Hunter Comercial

Atento; Ate; Presencial; PEN 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Atento busca Hunter Comercial para liderar ventas consultivas y la captura de nuevos negocios en el sector de BPO y tecnología. Se requiere experiencia en ventas, propuesta de valor, y capacidad para diseñar soluciones para licitaciones.

La posición es 44 horas semanales, trabajo presencial en Ate, Lima, con sede en Av. La Molina. Se valorará dominio de inglés y cartera de clientes.

Formación

• Experiencia de 3–5 años en roles de Gerente, Jefe, consultor o KAM Comercial.
• Elaboración de propuestas para clientes interesados en contratar servicios.
• Diseñar soluciones para licitaciones y ofertas, asesoría comercial y técnica a clientes.
• Experiencia en Contact Center/BPO, Telecomunicaciones o Servicios de Tecnología.
• Experiencia en venta de soluciones digitales y Back Office.
• Valorable cartera de clientes; experiencia en Pre-Venta es deseable.
• Conocimientos de productos y soluciones de innovación tecnológica impulsados por IA para BPO.

Responsabilidades

• Miembro del equipo comercial, responsable de gestión de ventas consultivas de nuevos negocios y mapear necesidades de clientes.
• Hunting de nuevos prospectos, relacionándote con todos los niveles organizativos para captar negocios.
• Cumplir objetivos comerciales de ingresos, margen de contribución y rentabilidad definidos por la dirección.
• Diseño y presentación de estrategias que incrementen el valor comercial de la compañía.
• Penetración de soluciones de mayor valor agregado para el cliente.
• Lograr mayor índice de conversión entre propuestas y adjudicaciones.
• Participar en el comité de precios de licitaciones y en el modelo económico de ofertas.
• Sustentar la oferta comercial destacando beneficios de las soluciones.
• Coordinar equipos de preventa, soluciones y staff para propuestas comerciales.
• Promover ventas de soluciones digitales a clientes estratégicos.
• Establecer alianzas estratégicas para aumentar movimiento comercial.
• Relaciones a nivel gerencial con clientes de diferentes industrias.
• Ejecutar el plan comercial y explorar nuevas verticales de negocio.

Conocimientos

Prospección

Negociación

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocio

Educación

Título universitario

Mercadeo (deseable)

Herramientas

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Somos una compañía líder multinacional en BTO (Business Transformation Outsourcing) y Contact Center. Nos caracterizamos por ser una sola compañía global que potencia la diversidad y el trabajo colaborativo. Actualmente, nos encontramos en búsqueda del mejor talento para ocupar la posición de Hunter Comercial.

• Profesional universitario graduado en carreras administrativas, financieras, ingenierías o afines.
• Deseable especialización en mercadeo.
• Manejo del idioma Inglés a nivel Intermedio – Avanzado.
• Dominio avanzado de Office (Principalmente Excel y Power point). (Indispensable).

Experiencia en:

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones como Gerente, Jefe, Consultor o KAM Comercial. (Indispensable).
• Elaboración de propuestas para presentar a los clientes interesados en contratar servicios con la compañía. (Indispensable).
• Diseñar soluciones para las licitaciones y ofertas con los clientes nuevos y actuales, realizando asesoría comercial y técnica de los clientes contratantes. (Indispensable).
• Experiencia laborando en rubros de Contact Center/ BPO, Telecomunicaciones, Servicios de Tecnología. (Indispensable).
• Solida experiencia en venta de soluciones digitales y Back Office. (Indispensable).
• Será valorado que posea cartera de clientes. (Indispensable).
• Experiencia en Pre-Venta. (Deseable).
• Conocimientos de productos y soluciones de innovación tecnológica impulsado por IA para la industria BPO. (Deseable).

Funciones:

• Miembro del equipo comercial, responsable de gestión de la venta consultiva de nuevos negocios y mapear nuevas necesidades de clientes actuales.
• Hunting de nuevos prospectos comerciales, relacionándose a todo nivel organizativo con el objetivo de captar nuevos negocios.
• Cumplir los objetivos comerciales de ingresos, margen de contribución y/o rentabilidad definido cada año por la dirección comercial.
• Diseño, planificación y presentación de estrategias que se ajusten a las necesidades e incrementen el valor comercial de la compañía.
• Penetración de soluciones diferenciales y de mayor valor agregado para el cliente.
• Lograr un mayor porcentaje o índice de conversión entre propuestas presentadas vs las adjudicadas.
• Participar en el comité de precios de las nuevas licitaciones y contribuir en la elaboración del modelo económico de las propuestas.
• Participar de la sustentación de la oferta comercial para presentar la solución planteada destacando los beneficios de la misma.
• Estructurar y elaborar propuestas comerciales potentes en continua coordinación los equipos de preventa, soluciones y áreas staff.
• Promover las ventas de las soluciones digitales para clientes estratégicos.
• Establecer alianzas estratégicas que generen un mayor movimiento e intercambio comercial.
• Relacionamiento a nivel Gerencial y directivo con clientes de diferentes industrias.
• Ejecutar eficientemente el plan comercial.
• Explorar nuevas verticales de negocios atractivas para la organización.

Condiciones:

• Tiempo completo (44 horas semanales).
• Jornada de lunes a viernes: De lunes a viernes de 9:00 a.m. a 7:00 p.m., de manera presencial.
• Sede Ate – Av. La Molina 200.
• Referencia: a dos cuadras del Óvalo de Santa Anita.