Sales Manager

Confidential; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 180.000 - 280.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Confidential, una compañía multinacional líder en soluciones tecnológicas en salud, busca un Gerente de Ventas Regional para dirigir operaciones comerciales en Perú y Ecuador. La misión es implementar la estrategia de sostenibilidad y crecimiento asegurando ventas, cuota de mercado y rentabilidad, garantizando una toma de decisiones basada en datos.

El rol exige liderazgo ágil, coaching de equipos, coordinación con Planificación/Estrategy y Acceso al Mercado para maximizar la ventaja competitiva

Formación

• MBA o especialización relevante en Dirección Comercial o Gestión de Negocios de Salud.
• Experiencia mínima de 3 años en roles de gerencia de ventas.
• Experiencia en ventas B2B y gestión de grandes cuentas en salud.

Responsabilidades

• Liderar metas de ventas, KPIs y rentabilidad del segmento asignado.
• Diseñar e implementar estrategia comercial a corto, medio y largo plazo.
• Co-crear planes estratégicos con áreas de Estrategia, Asuntos Médicos y Acceso al Mercado.
• Actuar como coach y catalizador de equipos multidisciplinarios.
• Analizar tendencias de mercado y gestionar presupuestos del departamento.

Conocimientos

Liderazgo

Análisis de datos

Comunicación ejecutiva

Negociación

Gestión de CRM

Educación

MBA

Administración de Empresas

Herramientas

CRM

BI Tools

ERP

Descripción del empleo

Importante compañía multinacional líder en investigación, desarrollo y comercialización de soluciones tecnológicas en salud busca incorporar a su equipo un Gerente de Ventas Regional para liderar las operaciones comerciales en Perú y Ecuador.

El propósito central de esta posición es dirigir e implementar la estrategia de sostenibilidad y crecimiento comercial asegurando el cumplimiento sostenible de los objetivos de ventas, cuota de mercado y rentabilidad en la región asignada. El líder seleccionado garantizará la efectividad de la fuerza de ventas mediante un modelo de liderazgo ágil, desarrollo continuo del talento, coaching estratégico y una rigurosa toma de decisiones basada en datos.

Responsabilidades Clave

• Liderar la consecución de las metas de ventas, indicadores clave de desempeño (KPIs) y rentabilidad para el segmento asignado, impulsando al equipo de líderes comerciales a superar barreras del mercado y capturar nuevas oportunidades de negocio
• Diseñar, estructurar e implementar la estrategia comercial a corto, mediano y largo plazo enfocada en retener, sostener y expandir el negocio en cuentas estratégicas y corporativas clave, velando por la solidez financiera
• Colaborar estrechamente en la co-creación del plan estratégico y táctico del portafolio en conjunto con las áreas de Planificación/Estrategia, Asuntos Médicos y Acceso al Mercado, asegurando la ventaja competitiva y liderazgo de la compañía
• Actuar como un líder catalizador, facilitador y coach (enfoque ágil de red de trabajo) orientando el funcionamiento, alineación y desempeño de equipos de trabajo multidisciplinarios para el cumplimiento de metas colectivas
• Analizar las tendencias de mercado a nivel local, regional y global en el sector de salud, así como las variables macroeconómicas y el comportamiento de las cuentas estratégicas para anticipar riesgos y capturar oportunidades
• Desarrollar, optimizar y supervisar la aplicación de las políticas y lineamientos comerciales que garanticen un proceso de ventas integral, transparente y eficiente
• Coordinar con las gerencias de Estrategia Comercial y de Servicios para optimizar la estructura de ventas, la asignación de capacidades del equipo, los programas de entrenamiento continuo, y el modelo de propuesta de valor en el mercado
• Co-definir metas comerciales de alta exigencia en coordinación con los líderes de cuenta y hacer seguimiento riguroso del progreso.
• Evaluar de manera constante los KPIs operativos y financieros de la fuerza de ventas, liderando reuniones periódicas de revisión para comunicar avances, detectar desvíos y activar planes de contingencia
• Administrar con alto nivel de responsabilidad la planificación, control y ejecución transparente del presupuesto de gastos e inversión del departamento
• Asegurar la correcta adopción y el uso riguroso de plataformas digitales internas de CRM, bases de datos y herramientas de analítica comercial avanzada para respaldar la toma de decisiones operativas.
• Atraer, seleccionar y potenciar activamente el talento comercial, impulsando planes de desarrollo individuales para formar un equipo cohesionado, orientado a resultados y con alta rendición de cuentas
• Velar porque todas las actividades, negociaciones y conductas de los integrantes del equipo comercial cumplan de manera estricta con las políticas de ética corporativas y el marco normativo de contrataciones públicas y licitaciones del Estado

Requisitos del Candidato

• Profesional titulado en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales o carreras afines; o bien profesional titulado en Ciencias de la Salud (Biología, Medicina, Química, Tecnología Médica) o afines
• Contar con un MBA (Maestría en Administración de Empresas) o especialización relevante en Dirección Comercial o Gestión de Negocios de Salud
• Mínimo 3 años ejerciendo roles de gerencia, supervisión o liderazgo directo de equipos comerciales de ventas
• Entre 5 y 6 años de experiencia progresiva en áreas de ventas, mercadeo u operaciones comerciales, idealmente en la industria de la salud, equipamiento médico, reactivos de laboratorio, dispositivos médicos o sector farmacéutico
• Historial exitoso comprobable en negociaciones comerciales complejas, gestión de grandes cuentas corporativas (Key Accounts), y diseño y ejecución de estrategias para licitaciones y compras públicas
• Conocimientos en planificación comercial estratégica, estructuración y control de P&L comercial
• Manejo avanzado de herramientas de análisis de datos comerciales, sistemas de gestión interna de clientes (CRM) y plataformas de Business Intelligence
• Excelentes habilidades comunicativas y de presentación a nivel ejecutivo

Competencias Clave

• Visión y capacidad estratégica sobresaliente
• Orientación al servicio al cliente y excelencia comercial
• Fuerte enfoque en la consecución de resultados sostenibles
• Trabajo en equipo colaborativo y construcción de relaciones de valor a largo plazo
• Agilidad ante el cambio, innovación y habilidades comunicativas de alto impacto

Idiomas

• Inglés Avanzado (capacidad fluida para lectura, escritura y comunicación verbal para interactuar a nivel corporativo internacional