Ejecutivo Comercial Senior Agroindustria e Insumos

Ecotierra; Cuzco; Híbrido; PEN 90.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Transporte/Viáticos

Bonos por metas

Descripción de la vacante

Kuska de Ecotierra busca un Gerente General para impulsar el crecimiento de la línea Agroindustria e Insumos de Café & Cacao Kuska S.A., mediante captación y fidelización de clientes corporativos, cooperativas y empresas del sector cafetalero y agroindustrial.

El rol exige identificar oportunidades, comercializar servicios de procesamiento agroindustrial y desarrollar alianzas estratégicas para cumplir metas de ventas y rentabilidad. Modalidad presencial y inicio de actividades.

Formación

• Profesional técnico o universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Agroindustrial, Agronomía, Ingeniería de Industrias Alimentarias, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Experiencia laboral mínima de cinco años, con tres años en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas corporativas en sectores cafetalero y agroindustrial.
• Conocimiento de la cadena de valor del café y de procesos de agroindustria: tostado, molienda, envasado, desarrollo de productos y marca blanca.
• Conocimiento de precios, costos, márgenes y condiciones comerciales; manejo de indicadores y proyecciones de ventas.

Responsabilidades

• Planeamiento: participar en el plan comercial y identificar oportunidades de negocio.
• Diseño y mejora continua: proponer mejoras en procesos y soluciones para clientes.
• Gestión comercial: gestionar cartera de clientes, cotizaciones, contratos y cumplimiento de metas.
• Promoción y representación: promover la oferta, participar en ferias y gestionar alianzas estratégicas.
• Atención a actores de interés: mantener relaciones y seguimiento posventa.
• Implicación interna: coordinar áreas y validar capacidad productiva antes de compromisos.

Conocimientos

Negociación comercial

Desarrollo de negocios

Gestión de cliente

Análisis de mercado

Educación

Diplomado/Título en Administración, Marketing o Ingeniería afín

Herramientas

Excel (intermedio/avanzado)

CRM

Descripción del empleo

Kuska de Ecotierra es una alianza entre la Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras (COCLA) y actores privados, conocida como KUSKA.

Kuska trabaja con productores de café, cacao y miel del sur del Perú, fortaleciendo la cadena de valor mediante servicios de procesamiento de estas materias primas. A través del uso responsable de la tierra, buscamos acelerar el desarrollo sostenible de sus comunidades, contribuyendo a combatir el cambio climático y la degradación del suelo.

Nombre del puesto

Departamento/ área del puesto:

Gerente General

Tipo de contrato

Inicio de Actividades

Modalidad de empleo

Presencial

Horario

Objetivo del puesto

Impulsar el crecimiento comercial de la línea de Agroindustria e Insumos de Café & Cacao Kuska S.A., mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos, cooperativas, asociaciones, exportadoras, comercializadoras y empresas vinculadas al sector cafetalero y agroindustrial.

Además, deberá identificar nuevas oportunidades de negocio, comercializar los servicios de procesamiento agroindustrial, productos e insumos ofrecidos por la empresa, y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con actores relevantes del sector, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, márgenes de rentabilidad, niveles de servicio y satisfacción del cliente.

Funciones del puesto

Planeamiento

Participar en la elaboración, ejecución y seguimiento del plan comercial de la línea de Agroindustria e Insumos.

Identificar oportunidades de negocio, segmentos de mercado y clientes potenciales.

Analizar tendencias del mercado, comportamiento de la competencia y necesidades de los clientes.

Elaborar proyecciones y pronósticos de ventas para asegurar una adecuada planificación comercial y operativa.

Diseño y Mejora Continua

Proponer e implementar mejoras en procesos, procedimientos y herramientas comerciales.

Diseñar propuestas comerciales y soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes.

Desarrollar propuestas de valor y paquetes comerciales para las diferentes líneas de negocio.

Mantener mecanismos de seguimiento y control de la gestión comercial.

Gestión Comercial

Prospectar, captar y desarrollar nuevos clientes para los servicios y productos de la empresa.

Gestionar integralmente la cartera de clientes, desde la identificación de oportunidades hasta la posventa.

Elaborar cotizaciones, propuestas técnico-comerciales y negociar condiciones comerciales.

Comercializar servicios agroindustriales, café, insumos y productos relacionados.

Gestionar contratos, órdenes de compra, órdenes de servicio y demás documentos comerciales.

Cumplir con las metas de ventas, rentabilidad, captación de clientes y recuperación de cartera.

Promoción y Representación Comercial

Promover la oferta de productos y servicios de la empresa mediante acciones comerciales y de marketing.

Coordinar la elaboración y actualización de materiales comerciales.

Representar a la empresa en ferias, eventos, ruedas de negocio y espacios de promoción sectorial.

Identificar y gestionar alianzas estratégicas para fortalecer el desarrollo comercial.

Atención a Actores de Interés Externos

Desarrollar y mantener relaciones comerciales sostenibles con clientes y aliados estratégicos.

Actuar como principal punto de contacto comercial durante la negociación y ejecución de los servicios.

Atender consultas, solicitudes, observaciones y reclamos comerciales.

Realizar seguimiento posventa para garantizar la satisfacción del cliente e identificar nuevas oportunidades de negocio.

Implicación y Colaboración Interna

Coordinar con las áreas operativas y de soporte la correcta programación y ejecución de los servicios contratados.

Validar la disponibilidad de capacidad productiva, insumos y recursos antes de asumir compromisos comerciales.

Coordinar aspectos financieros, crediticios y de cobranza con las áreas correspondientes.

Comunicar y realizar seguimiento interno a los compromisos asumidos con los clientes.

Monitorear y evaluar el cumplimiento de los indicadores y objetivos comerciales.

Analizar la rentabilidad de clientes, productos, servicios y líneas de negocio.

Identificar riesgos, desviaciones y oportunidades de mejora en la gestión comercial.

Proponer e implementar acciones correctivas orientadas a mejorar el desempeño comercial.

Elaborar y presentar reportes periódicos sobre la gestión comercial y el avance de objetivos.

Mantener actualizado el pipeline comercial y el seguimiento de oportunidades de negocio.

Reportar resultados de ventas, márgenes, captación de clientes y cobranzas.

Mantener actualizada la documentación e información comercial de los clientes.

Cumplimiento de Políticas

Cumplir y promover las políticas, procedimientos y lineamientos internos de la empresa.

Garantizar el cumplimiento de las normas de seguridad, salud, calidad e inocuidad aplicables.

Resguardar la confidencialidad de la información comercial, técnica y financiera.

Actuar con ética, transparencia y responsabilidad en todas las actividades y relaciones comerciales.

Profesional técnico o universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Agroindustrial, Agronomía, Ingeniería de Industrias Alimentarias, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o carreras afines.

Deseable especialización o cursos en gestión comercial, ventas B2B, negociación, marketing, agronegocios o cadena de valor del café.

Experiencia requerida (años)

Cinco años de experiencia laboral general.

Tres años de experiencia específica en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas corporativas en empresas cafetaleras, agroindustriales, alimentarias o relacionadas con insumos para el sector.

Experiencia comprobada en captación, negociación y fidelización de clientes corporativos.

Experiencia en elaboración de propuestas comerciales, negociación de contratos y cumplimiento de metas de ventas.

Deseable experiencia comercializando servicios de tostado, molienda, envasado, marca blanca, café, empaques o insumos agroindustriales.

Se valorará contar con una red de contactos comerciales comprobable en empresas, cooperativas, asociaciones, exportadoras, comercializadoras y organizaciones relevantes del sector cafetalero y agroindustrial.

Conocimiento técnico

Conocimiento de los procesos de agroindustria del café: tostado, molienda, envasado, desarrollo de productos y marca blanca.

Conocimiento de la cadena de valor del café, desde la producción y acopio hasta su procesamiento y comercialización.

Conocimiento de gestión comercial, ventas consultivas, negociación B2B y desarrollo de cuentas corporativas.

Conocimiento en elaboración y negociación de propuestas, cotizaciones, contratos de venta y contratos de prestación de servicios.

Conocimiento de análisis de precios, costos, márgenes, rentabilidad y condiciones comerciales.

Conocimiento en marketing, investigación de mercado y gestión del pipeline de ventas.

Conocimiento de indicadores comerciales y elaboración de proyecciones de ventas.

Conocimiento básico de evaluación crediticia, condiciones de pago y seguimiento de cobranzas.

Manejo de Excel a nivel intermedio o avanzado.

Deseable manejo de sistemas CRM, herramientas de presentación y plataformas de seguimiento comercial.

Deseable contar con licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar viajes y visitas comerciales.

Competencias específicas

Negociación comercial: Capacidad de negociar condiciones comerciales equilibrando rentabilidad y sostenibilidad de relaciones.

Desarrollo de negocios: Habilidad para identificar nuevas oportunidades, alianzas, paquetes comerciales y crecimiento de mercado.

Gestión de cliente: Capacidad para mantener relaciones de largo plazo, gestionar reclamos y asegurar satisfacción.

Análisis de mercado: Capacidad de interpretar tendencias de consumo, competencia y comportamiento del sector.

Competencias generales

Comunicación y relaciones interpersonales - Nivel 4 Excepcional.

Orientación a resultados y productividad - Nivel 4 Excepcional.

Pensamiento crítico y resolución de problemas - Nivel 3 Desarrollado.

Innovación y mejora continua con sostenibilidad y conservación - Nivel 3 Desarrollado.

Liderazgo y trabajo en equipo con responsabilidad - Nivel 3 Desarrollado.

Indicar en el título del mensaje al puesto al que está postulando

Indicar claramente en sus documentos adjuntos sus apellidos y nombres

NOTA:

La empresa cuenta con una política de no discriminación. Los CV no deben incluir foto, edad, nacionalidad, género, fecha de nacimiento o estado civil.