Especialista Comercial- Canal Tradicional

CONFIDENCIAL; San Borja; Presencial; PEN 42.000 - 66.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CONFIDENCIAL busca un Especialista Comercial para canal tradicional en Lima. Se encargará de desarrollar categorías y optimizar el surtido en cada bodega, analizando mercado y rotación para asegurar disponibilidad y surtido adecuado.

También definirá planes promocionales, analizará KPIs de venta y rentabilidad, y gestionará márgenes con proveedores para alcanzar el objetivo de margen, garantizando la ejecución de acciones por parte de la fuerza de ventas en la región.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en asesoría comercial, ejecutivo de cuentas o afines.
• Experiencia en venta directa o canal tradicional.
• Manejo avanzado de Excel.

Responsabilidades

• Desarrollo de Categorías: identificar oportunidades y coordinar planes de acción con proveedores.
• Optimización del Surtido Bodeguero: definir productos para cada bodega y adaptar portafolio a la demanda local.
• KPIs: monitorear ventas, ticket, frecuencia y rentabilidad para lograr objetivos.
• Definir, ejecutar y asegurar margen comercial negociando con proveedores y estableciendo PVP.
• Asegurar la ejecución del plan comercial por parte de la Fuerza de Venta y capacitar a los vendedores.

Conocimientos

Excel avanzado

Educación

Administración

Ingeniería Industrial

Ingeniería de Sistemas

Descripción del empleo

Nos encontramos en búsqueda de un Especialista Comercial- Canal Tradicional

Funciones:

• Desarrollo de Categorías: Identifica oportunidades de crecimiento en cada categoría y coordina con los proveedores planes de acción (Precio, promoción, inversión en media) para el crecimiento del surtido.
• Optimización del Surtido Bodeguero: Define los productos adecuados para cada bodega mediante un análisis continuo del mercado (campo) y del desempeño de cada producto, adaptando el portafolio a la demanda local y asegurando que los productos de mayor rotación estén siempre disponibles.
• KPIS: Extraer, monitorear y analizar métricas clave (Venta, Ticket, frecuencia Mix de familia, rentabilidad, penetración) para asegurar el logro de los objetivos comerciales o alertar de posibles desviaciones para acciones correctivas.
• Define, ejecuta y asegura margen comercial, negociando con proveedores para obtener condiciones de costo ad hoc al canal tradicional y definiendo el PVP (incluido promociones) para alcanzar el margen objetivo.
• Asegura ejecución del plan comercial por parte de la Fuerza de Venta: Capacita, comunica, define dinámicas promocionales y sugiere incentivos para asegurar la efectiva ejecución del plan comercial por parte de cada uno de los vendedores

Requisitos:

• Bachiller de las carreras de Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, entre otros.
• Experiencia mínima de 2 años como Asesor comercial, Ejecutivo de Cuentas, Analistas Comerciales, o afines.
• Indispensable: Experiencia en venta directa o canal tradicional
• Manejo Excel nivel avanzado