Jefe de Visita Médica y Desarrollo Comercial

Selekto Consultores SAC; San Isidro; On-site; PEN 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Celular corporativo

Movilidad

Laptop

Comisión variable según cumplimiento

Job summary

Selekto Consultores SAC en Lima busca un profesional para diseñar, dirigir y supervisar la estrategia de Visita Médica, estableciendo relaciones éticas con médicos prescriptores y profesionales de la salud, con el objetivo de incrementar recetas y convertirlas en ventas.

Se requiere experiencia de al menos 5 años en jefaturas comerciales, disponibilidad para viajar a nivel nacional, y capacidad de liderar un equipo de coordinación y visitadores médicos.

Qualifications

• Formación universitaria requerida en área afín.
• Maestría o especialización deseable en gestión comercial, marketing, salud o afines.
• Conocimientos en gestión de visita médica, administración y negociación B2B.
• Experiencia en liderazgo de equipos y análisis de KPIs.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar el plan estratégico de visita médica por zona y especialidad.
• Liderar y acompañar a un equipo de coordinadores y visitadores médicos a nivel nacional.
• Supervisar seguimiento a médicos y pacientes para convertir recetas en ventas.
• Promover éticamente productos y soluciones de la empresa ante profesionales de salud.

Skills

Gestión de visita médica

Negociación B2B

Liderazgo de equipos

Análisis comercial

Excel avanzado

Education

Formación universitaria

Maestría o especialización en gestión comercial/marketing/health

Tools

Excel

Job description

Nuestro cliente, empresa líder del mercado de audífonos medicados en el Perú, con más de 33 años de trayectoria, múltiples marcas y presencia en 44 tiendas a nivel nacional, se encuentra en la búsqueda de un profesional con el siguiente perfil:

OBJETIVO DEL PUESTO

Responsable de diseñar, dirigir y supervisar la estrategia de Visita Médica para establecer relaciones profesionales, éticas y sostenibles con los médicos prescriptores y demás profesionales de la salud. Su gestión busca incrementar la generación de recetas hacia la empresa y convertir dichas prescripciones en ventas efectivas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la coordinación con las áreas internas y el desarrollo del equipo a su cargo.

REQUISITOS:

• Formación profesional universitaria.
• Deseable maestría o especialización en gestión comercial, marketing, administración, salud o afines.
• Conocimientos en gestión de visita médica, administración, marketing farmacéutico o de salud, negociación B2B, liderazgo de equipos y análisis comercial.
• Sólido manejo de indicadores comerciales (KPIs) y de herramientas de análisis (Excel avanzado), siendo esta una competencia clave para el rol.
• Mínimo cinco años de experiencia en posiciones de jefatura liderando equipos comerciales grandes (no excluyente; se valorará también el perfil de coordinador senior con alto potencial de crecimiento), gestionando indicadores comerciales y negociando con profesionales de la salud, instituciones médicas, sociedades médicas o clientes estratégicos.
• Experiencia en el sector farmacéutico o de equipos médicos no excluyente; se valorará experiencia en visita profesional de otros rubros, siempre que aporte pensamiento estratégico, capacidad de negociación y orientación a resultados.
• Contar con cartera propia de médicos prescriptores será un plus, mas no un requisito excluyente.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional (aproximadamente 2 viajes al mes, de 3 a 4 días, cubriendo la red de tiendas a nivel nacional).

FUNCIONES:

• Diseñar y ejecutar el plan estratégico de visita médica por zona, especialidad y potencial de prescripción, priorizando médicos, clínicas, hospitales y consultorios privados.
• Liderar y acompañar en campo a un equipo de 3 coordinadores (zona norte, sur, y Lima/centro del país) y 25 visitadores médicos a nivel nacional, brindando soporte cercano a la labor del visitador médico.
• Supervisar que el equipo realice seguimiento oportuno a médicos y pacientes, con el fin de concretar citas, validar recetas y facilitar la conversión comercial.
• Coordinar con el personal de tienda el registro completo de pacientes, procedencia, médico prescriptor y resultado de la atención.
• Promover, de manera ética y técnica, los productos, equipos médicos y consumibles de la empresa, identificando oportunidades comerciales.
• Participar y representar a la empresa en congresos, cursos, conversatorios y otros eventos del sector salud.
• Mantener y fidelizar a los médicos actuales mediante relaciones de confianza, valor profesional y continuidad.
• Analizar indicadores de gestión de visita médica, recetas generadas, conversión a ventas y productividad del equipo, proponiendo acciones correctivas.
• Dirigir reuniones de seguimiento con el equipo de Visita Médica para revisar avances y asegurar el cumplimiento del plan comercial.
• Coordinar semanalmente con los coordinadores de Visita Médica la estrategia por zona, especialidad y objetivo comercial.
• Controlar el avance de los gastos presupuestados del área de Visita Médica, administrando directamente los presupuestos menores mediante la presentación de un plan, y coordinando con Gerencia la aprobación de presupuestos mayores.
• Participar en el comité de gerencia representando al área de Visita Médica, como cabeza del área junto con las demás jefaturas de la organización.

Horario de Trabajo:

lunes de 8:00 am a 7:00 pm, y de martes a viernes de 8:00 am a 6:30 pm. Los sábados, de forma eventual, según actividades programadas (puesto de confianza).

Modalidad de Trabajo:

De campo a nivel nacional, con sede central y viajes periódicos al interior del país (aproximadamente 2 veces al mes, de 3 a 4 días cada uno).

Lugar de Trabajo:

San Isidro

Beneficios:

• Celular corporativo, movilidad y laptop.
• Comisión variable según cumplimiento de cuota comercial, sin techo.
• Sueldo garantizado durante los primeros 3 meses de adaptación al puesto.