Ejecutivo de Cuentas

Farmacias Peruanas; La Victoria; On-site; PEN 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Farmacias Peruanas busca un Analista Comercial o KAM para definir y ejecutar la estrategia comercial anual de sus marcas, gestionando relaciones con gerencias y áreas decisivas. El rol requiere identificar oportunidades de negocio y liderar proyectos de expansión, asegurando ventas y cumplimiento de metas a través de canales de venta.

Se valora experiencia en sell in/sell out, pricing y desarrollo de catálogos, con un perfil orientado a resultados y a la colaboración interfuncional dentro de la

Qualifications

• Bachiller o Licenciado en Administración, Negocios, Ingeniería o similares.
• Experiencia de 2 años como Analista Comercial o KAM.
• Conocimientos en Excel avanzado, Power BI y SQL básico; inglés intermedio.

Responsibilities

• Definir, implementar y evaluar la estrategia comercial anual de sus marcas.
• Gestionar relaciones con gerencias o personal de decisión de las líneas, negociando condiciones y acuerdos.
• Identificar oportunidades de negocio y liderar proyectos de expansión o reactivación de clientes.
• Realizar seguimiento del sell in / sell out, cobertura y cumplimiento de metas.
• Reportar resultados y KPIs al jefe comercial y proponer mejoras en pricing, ejecución, catálogo y cobertura.

Skills

Excel avanzado

Power BI Intermedio/avanzado

SQL básico

Inglés intermedio

Education

Bachiller o Licenciado en Administración, Negocios, Ingeniería o similares

Tools

ChatGPT

Bard

DALL·E

Job description

Somos FARMACIAS PERUANAS, retail farmacéutico parte del grupo INTERCORP que nació de la unión de dos grandes marcas: INKAFARMA y MIFARMA. Somos más de 21,000 corazones latiendo en todo el Perú en más de 2,500 boticas en la Costa, Sierra y Selva; y existimos por una gran razón: Proteger la salud y el bienestar de todas las familias peruanas. Buscamos siempre a personas que quieran sumarse a nuestro equipo para ayudarnos a cumplir nuestro propósito.

Si tienes interés en ejecutar, controlar y optimizar la gestión comercial de líneas (laboratorios/marcas) a su cargo, implementando planes comerciales, acuerdos, negociaciones, o compañas, con el objetivo de asegurar el cumplimiento del presupuesto y el desarrollo sostenible de cada marca en los distintos canales de venta, esta oportunidad puede ser para ti.

¿Cuáles son serán tus principales desafíos?

• Define, implementa y evalúa la estrategia comercial anual de sus marcas, en línea con los objetivos corporativos, y en coordinación con Abastecimiento, Digital y Planificación Comercial.
• Gestiona de forma directa las relaciones comerciales con las gerencias o personal de decisión de las líneas, negociando condiciones, promociones y acuerdos de crecimiento, herramientas que permitan a la FFVV concretar ventas importantes.
• Identifica oportunidades de negocio, desarrolla proyectos de expansión o reactivación de clientes, y lidera procesos de venta consultiva.
• Realiza seguimiento del sell in / sell out, cobertura y cumplimiento de metas, ajustando tácticamente las acciones comerciales.
• Reporta resultados y KPIs al jefe comercial y propone mejoras continuas en pricing, ejecución, catálogo y cobertura.

¿Qué características tienen las personas que buscamos para este rol?

Formación Académica

• Bachiller o Licenciado en Administración, Negocios, Ingeniería o similares.
• Especialización Comercial o KAM (deseable).

Experiencia

• Experiencia de 2 años como Analista Comercial o KAM.
• 1 año de experiencia como Analista comercial.

Conocimientos Técnicos

• Excel avanzado, Power BI Intermedio/avanzado y SQL básico. Manejo de herramientas de IA: Chat GPT, Bard, Dally, etc.
• Inglés intermedio.

En Farmacias Peruanas, Inkafarma y Mifarma, creemos que la diversidad suma, por eso somos una Empresa que promueve y respeta, en sus procesos de reclutamiento y selección, la igualdad de género, la inclusión y la diversidad. #DiversidadSuma ¡Postula y forma parte de nuestro equipo!