Ejecutivo Comercial Servicios Logísticos

TRADESUR; San Juan de Lurigancho; On-site; PEN 39,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Planilla desde el día uno

Comisiones por resultados

Bonificaciones por cuotas alcanzadas

Beneficios de ley

Job summary

TRADESUR S.A.C. busca Ejecutivo Comercial B2B para su sede en Zarate (Puente Nuevo), Lima.

Se orienta a rentabilizar la infraestructura y capacidad operativa mediante la venta de servicios logísticos integrales (transporte, almacenamiento y 3PL) a sectores industriales, retail y consumo masivo. El/la candidato(a) ideal debe tener 2 años de experiencia en ventas B2B de servicios logísticos, red de contactos y habilidades en negociación, CRM y análisis de rentabilidad.

Qualifications

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B de servicios logísticos.
• Red de contactos activa (opcional).
• Carreras afines según área comercial y logística.

Responsibilities

• Elaborar presentaciones y propuestas para clientes corporativos.
• Mantener e incrementar ventas con clientes actuales y nuevos.
• Prospección y captación de nuevos clientes en sectores clave.
• Gestión de cobranzas y control de riesgo de cartera.

Skills

Ventas B2B

Gestión Comercial

CRM

Negociación

Prospección de clientes

Análisis de rentabilidad

KPIs y ventas

Comunicación persuasiva

Education

Administración

Operaciones

Negocios Internacionales

Ingeniería Industrial

Tools

ERP/CRM

Excel/Word/PowerPoint

Job description

Empresa dedicada a la distribución de productos en general, nos encontramos en búsqueda de Ejecutivo Comercial B2B - para una de nuestras sedes ubicada en: Zarate (Puente Nuevo) - Parque los Amautas

OBJETIVO

Rentabilizar la infraestructura y capacidad operativa potenciando la venta de servicios logísticos integrales (transporte, carga, almacenamiento y 3PL) en sectores industriales, retail y consumo masivo

REPORTA

Jefe Comercial / Gerente General y coordina con Gerencia Comercial, Operaciones, Facturación y SSOMA

REQUISITOS

• Mayor de 25 años en adelante (Genero indistinto)
• Experiencia: 2 años en ventas B2B de servicios LOGISTICO (transporte de carga, almacenamiento, distribución local/nacional o 3PL)
• Contar con una red activa de contactos. (Opcional)
• Carreras Afines: Administración, Operaciones, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afines.
• Especialidad: Ventas B2B, Gestión Comercial, CRM. (Opcional)
• Excel, Word, PowerPoint, sistemas ERP/CRM, indicadores comerciales (KPIs), manejo de SEACE (deseable). Nivel Intermedio-Avanzado.
• Competencias clave: Orientación estricta a resultados, capacidad analítica (evaluación de márgenes/rentabilidad), negociación persuasiva, perseverancia, resiliencia y alta adaptabilidad

FUNCIONES PRINCIPALES

• Elaboración de presentaciones y propuestas comerciales de alto impacto orientadas a clientes corporativos.
• Mantenimiento e incremento de ventas en clientes actuales mediante estrategias de fidelización y cross-selling, aplicando el manejo del Pareto comercial para priorizar la gestión en las cuentas de mayor impacto (foco en el top de facturación y margen).
• Prospección, abordaje y captación activa de nuevos clientes corporativos en sectores clave.
• Recuperación de cuentas inactivas o perdidas, identificando oportunidades de reconexión comercial.
• Solución efectiva de conflictos comerciales con clientes para asegurar la continuidad del servicio y la sostenibilidad de la relación a largo plazo.
• Gestión preventiva de cobranzas y control del riesgo crediticio de la cartera asignada

FUNCIONES COMPLEMENTARIAS

• Monitorear portales especializados (como SEACE) e industrias para identificar licitaciones de transporte y almacén.
• Coordinar con las áreas internas (Operaciones, Facturación, SSOMA) para garantizar el cumplimiento de las condiciones pactadas y homologaciones requeridas.
• Representar a la empresa en ferias comerciales, eventos del sector (ej. Expomina, encuentros B2B) y visitas presenciales para prospección en campo.
• Registrar y actualizar el estado de las oportunidades, cotizaciones y seguimiento en la herramienta de gestión comercial (CRM).
• Elaborar reportes periódicos de gestión e indicadores de ventas (cuotas de facturación, márgenes y sanidad de cartera).

CONDICIONES DE TRABAJO

• Total disponibilidad para trabajo de campo (prospección presencial, reuniones y visitas comerciales).

METRICAS DE ÉXITO / KPIs

• Cumplimiento de cuotas de facturación, rentabilidad (margen sobre capacidad instalada) y sanidad de cartera.

OFRECEMOS

• Ingreso a planilla desde el primer día.
• Sueldo Básico competitivo + comisiones de acuerdo a resultados.
• Todos los beneficios de ley.
• Pagos quincenales y mensuales.
• Grato ambiente laboral.
• Seguro: ESSALUD, Vida Ley y SCTR.
• Oportunidades de desarrollo.
• Línea de carrera.

HORARIO

Lunes a viernes: 8:00 a. m. a 18:21 p. m.

En TRADESUR S.A.C. promovemos la igualdad de oportunidades y fomentamos la inclusión laboral de personas con discapacidad.