Key Account Manager B2B (Institucional) - Surco / Planilla Completa

ROSEN PERU; Lima Metropolitana3; Híbrido; PEN 78.000 - 134.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Ingreso a planilla desde el primer día

Sueldo acorde al mercado

Lugar de trabajo: Surco Chacarilla

Tarjeta de alimentos

Tarjeta de combustible

Trabajo Híbrido: 4 días presencial y 1

Descuentos corporativos

Seguro de Vida Ley

Descripción de la vacante

Rosen Peru, empresa multinacional dedicada a la fabricación y comercialización de mobiliario y accesorios para el descanso, busca un Key Account Manager para consolidar negocio institucional B2B en Lima. Se orienta a prospección, captación y fidelización de clientes estratégicos como hoteles y proyectos de alojamiento.

Se requieren al menos 3 años en ventas institucionales B2B, experiencia en licitaciones, Excel avanzado, SAP ERP y QlikView, movilidad propia y disponibilidad para viajar.

Formación

• 3 años de experiencia en ventas institucionales B2B.
• Experiencia en licitaciones públicas o privadas.
• Excel avanzado; SAP ERP y QlikView.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en hoteles y clientes institucionales.
• Gestionar el ciclo B2B desde prospección hasta postventa y CRM.
• Elaborar cotizaciones técnicas/comerciales y coordinar licitaciones.
• Administrar margen bruto y garantizar rentabilidad.
• Coordinar operaciones, logística y servicio al cliente para cumplir plazos.

Conocimientos

Prospección de clientes

Cierre de ventas

Gestión de cuentas B2B

CRM

Negociación

Comunicación efectiva

Educación

Estudios universitarios completos

Herramientas

SAP ERP

QlikView

Microsoft Excel Avanzado

Descripción del empleo

Somos Rosen, una empresa multinacional, dedicada a la fabricación y comercialización de artículos y accesorios para el descanso entre colchones, textiles y muebles para el hogar. Actualmente estamos buscando un Key Account Manager (KAM) , para nuestra área comercial.

KEY ACCOUNT MANAGER

Desarrollar y consolidar el negocio institucional B 2B mediante la prospección, captación y fidelización de clientes estratégicos, ofreciendo soluciones integrales de mobiliario para hoteles, campamentos y proyectos de alojamiento y otros. El propósito del cargo es generar relaciones comerciales de largo plazo, identificar nuevas oportunidades de negocio y ejecutar una gestión comercial efectiva, con el fin de alcanzar las metas y objetivos definidos en la planificación

REQUISITOS? Estudios Universitarios completos: Administración de Empresas / Ingeniería Industrial o afines? Experiencia mínima de 3 años en ventas institucionales B 2B, en la comercialización de mobiliario, colchones, equipamiento hotelero, mobiliario corporativo, soluciones para campamentos o productos afines.? Experiencia participando en licitaciones públicas o privadas.? Microsoft Excel Nivel Avanzado? Conocimientos en / SAP ERP / QlikView? Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes dentro del país cuando sea necesario.? Contar con Movilidad propia (moto o auto), la empresa cubrirá tarjeta de combustible para los traslados

FUNCIONES

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en hoteles, campamentos, minería, construcción, inmobiliarias, salud, educación, empresas y otras cuentas institucionales; construir pipeline y convertir oportunidades en negocios.
• Gestionar el ciclo B 2B desde la prospección y levantamiento de necesidades hasta propuesta, negociación, cierre, orden de compra y postventa, asegurando trazabilidad en CRM, junto con seguimiento de ventas, margen, pipeline, forecast, conversión, nuevos clientes y visitas; generar reportes y planes de acción orientados al cumplimiento de objetivos.
• Elaborar y presentar cotizaciones técnico-comerciales, asegurando que respondan a los requerimientos del cliente y cumplan con las políticas comerciales de la empresa.
• Participar en proyectos y licitaciones públicas o privadas, coordinando propuestas técnico-comerciales, documentación, fechas, condiciones y requerimientos del cliente.
• Administrar y resguardar el margen bruto (MG) del canal institucional, negociando condiciones comerciales que garanticen la rentabilidad de cada negocio y el cumplimiento de los objetivos financieros de la empresa.
• Coordinar con las áreas de operaciones, logística y servicio al cliente para asegurar la correcta ejecución de los proyectos y el cumplimiento de los plazos comprometidos.
• Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos para el canal institucional.

BENEFICIOS

• Ingreso a planilla desde el primer día?
• Sueldo acorde al mercado?
• Lugar de trabajo: Surco Chacarilla
• Tarjeta de alimentos?
• Tarjeta de combustible?
• Trabajo Hibrido: 4 días presencial y 1 día remoto.
• Convenios Educativos?
• Descuentos corporativos?
• Seguro de Vida Ley