Inside Sales Executive

GEODIS; Callao; On-site; PEN 67,000 - 100,000; Full time

Job summary

Geodis Perú busca un Inside Sales Executive altamente motivado para identificar y captar nuevos clientes en transporte y logística. Se valorará experiencia inicial en ventas y capacidad de negociación, trabajando en equipo para impulsar el crecimiento de la empresa.

Entre sus funciones figuran desarrollar cuentas, presentar cotizaciones competitivas, mantener tarifas y coordinar con operaciones para cumplir plazos.

Qualifications

• Título universitario o equivalente.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas internas/Inside Sales.
• Experiencia en ventas y conocimientos prácticos del sector transporte y logística internacional.
• Técnicas de negociación.
• Técnicas de venta (venta conceptual, psicología del cliente y patrones de compra).
• Habilidades de gestión de proyectos.
• Microsoft Office, especialmente Excel nivel intermedio.
• Inglés de nivel intermedio (hablado y escrito).
• Excelentes técnicas de presentación.

Responsibilities

• Asumir el desarrollo comercial y estratégico de la cuenta, manteniendo relación con operaciones para responder a las demandas del cliente y buscar soluciones.
• Mantener y desarrollar cuentas existentes, implementando soluciones, KPI y tarifas competitivas.
• Enfocarse en la cartera de clientes actuales para aumentar participación y buscar nuevos clientes.
• Realizar visitas a clientes cuando sea necesario.
• Elaborar cotizaciones y mantener tarifas vigentes en el sistema, asegurando el GM% y la retención del cliente.
• Asegurar el número de cotizaciones y llamadas de ventas mensuales definidos por HQ.
• Compartir información relevante con operaciones para coordinar envíos mediante Shipping Instructions.
• Mantener CSOP actualizados y asegurar un proceso de implementación adecuado para cada cliente.
• Mantener informada a la organización sobre actividades y situación de los clientes.
• Trabajar con las herramientas del Proceso Global de Ventas (GSP) y registrar oportunidades en el CRM.

Skills

Inside Sales

Negociación

Técnicas de venta

Gestión de proyectos

Inglés intermedio

Presentaciones

Excel intermedio

Education

Título universitario

Tools

Microsoft Office

Excel

Job description

Inside Sales Executive

En Geodis, estamos en la búsqueda de un Inside Sales Executive Perú altamente motivado, cuyo enfoque estará en identificar y captar nuevos clientes, potenciando nuestra presencia en el mercado de transporte y logística. Este rol requiere experiencia inicial en el área comercial y el interés de seguir desarrollándose en ventas y negociación, aportando desde el trabajo en equipo al crecimiento continuo de la empresa.

Principales Responsabilidades

• Asumir el control del desarrollo comercial y estratégico de la cuenta, manteniendo una estrecha relación con el equipo operativo para responder adecuadamente y a tiempo a las demandas del cliente, buscando constantemente soluciones nuevas y mejores.
• Mantener y desarrollar las cuentas existentes, manteniendo cercanía con el cliente e implementando nuevas soluciones, indicadores clave de desempeño (KPI), etc.
• Centrarse en la cartera de clientes actuales para aumentar la participación de Geodis en el potencial de negocio de dichos clientes, y en clientes nuevos y potenciales para aumentar la cuota de mercado de Geodis.
• Realizar visitas a los clientes cuando sea necesario.
• Elaborar cotizaciones y mantener tarifas vigentes en el sistema que sean competitivas para el cliente, asegurando al mismo tiempo el GPM para GFF y la retención del cliente.
• Alcanzar el porcentaje de margen bruto (GM%) por cotización según las directrices de la sede central (HQ) y el presupuesto.
• Cumplir con el número de cotizaciones y de llamadas de ventas mensuales definido por la sede central (HQ).
• Asegurarse de compartir toda la información relevante con el equipo de operaciones para coordinar el envío mediante las \"Instrucciones de Embarque\" (Shipping Instruction).
• Mantener actualizados los Procedimientos Operativos Estándar del Cliente (CSOP) y asegurar un proceso de implementación adecuado para cada cliente.
• Mantener informada a la organización interna sobre las actividades y la situación de los clientes.
• Trabajar conforme a las herramientas del Proceso Global de Ventas (GSP), registrando y manteniendo actualizada la información de clientes, visitas, oportunidades y presupuestos en el sistema CRM.

Requisitos

• Título universitario o equivalente
• Experiencia minima de 2 años en un puesto relacionado (ventas internas/Inside Sales)
• Experiencia en ventas y conocimientos prácticos del sector de transporte y logística internacional. Gestión de la cadena de suministro y logística
• Técnicas de negociación
• Técnicas de venta (venta conceptual, psicología del cliente y patrones de compra)
• Habilidades de gestión de proyectos
• Microsoft Office, especialmente con Excel nivel intermedio
• Inglés de nivel intermedio (Hablado y Escrito)
• Excelentes técnicas de presentación

Competencias Clave

• Adaptabilidad: La capacidad para adaptarse y trabajar eficazmente dentro de una variedad de situaciones y con diversos individuos o grupos.
• Visión de Negocios: La comprensión del negocio, de los principios de la industria y del rendimiento general, en términos de las medidas financieras y de rentabilidad. Capacidad para aplicar este conocimiento con el propósito de lograr resultados e incrementar el rendimiento y la rentabilidad de la empresa.
• Trabajo en equipo: La capacidad y la voluntad de utilizar la inteligencia emocional para interactuar en todos los niveles, con el propósito de promover la colaboración y mantener relaciones con socios comerciales de manera a influir en los resultados de negocio y encontrar el enfoque que apunta a ganar-ganar.
• Enfoque servicio al Cliente: La capacidad y el deseo de responder a preguntas, cumplir con los deseos y requerimientos tanto de clientes internos como externos, descubriendo, reconociendo y entendiendo sus necesidades y construyendo una relación de largo plazo.
• Iniciativa: La capacidad de reconocer las oportunidades, posibilidades o las amenazas y responder (proactivamente) y r in? Debe??