Jefe Comercial

ASERTIVA CONSULTING; Barranco; Hybrid; PEN 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Asertiva Consulting, ubicada en Barranco, Lima, busca un Jefe Comercial para dirigir el crecimiento del negocio en el sector odontológico y de salud mediante una gestión comercial proactiva y orientada a resultados.

El candidato ideal tendrá más de 5 años de ventas B2B de alto valor, experiencia en liderar equipos y en desarrollo de territorios, canales y alianzas estratégicas. Viajará por el país y trabajará en modalidad híbrida.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
• Experiencia en bienes de capital, equipos médicos u odontológicos o soluciones técnicas de alto valor.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia desarrollando territorios y nuevos canales de venta.
• Manejo de CRM, pipeline, forecast y KPIs comerciales.
• Experiencia en venta consultiva y negociación.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar el plan comercial mensual, trimestral y anual.
• Liderar al equipo comercial estableciendo metas y planes de mejora.
• Gestionar el pipeline y forecast de ventas y dar seguimiento a oportunidades.
• Desarrollar nuevas cuentas, reactivar clientes y explorar nuevos segmentos.
• Participar en negociaciones y cierres comerciales estratégicos.
• Diseñar estrategias de prospección y desarrollo territorial.
• Evaluar nuevos canales de venta y alianzas estratégicas.
• Coordinar con Marketing generación de demanda y conversión de leads.
• Monitorear indicadores comerciales y ejecutar acciones correctivas.
• Fortalecer capacidades del equipo en prospección, venta consultiva, negociación y cierre.

Skills

Ventas B2B

Liderazgo de equipos

Gestión de territories

CRM

Pipeline

Forecast

KPIs

Ventas consultivas

Viajar

Tools

CRM

Job description

¡En Asertiva Consulting buscamos talento!

¿Deseas asumir un nuevo reto y trabajar en una empresa preocupada por seguir creciendo?

¡Esta puede ser la oportunidad para ti!

Por encargo de nuestro cliente, Importante empresa especializada en la comercialización de equipos, tecnología y soluciones para el sector odontológico y de salud, estamos en búsqueda de un Jefe Comercial que lidere el crecimiento del negocio mediante una gestión comercial activa, estratégica y orientada a resultados.

PERFIL

• Experiencia mínima aproximada de 5 años en ventas B2B.
• Experiencia comercial en bienes de capital, equipos médicos u odontológicos, tecnología clínica, maquinaria especializada o soluciones técnicas de alto valor.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia desarrollando territorios y nuevos canales de venta.
• Manejo de CRM, pipeline, forecast y KPIs comerciales.
• Experiencia en venta consultiva y negociación.
• Disponibilidad para viajar al interior del país.

PRINCIPALES FUNCIONES

• Diseñar y ejecutar el plan comercial mensual, trimestral y anual.
• Liderar al equipo comercial, estableciendo metas, prioridades y planes de mejora.
• Gestionar el pipeline y forecast de ventas, asegurando seguimiento permanente a las oportunidades comerciales.
• Desarrollar nuevas cuentas, reactivar clientes e identificar nuevos segmentos y oportunidades de mercado.
• Participar directamente en negociaciones y cierres comerciales estratégicos.
• Diseñar estrategias de prospección y desarrollo territorial.
• Evaluar e implementar nuevos canales de venta y alianzas estratégicas.
• Coordinar con Marketing acciones de generación de demanda y conversión de leads.
• Monitorear indicadores comerciales, detectar desviaciones y ejecutar acciones correctivas.
• Fortalecer las capacidades del equipo en prospección, venta consultiva, negociación, seguimiento y cierre.

CONDICIONES

• Ingreso a planilla régimen general.
• Salario fijo mensual más bonos de acuerdo a cumplimiento de objetivos.
• Modalidad de trabajo híbrida de lunes a viernes de 9am a 6pm y sábados de 9am a 1pm.
• Lugar de trabajo: Barranco
• Capacitación constante y posibilidad de hacer línea de carrera.