Head of B2B- & Reisebürovertrieb (w/m/d)

Asi Reisen; Osterreich; Hybrid; PEN 208,000 - 254,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote Work möglich

One Month Anywhere

Great Place to Work 2026

Job summary

ASI Reisen ist eine führende Plattform für Aktiv- und Erlebnisreisen und denkt den indirekten Vertrieb gesamtheitlich weiter. Sie verantworten den Reisebürokanal, Kooperationsmodelle und White-Label-Vertrieb über Online-Marktplätze/OTAs. Die Rolle bietet viel Gestaltungsfreiraum und wirkt direkt an Strategie und Umsetzung mit.

Sie arbeiten eng mit Tech/Ops zusammen, steuern KPI und Margen, und bauen ein starkes Partnernetzwerk auf. Remote-Arbeit ist möglich; Jahresbruttogehalt ab €60.000 inkl.

Qualifications

• Netzwerk zu Reisebüroketten und Agenturen erforderlich.
• Hands-on-Mentalität und eigenständige Gestaltungsrolle.
• 5–7 Jahre B2B-/Partnervertrieb in touristischer Branche.
• Verständnis von CRS/Midoffice-Systemen und Vertriebslandschaft.

Responsibilities

• Verantwortung für das gesamte indirekte B2B-Kanalportfolio inklusive Stationärem Vertrieb und White-Label-Produktion.
• Ausbau des Reisebüro-/Kooperationsvertriebs mit Fokus auf Key-Konten und Provisionsverhandlungen.
• Aktivierung von Vertriebspartnern und Schulung von Partnern und Ansprechpartnern.
• Technische Anbindung der Vertriebssysteme in Zusammenarbeit mit Tech/Ops.
• KPI-Steuerung zu Kanal-Mix, Neukundenausbau und CLV je Kanal.
• Preis- und Rabattdisziplin über alle Kanäle sicherstellen.

Skills

Netzwerk zu Reisebüros

Hands-on-Mentalität

Verhandlungssicherheit Deutsch

B2B-Vertrieb Erfahrung

Kanalportfolio-Strategie

Tools

CRS/Midoffice

TOMA/Sabre

Peakwork

PaxConnect

Job description

Head of B2B- & Reisebürovertrieb (w/m/d)

Deine Rolle

ASI Reisen ist eine der führenden Plattformen für Aktiv- und Erlebnisreisen weltweit: seit 1963 Familienunternehmen, B-Corp zertifiziert seit 2022, rund 70 Menschen im ASI Nest, 400 Guides, Reisen in über 100 Ländern. Jetzt investieren wir gezielt in den weiteren Ausbau unseres indirekten Vertriebs. Wir suchen dafür eine unternehmerische Persönlichkeit, die diesen Bereich nicht verwaltet, sondern ihn persönlich, hands-on und mit vollem Mandat gestaltet.Deine Mission:
Duverantwortest den gesamten indirekten Vertrieb von ASI Reisen – über alle B2B-Kanäle hinweg: stationärer Reisebürovertrieb (Kooperationen, Counter), White-Label-Produktion für andere Veranstalter und Vertrieb über Online-Marktplätze/OTAs.
DerReisebürokanal steht dabei im Fokus: Für erklärungsbedürftige Fern- und Erlebnisreisen ist der Counter ein zentraler Vertriebsweg mit großem Potenzial. Du baust ihn gezielt aus und entwickelst parallel die übrigen B2B-Kanäle zu einem steuerbaren Portfolio.
Das ist auf absehbare Zeit eine eigenständige Gestaltungsrolle mit viel Freiraum: Du verbindest Strategie und Umsetzung in einer Person und packst selbst an. Die Rolle ist im Customer Success, zuständig für Service und Inbound Sales, verankert und berichtet an unseremHead of Customer Success.
Jahresbruttogehalt je Qualifikation und Berufserfahrung ab € 60.000,00 - inkl. erfolgsabhängiger Komponente

Deine Aufgaben im Detail

Kanalstrategie & Portfolio

• Verantwortung für das gesamte B2B-Kanalportfolio, konsequent priorisiert nach Deckungsbeitrag und Netto-Neukunden
• Klare Leitplanke: Der indirekte Vertrieb erschließt primär Kunden, die von sich aus nicht direkt buchen – er kannibalisiert nicht das margenstarke Direktgeschäft

Reisebüro- & Kooperationsvertrieb (Priorität)

• Ausbau des stationären Vertriebs über alle relevanten Ketten und Kooperationen (QTA, DER Touristik/DTPS, BEST, Schmetterling, TUI, LCC, etc.) – Listung, Provision, Sichtbarkeit verhandeln
• Aktivierung der Vertriebsleiter der Ketten, damit ASI am Counter tatsächlich gepusht wird
• Befähigung der Reisebüros: Schulungen, Battlecards, Incentives, feste Ansprechbarkeit

Weitere B2B-Kanäle

• Ausbau und Steuerung der White-Label-Produktion für andere Veranstalter und OTA-/Marktplatzvertrieb (z.b. TourRadar)
• Für jeden Kanal klare Preis-, Margen- und Markenschutzregeln statt opportunistischer Einzeldeals

Systemanbindung

• Gemeinsam mit Tech/Ops die technische Anbindung an die Vertriebssysteme der Reisebüros treiben und nachhalten – als Anforderer und Nachhalter, nicht als Entwickler
• Einfache Buchbarkeit sowie saubere Buchungs- und Abrechnungsprozesse als Grundvoraussetzung sicherstellen

Steuerung & Ökonomie

• Provisions- und Konditionenarchitektur marktkonform gestalten (inkl. Benchmark, ohne nachträgliche Provisionskürzungen)
• KPI-Steuerung: Kanalmix in Buchungen, Büro-Aktivierung, Neukundenquote, Kundenwert (CLV) je Kanal
• Preis- und Rabattdisziplin über alle Kanäle

Dein Profil

• Belastbares, aktivierbares Netzwerk zu allen großen Reisebüroketten und -organisationen, sowie ein breites Netzwerk an Agenturen mit direkten Ansprechpartnern. Keine allgemeine "Branchenkenntnis", sondern konkrete Kontakte, die du in den ersten 90 Tagen anrufst
• Hands-on-Mentalität: Du gestaltest den Bereich zunächst eigenständig - von der Akquise am Counter bis zum Abschluss am Verhandlungstisch
• Mindestens 5-7 Jahre im touristischen B2B-/Partnervertrieb (Veranstalter, Kooperation oder Plattform), mit nachweisbarer eigener Abschlussstärke
• Verständnis der Vertriebssystem-Landschaft (CRS/Midoffice, TOMA/Sabre, Peakwork, PaxConnect) - du musst nicht entwickeln, aber die Hebel kennen
• Sattelfest in Provisions- und Margenökonomie
• Erfahrung mit mehreren B2B-Kanälen (nicht nur Reisebüro) von Vorteil: White Label, OTA
• Abschlussstark und klar in der Kommunikation - zu Partnern wie intern
• Verhandlungssicheres Deutsch, hohe Reisebereitschaft
• Modernes ASI Nest: mehrfach ausgezeichnetes Büro mit höhenverstellbaren Tischen, Duschen, Mitarbeiter:innengarten und kostenlosen Parkplätzen direkt am Firmengelände.
• Flexible Arbeitsmodelle: Telearbeit oder 100 % Remote Work möglich.
• One Month Anywhere: Arbeite einen Monat im Jahr von jedem Ort der Welt (innerhalb -2 Stunden zur Zeitzone in Natters).
• Reise-Inspiration: jährliches Budget für eine ASI Original Mitarbeiterreise – ohne Urlaubstage (max. 10).
• Vergünstigte Teilnahme an Partnerreisen – entdecke neue Abenteuer.
• Teamgeist & Leidenschaft: Ein sympathisches, reisefreudiges Team, das deine Begeisterung teilt
• Moderne Unternehmenskultur: flache Hierarchien, Raum für schnelle Umsetzung von Ideen
• Gelebte Feedbackkultur:offen, konstruktiv, entwickelnd
• Regelmäßige Teamevents: Abendaktivitäten, Budget für kleinere Gruppenausflüge
• Work-Life Boost: Tischtennis, Tischfußball, Yoga, Massagen & wöchentlicher Obstkorb
• Individuelle Weiterentwicklung: persönliche und fachliche Weiterbildung nach deinem Bedarf
• Leistungsorientierte Entlohnung:inklusive Erfolgspartizipation

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Dann bist du bei ASI Reisen richtig. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft des nachhaltigen Reisens – Schritt für Schritt.