Ejecutivo de relaciones comerciales

Servicios Integrales Ramper; Puebl Libre de Azope; On-site; PEN 50,000 - 90,000; Full time

Job summary

Servicios Integrales Ramper busca Ejecutivo de Relaciones Comerciales con experiencia en ventas consultivas B2B para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades con clientes industriales y corporativos.

Entre sus responsabilidades se incluyen prospectar cuentas, preparar cotizaciones y coordinar con operaciones y finanzas para propuestas técnico-económicas, manteniendo el CRM y reportes de ventas.

Qualifications

• Licenciatura o Ingeniería concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comprobable en prospección y desarrollo de cuentas corporativas.
• Experiencia elaborando cotizaciones y propuestas técnico-económicas.
• Conocimiento de costos, márgenes y rentabilidad.
• Experiencia en negociación y cierre de contratos comerciales.
• Manejo de CRM y administración de pipeline/embudo comercial.
• Excel intermedio-avanzado y PowerPoint.
• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para realizar trabajo en campo y viajar.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar clientes corporativos de alto potencial.
• Generar contacto con tomadores de decisión de Compras, Facilities, Operaciones, Recursos Humanos y Dirección.
• Detectar oportunidades mediante llamadas, correo, LinkedIn, cámaras empresariales, eventos y referidos.
• Realizar visitas comerciales y levantamientos en instalaciones de clientes.
• Desarrollar propuestas técnico-económicas en coordinación con Operaciones, Finanzas y áreas técnicas.
• Elaborar cotizaciones considerando plantilla, materiales, maquinaria, equipo, cargas sociales, gastos y margen.
• Presentar y negociar propuestas comerciales, precios, alcances, SLAs y condiciones de contratación.
• Dar seguimiento a cotizaciones, licitaciones, contratos y órdenes de compra.
• Coordinar altas de proveedor y documentación requerida por clientes.
• Mantener actualizado el CRM y pipeline de oportunidades.
• Elaborar reportes y pronósticos de venta.
• Acompañar el arranque de nuevas cuentas y detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.

Skills

Resultados orientados

Prospección de negocio

Negociación de objeciones

Comunicación ejecutiva

Pensamiento estratégico

Orientación al cliente

Planeación y seguimiento

Análisis financiero

Sentido de urgencia

Relaciones comerciales de largo plazo

Education

Licenciatura o Ingeniería en Administración/Marketing/Negocios/Comercio/Relaciones Comerciales/Ingeniería Industrial

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Job description

Ubicación Puebla

Modalidad Presencial / Trabajo en campo

Descripción del puesto

Servicios Integrales Ramper busca Ejecutivo de Relaciones Comerciales con experiencia en ventas consultivas B2B y desarrollo de cuentas corporativas, para identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con clientes industriales y corporativos

Principales responsabilidades

• Prospectar y desarrollar clientes corporativos de alto potencial
• Generar contacto con tomadores de decisión de Compras, Facilities, Operaciones, Recursos Humanos y Dirección
• Detectar oportunidades mediante llamadas, correo, LinkedIn, cámaras empresariales, eventos y referidos
• Realizar visitas comerciales y levantamientos en instalaciones de clientes
• Desarrollar propuestas técnico-económicas en coordinación con las áreas de Operaciones, Finanzas y áreas técnicas
• Elaborar cotizaciones considerando plantilla, materiales, maquinaria, equipo, cargas sociales, gastos y margen
• Presentar y negociar propuestas comerciales, precios, alcances, niveles de servicio y condiciones de contratación
• Dar seguimiento a cotizaciones, licitaciones, contratos y órdenes de compra
• Coordinar altas de proveedor y documentación requerida por clientes
• Mantener actualizado el CRM y pipeline de oportunidades
• Elaborar reportes y pronósticos de venta
• Acompañar el arranque de nuevas cuentas y detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios

Requisitos indispensables

• Licenciatura o Ingeniería concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o carrera afín
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B
• Experiencia comprobable en prospección y desarrollo de cuentas corporativas
• Experiencia elaborando cotizaciones y propuestas técnico-económicas
• Conocimiento de costos, márgenes y rentabilidad
• Experiencia en negociación y cierre de contratos comerciales
• Manejo de CRM y administración de pipeline/embudo comercial
• Excel intermedio-avanzado y PowerPoint
• Licencia de conducir vigente
• Disponibilidad para realizar trabajo en campo y viajar

Experiencia deseable

• Se dará especial consideración a candidatos con experiencia comercializando
• Limpieza industrial
• Mantenimiento
• Facility Management
• Servicios especializados para plantas industriales
• Seguridad
• Logística u outsourcing de servicios
• Deseable experiencia atendiendo empresas de los sectores automotriz, manufactura, alimentos, metalúrgico, logístico, minero o corporativo
• También será valorada la experiencia en licitaciones y plataformas de alta de proveedores como ARIBA, COUPA o similares

Competencias

• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos
• Prospección y apertura de nuevos negocios
• Negociación y manejo de objeciones
• Comunicación ejecutiva
• Pensamiento estratégico
• Orientación al cliente
• Planeación y seguimiento
• Capacidad de análisis financiero
• Sentido de urgencia
• Excelente capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo