Jefe de Ventas B2B

CONFIDENCIAL; Lima Metropolitana; In loco; PEN 120.000 - 180.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Incorporación a una empresa industrial

Impacto directo en resultados

Remuneración competitiva

Incentivos variables por resultados

Oportunidades de desarrollo

Descrizione del lavoro

CONFIDENCIAL en Lima busca un/a Gerente Comercial Senior para liderar y desarrollar el equipo, asegurando el cumplimiento de ventas, rentabilidad y captación de clientes. Diseñarás planes comerciales orientados al crecimiento sostenible y gestionarás una cartera de distribuidores y cuentas estratégicas.

Serás responsable de identificar oportunidades, negociar condiciones con clientes clave, monitorear márgenes y proyecciones, coordinar con Operaciones y Logística, y presentar informes a la

Competenze

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, con al menos 3 años liderando equipos.
• Experiencia en sectores siderúrgico, metalmecánico, construcción o distribución de productos industriales.
• Conocimiento de canales de distribución y gestión de cuentas clave.
• Manejo de presupuestos comerciales y análisis de márgenes.
• Dominio de indicadores comerciales y proyecciones de demanda.

Mansioni

• Liderar, supervisar y desarrollar el equipo comercial para cumplir objetivos.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para crecimiento sostenible.
• Gestionar cartera de distribuidores, clientes industriales y cuentas estratégicas.
• Identificar oportunidades de nuevos negocios, mercados y canales.
• Negociar condiciones, precios y volúmenes con clientes clave.
• Monitorear márgenes, descuentos y rentabilidad por cliente.
• Elaborar pronósticos de ventas y coordinar con Operaciones y Logística.
• Supervisar indicadores comerciales y cumplimiento de cuotas.
• Impulsar recuperación de clientes inactivos y crecimiento de cartera.
• Presentar reportes ejecutivos y propuestas de mejora a la Gerencia Comercial.

Conoscenze

Liderazgo

Negociación

Pensamiento estratégico

Orientación a resultados

Planificación

Comunicación

Formazione

Título universitario en Administración/Ingenierías afines

Strumenti

Excel avanzado

ERP

CRM

Descrizione del lavoro

• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y captación de clientes.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento sostenible del negocio.
• Gestionar la cartera de distribuidores, clientes industriales y cuentas estratégicas.
• Identificar oportunidades de nuevos negocios, mercados y canales de comercialización.
• Negociar condiciones comerciales, precios, volúmenes y acuerdos con clientes clave.
• Monitorear márgenes comerciales, descuentos, precios y rentabilidad por cliente y producto.
• Elaborar pronósticos de ventas y coordinar con Operaciones y Logística la disponibilidad de productos.
• Supervisar indicadores comerciales, gestión de cartera, cumplimiento de cuotas y desempeño de vendedores.
• Impulsar la recuperación de clientes inactivos, fidelización y crecimiento de la cartera.
• Presentar reportes ejecutivos y propuestas de mejora a la Gerencia Comercial.

• RequisitosProfesional universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, incluyendo al menos 3 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia comercial en el sector siderúrgico, metalmecánico, materiales de construcción o distribución de productos industriales.
• Conocimiento de canales de distribución, negociación con mayoristas y gestión de cuentas clave.
• Experiencia demostrable en cumplimiento de presupuestos comerciales y gestión de márgenes.
• Manejo de indicadores comerciales, análisis de ventas y proyecciones de demanda.
• Excel avanzado y manejo de ERP o CRM.
• Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos según las necesidades del negocio.

• Competencias claveLiderazgo y desarrollo de equipos.
• Negociación comercial y orientación al cliente.
• Pensamiento estratégico y capacidad analítica.
• Orientación a resultados y rentabilidad.
• Planificación, disciplina comercial y capacidad de ejecución.
• Comunicación efectiva y coordinación interáreas.

• OfrecemosIncorporación a una empresa industrial en crecimiento.
• Posición con impacto directo en los resultados del negocio.
• Remuneración competitiva acorde con la experiencia.
• Esquema de incentivos variables por resultados comerciales.
• Oportunidades de desarrollo profesional.