Gerente comercial

ARENA Y COMPAÑIA S.A. DE C.V; Puebl Libre de Azope; On-site; PEN 200,000 - 320,000; Full time

Job summary

Computrabajo busca un líder comercial para dirigir integralmente una unidad de negocio, reportando al consejo directivo y asumiendo la responsabilidad de crecimiento, rentabilidad y evolución del modelo de negocio de la División. Se requiere visión de dueño, ejecución rápida y capacidad para convertir oportunidades en resultados.

La persona ideal contará con experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales en distribución B2B, manejo de CRM y habilidades para abrir nuevos mercados,

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.
• 5+ años de experiencia liderando equipos comerciales o desarrollo de negocios.
• Experiencia en distribución B2B y manejo de ventas, margen y cartera.

Responsibilities

• Asumir responsabilidad integral por resultados comerciales de la División.
• Diseñar y ejecutar el plan de crecimiento rentable.
• Incrementar ventas, margen y penetración de mercado.
• Gestionar relaciones con clientes, distribuidores y equipo comercial.
• Presentar resultados y planes de acción ante el consejo directivo.

Skills

Liderazgo

Estrategia comercial

Analisis de ventas

Education

Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia o afín

Posgrado deseable

Tools

CRM

Job description

Importante grupo empresarial mexicano, con amplia trayectoria en distribución y comercialización en los sectores papelero y de productos escolares, busca incorporar a un líder comercial para asumir la dirección integral de una de sus unidades de negocio. La posición reporta directamente a consejo directivo y tendrá responsabilidad sobre el crecimiento, rentabilidad, desarrollo comercial y evolución del modelo de negocio de la División. Buscamos mucho más que experiencia comercial. Necesitamos a una persona con mentalidad de dueño, velocidad de ejecución, criterio para tomar decisiones y capacidad para convertir oportunidades en resultados.

El reto

La persona seleccionada recibirá una operación establecida con sucursales papeleras en el canal de mayoreo y autoservicio, con clientes, equipo y trayectoria, pero con importantes oportunidades de transformación y crecimiento. Su responsabilidad será tomar control del negocio, entender rápidamente sus palancas de rentabilidad, fortalecer la ejecución comercial, desarrollar nuevos mercados y construir una operación capaz de crecer como un negocio que trabaja sin el dueño. Será indispensable combinar visión estratégica con presencia real en campo.

Responsabilidades principales

• Asumir responsabilidad integral por los resultados comerciales de la División.
• Diseñar y ejecutar el plan de crecimiento rentable.
• Incrementar ventas, margen, cartera activa y penetración de mercado.
• Identificar y desarrollar nuevos clientes, territorios, categorías y canales.
• Mantener presencia constante con clientes, distribuidores y equipo comercial.
• Evaluar continuamente oportunidades comerciales y convertirlas rápidamente en acciones.
• Dirigir, exigir, desarrollar y, cuando sea necesario, reestructurar al equipo comercial.
• Tomar decisiones oportunas frente a bajo desempeño, conflictos o mal clima organizacional.
• Establecer disciplina comercial mediante indicadores, CRM, pipeline, forecast y seguimiento.
• Mantener presencia constante en campo, visitando clientes, prospectando y validando condiciones del mercado.
• Trabajar transversalmente con Compras, Administración, Crédito y Cobranza, Logística, Recursos Humanos y demás áreas involucradas.
• Proteger la rentabilidad de las operaciones y evitar crecimiento sin margen.
• Presentar al órgano directivo resultados, desviaciones, riesgos y planes de acción.
• Construir procesos que permitan que la División opere de manera cada vez más profesional, institucional y autónoma.

El perfil que buscamos

• Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.
• Posgrado deseable.
• 5 años o más de experiencia profesional.
• Al menos 5 añosencabezando equipos comerciales, unidades de negocio o desarrollo de negocios.
• Experiencia comprobable en distribución B2B.
• Altamente deseable experiencia en papel, papelería, productos escolares, oficina, consumo, mayoreo o categorías con modelos similares de distribución.
• Experiencia manejando indicadores de ventas, margen y cartera y rentabilidad.
• Historial demostrable abriendo clientes, mercados o canales.
• Experiencia tomando equipos existentes y elevando su desempeño.
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Disponibilidad para viajar.

¿A quién queremos conocer?

A líderes que puedan demostrar situaciones concretas en las que:

recibieron un negocio o equipo con problemas, tomaron decisiones difíciles y lograron mover los resultados.

No buscamos solamente a alguien que administre lo existente.

Buscamos a quien quiera hacerlo crecer.