Ejecutivo Comercial Reefer - Operador Logístico (Inglés avanzado)

KSR Global; Surquillo; On-site; PEN 67,000 - 100,000; Full time

Job summary

KSR-Global, operador logístico con sede en Lima, busca un Ejecutivo Comercial Reefer para gestionar cuentas de exportación e importación en cadena de frío y para captar nuevos clientes en el ámbito de tráficos refrigerados.

La función implica construir pipelines, presentar propuestas, negociar tarifas y cerrar embarques, manteniendo márgenes y cobranzas, y aumentando el volumen movilizado a través de servicios de aduanas, warehousing, transporte inland y seguro.

Responsibilities

• Construir una base viva de prospectos calificados (importadores, exportadores, agroexportadores, traders) y abrir cuentas que facturen y embarquen.
• Agendar reuniones con decisores, levantar información clave del cliente (volúmenes, rutas, necesidades), gestionar el pipeline y presentar propuestas diferenciadas.
• Responder cotizaciones con rapidez y precisión, negociar tarifas y condiciones sin ceder margen automáticamente, y llevar cada oportunidad hasta la orden de embarque firme.
• Traducir las cuentas abiertas en embarques reales y recurrentes (FCL, LCL, reefer, aérea, carga proyecto), incrementando mes a mes el volumen movilizado.
• Ampliar los servicios contratados por cliente (aduanas, warehousing, transporte inland, seguro, reefer), subir el ticket promedio y blindar la cuenta frente a la competencia.
• Vender valor, negociar costos con navieras/aerolíneas/coloaders, respetar los márgenes mínimos definidos por Gerencia y asegurar cobranza oportuna y control de sobrecostos.
• Cumplir y superar la cuota (utilidad bruta, clientes nuevos, embarques, volumen), reportando semanalmente a Gerencia General cifras verificables y registrar toda la actividad en un CRM interno (en proyecto de implementación).

Job description

Por encargo de nuestro cliente, operador logístico peruano con sede en Lima, especializado en logística refrigerada y transporte internacional de carga (cadena de frío), nos encontramos en búsqueda de un Ejecutivo Comercial Reefer, que cumpla con las siguientes funciones:

• Construir una base viva de prospectos calificados (importadores, exportadores, agroexportadores, traders) y abrir cuentas que facturen y embarquen, reduciendo la dependencia de la cartera heredada.
• Agendar reuniones con decisores, levantar información clave del cliente (volúmenes, rutas, necesidades), gestionar el pipeline y presentar propuestas diferenciadas.
• Responder cotizaciones con rapidez y precisión, negociar tarifas y condiciones sin ceder margen automáticamente, y llevar cada oportunidad hasta la orden de embarque firme, elevando el hit rate.
• Traducir las cuentas abiertas en embarques reales y recurrentes (FCL, LCL, reefer, aérea, carga proyecto), incrementando mes a mes el volumen movilizado y anticipando campañas y temporadas.
• Ampliar los servicios contratados por cliente (aduanas, warehousing, transporte inland, seguro, reefer), subir el ticket promedio y "blindar" la cuenta frente a la competencia.
• Vender valor, negociar costos con navieras/aerolíneas/coloaders, respetar los márgenes mínimos definidos por Gerencia y asegurar cobranza oportuna y control de sobrecostos.
• Cumplir y superar la cuota (utilidad bruta, clientes nuevos, embarques, volumen), reportando semanalmente a Gerencia General cifras verificables y registrar toda la actividad en un CRM interno (en proyecto de implementación).