Jefe de Ventas – Materiales de Construcción

Horizonia; Lima Metropolitana; Presencial; PEN 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo fijo + comisiones

Movilidad cubierta

Beneficios de ley (CTS, gratificación,

Descripción de la vacante

Horizonia en Lima busca un Jefe(a) de Ventas para liderar y estructurar el equipo comercial de morteros, cemento y materiales de construcción. Reportarás al área directiva, coordinarás ventas en canal tradicional y constructoras, y impulsarás el cumplimiento de cuotas y margen.

El rol exige experiencia en ventas B2B, manejo de CRM y Excel avanzado, capacidad analítica y liderazgo de equipos. Disponibilidad para trabajar presencialmente en Ate y campo en Lima Metropolitana.

Formación

• Experiencia mínima de 2 a 3 años en jefaturas de ventas en construcción o ferretería.
• Formación universitaria en administración, industrial, marketing o afines.
• Conocimiento de CRM y ventas B2B en canal tradicional.
• Capacidad de liderazgo, negociación y análisis de datos.

Responsabilidades

• Liderar, capacitar y supervisar al equipo de ventas y backoffice.
• Diseñar estrategias comerciales y definir rutas de visita.
• Gestionar cuentas clave y acompañar a ejecutivos en negociaciones.
• Monitorear KPIs y margen, y gestionar cobranzas para liberar comisiones.
• Asegurar cobertura de zonas en Ate y Lima Metropolitana.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Negociación

Análisis de datos

Excel avanzado

CRM

Ventas B2B

Visión estratégica

Educación

Administración / Ingeniería Industrial / Marketing (título)

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

En Horizonianos encontramos en la búsqueda del mejor talento para la posición de Jefe(a) de Ventas para una destacada empresa comercializadora de materiales para la construcción (morteros secos, cemento, ladrillos, barras corrugadas).

El objetivo principal del puesto es liderar, estructurar y potenciar al equipo comercial (vendedores de campo y backoffice), garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación y margen en los canales Tradicional (ferreterías, depósitos, distribuidores) y Constructoras (obras medianas y pequeñas).

Funciones Principales

• Liderazgo Comercial: Liderar, capacitar y supervisar al equipo de vendedores de campo y backoffice comercial.
• Estrategia y Cobertura: Diseñar estrategias comerciales, definir rutas de visita, asignar metas individuales/grupales y asegurar la correcta cobertura de zonas.
• Cuentas Clave (Key Accounts): Acompañar a los ejecutivos en negociaciones complejas, cierre de grandes cuentas y prospección de clientes estratégicos.
• Gestión de KPIs y Margen: Controlar el pipeline de ventas en el sistema CRM, monitorear indicadores clave (KPIs) y velar por la rentabilidad/margen de contribución.
• Gestión de Cobranzas: Supervisar el ciclo comercial completo asegurando que la gestión de cobro permita la liberación oportuna de comisiones del equipo.

Requisitos e Indicadores del Perfil

• Experiencia: Mínimo 2 a 3 años en posiciones de Jefatura de Ventas, Supervisor Comercial o Jefe de Canal en el sector construcción, materiales o ferretero.
• Formación: Profesional Titulado o Bachiller en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.
• Conocimientos: Manejo de sistemas CRM, indicadores de ventas B2B/Canal Tradicional y Excel a nivel avanzado.
• Competencias: Liderazgo de equipos, negociación efectiva, visión estratégica, orientada a resultados y capacidad analítica.
• Ubicación: Disponibilidad para laborar presencialmente en Ate y realizar desplazamientos a campo en Lima Metropolitana.

Condiciones y Beneficios

• Remuneración: Atractivo paquete compuesto por Sueldo Fijo + Variable/Comisiones por cumplimiento de cuota de ventas y margen del equipo.
• Movilidad: Asignación o reembolso de gastos de movilidad por gestiones comerciales en campo.
• Contratación: Ingreso a Planilla Régimen General con todos los beneficios de ley (CTS, gratificaciones, vacaciones, ESSALUD).
• Desarrollo: Liderar la expansión comercial de una empresa sólida y en crecimiento dentro del rubro.