resultados semanales en la RO Comercial cuando corresponda.

Kenntnisse

Ventas corporativas

Gestión de cuentas

Negociación

Relaciones con clientes

Licencia de conducir

Inglés básico

Ausbildung

Carrera Técnica Afín a ciencias empresariales/Administrativas/Ingenierías/Comerciales

Tools

SAP CRM

Jobbeschreibung

En el Grupo Divemotor, nos enorgullece promover un entorno de trabajo inclusivo donde valoramos la diversidad y fomentamos la igualdad de oportunidades para todo el equipo. Nos comprometemos a seleccionar a nuestros/as colaboradores/as basándonos en sus competencias y habilidades, sin discriminación por motivos de raza, género, orientación sexual, religión, discapacidad o cualquier otra condición protegida por la ley vigente N° 29973.

Nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para cubrir la vacante de.

Key Account Manager Maquinaria - (Lima)

Misión

Planificar y ejecutar estrategias de ventas corporativas y negociación de la línea de negocio Maquinaria (Sector construcción, portuario, minería, etc); con prospectos y clientes de flota, rentings, corporativos y licitaciones respetando las políticas de comercialización para incrementar la cartera de clientes o identificar oportunidades de negocio a fin de cumplir con las metas del área en venta y cobertura.

Funciones

• Prospectar y realizar las ventas corporativas de las unidades de las marcas del portafolio de maquinarias con la finalidad de cumplir con la meta de ventas establecidas por los negocios comerciales.
• Generar oportunidades de negocio en maquinaría, desarrollar estrategias de ventas y participar en los procesos de contrataciones/licitaciones con el estado o a nivel empresarial con el objetivo de cumplir las metas establecidas
• Planificar, coordinar y supervisar los procesos de ventas/contrataciones/licitaciones y hacerles seguimiento hasta concluirlas de manera exitosa a fin de cumplir con los objetivos establecidos
• Revisar y analizar los reportes de ventas diarias con el fin de realizar un seguimiento constante y cumplir con las metas trazadas.
• Gestionar la relación con clientes mediante la utilización de la herramienta SAP CRM, con la finalidad de mantener actualizado los datos, realizar seguimiento a clientes y generar mayores oportunidades de venta.
• Realizar el expediente de clientes para la solicitud de crédito, así como recepcionar y clasificar las guías para la entrega oportuna de las facturas a los clientes, a fin de asegurar la venta y facturación.
• Realizar visitas a clientes o posibles clientes para realizar seguimiento o presentar oportunidad de negocio. Estas visitas deben corresponder no solo temas de ventas sino también de postventas.
• Ejecutar y hacer seguimiento a la actualización de la cartera de cliente y ventas perdidas llenando el CRM a fin de mantener vigente la base de datos.
• Desarrollar en coordinación con Marketing y con la Gerencia de Maquinarias, los eventos dirigidos a su público objetivo, así como ser responsable de los préstamos de Demos correspondientes.
• Coordinar con las áreas involucradas en el proceso de venta a fin de concretar los procedimientos establecidos hasta la entrega de la unidad al cliente.
• Presentación de resultados de ventas Corporativas de manera quincenal a Gerencia General del Grupo Divemotor y/o Corporativo de Kaufmann.
• Presentación de resultados de manera semanal en la RO Comercial, en caso de no participar, derivar la información al equipo correspondiente para su revisión y gestión de compromisos.

Requisitos

• Carrera Técnica Completa Afines a ciencias empresariales, Administrativas, Ingenierías y/o Comerciales.
• Tiempo sugerido de experiencia laboral 05 años.
• Conocimiento en Excel (nivel básico) - Exigible
• Experiencia en la gestión de venta de maquinaria pesada.
• Licencia de Conducir (Brevete A-I) - Indispensable
• Conocimiento en SAP – CRM - Deseable
• Dominio del Idioma Inglés (nivel básico) - Deseable

Beneficios

• Cubrimos la Alimentación principal (almuerzo) al 100%.
• Preocupados en tu salud, cubrimos un % de cobertura EPS.
• Te ofrecemos una larga lista de Convenios educativos donde podrás escoger la mejor opción para seguir capacitándote y desarrollándote
• Vivirás un excelente clima laboral y participarás de programas de reconocimiento.
• Te brindamos oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
• Podrás participar en nuestro programa de talento (según política vigente).
• Tendrás acceso a descuentos en productos que ofrecemos.
• Te brindamos cuponera de horas libres
• Formarás parte de una de las empresas líderes en el rubro automotriz.

Andes Maq

Empresa dedicada a la venta, comercialización y arriendo de maquinaria pesada especializada para sectores como construcción y minería.

Su propuesta combina equipos de alta calidad con soporte técnico en campo, disponibilidad de repuestos y una respuesta ágil para asegurar continuidad operativa en los proyectos.

¡Acelera tu carrera con nosotros!