Jefe(a) de Ventas – Materiales de Construcción

Horizonia; Lima Metropolitana; On-site; PEN 67,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo fijo + comisiones

Planilla con beneficios

Movilidad cubierto por gestiones en el

Job summary

Horizonia busca un Jefe(a) de Ventas para liderar el equipo comercial en Lima Metropolitana, enfocándose en ferreterías, depósitos y constructoras. La función implica dirigir vendedores de campo y backoffice, definir estrategias, y asegurar el cumplimiento de metas de facturación y margen.

Se responsabilizará de la gestión de cuentas clave, supervisión de KPIs, y de garantizar cobranzas oportunas para mantener comisiones del equipo. Es un rol presencial en Ate/Lima.

Qualifications

• Experiencia: Mínimo 2–3 años en jefatura de ventas en construcción, materiales o ferretería.
• Formación: Titulado o Bachiller en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o afines.
• Conocimientos: CRM, indicadores B2B/Tradicional y Excel a nivel avanzado.
• Competencias: Liderazgo, negociación, visión estratégica y orientación a resultados.

Responsibilities

• Liderar, capacitar y supervisar al equipo de ventas y backoffice.
• Diseñar estrategias comerciales, definir rutas y metas por equipo.
• Gestionar cuentas clave y apoyar cierres de grandes cuentas.
• Monitorear KPIs y margen, y gestionar el pipeline en CRM.
• Supervisar cobranzas para facilitar comisiones y liquidez del equipo.

Skills

Liderazgo

Negociación

Visión estratégica

Análisis

CRM

Excel avanzado

Resultados

Education

Administración

Ingeniería Industrial

Marketing

Tools

CRM

Excel

Job description

En Horizonia nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para la posición de Jefe(a) de Ventas para una destacada empresa comercializadora de materiales para la construcción (morteros secos, cemento, ladrillos, barras corrugadas).

El objetivo principal del puesto es liderar, estructurar y potenciar al equipo comercial (vendedores de campo y backoffice), garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación y margen en los canales Tradicional (ferreterías, depósitos, distribuidores) y Constructoras (obras medianas y pequeñas).

Funciones Principales

• Liderazgo Comercial: Liderar, capacitar y supervisar al equipo de vendedores de campo y backoffice comercial.


• Estrategia y Cobertura: Diseñar estrategias comerciales, definir rutas de visita, asignar metas individuales/grupales y asegurar la correcta cobertura de zonas.


• Cuentas Clave (Key Accounts): Acompañar a los ejecutivos en negociaciones complejas, cierre de grandes cuentas y prospección de clientes estratégicos.


• Gestión de KPIs y Margen: Controlar el pipeline de ventas en el sistema CRM, monitorear indicadores clave (KPIs) y velar por la rentabilidad/margen de contribución.


• Gestión de Cobranzas: Supervisar el ciclo comercial completo asegurando que la gestión de cobro permita la liberación oportuna de comisiones del equipo.

Requisitos e Indicadores del Perfil

• Experiencia: Mínimo 2 a 3 años en posiciones de Jefatura de Ventas, Supervisor Comercial o Jefe de Canal en el sector construcción, materiales o ferretero.


• Formación: Profesional Titulado o Bachiller en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.


• Conocimientos: Manejo de sistemas CRM, indicadores de ventas B2B/Canal Tradicional y Excel a nivel avanzado.


• Competencias: Liderazgo de equipos, negociación efectiva, visión estratégica, orientada a resultados y capacidad analítica.


• Ubicación: Disponibilidad para laborar presencialmente en Ate y realizar desplazamientos a campo en Lima Metropolitana.

Condiciones y Beneficios

• Remuneración: Atractivo paquete compuesto por Sueldo Fijo + Variable/Comisiones por cumplimiento de cuota de ventas y margen del equipo.


• Movilidad: Asignación o reembolso de gastos de movilidad por gestiones comerciales en campo.


• Contratación: Ingreso a Planilla Régimen General con todos los beneficios de ley (CTS, gratificaciones, vacaciones, ESSALUD).


• Desarrollo: Liderar la expansión comercial de una empresa sólida y en crecimiento dentro del rubro.