Ejecutivo Comercial B2B

CONFIDENCIAL; Lima Metropolitana3; Presencial; PEN 33.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CONFIDENCIAL, empresa del sector financiero, busca Ejecutivo Comercial para liderar ventas B2B y gestionar cartera de clientes a nivel gerencial.

El candidato debe egresar universitario o técnico en Administración o Economía, con al menos 2 años de experiencia en ventas B2B y experiencia en seguros o AFP. Inglés básico se valora.

Se espera coordinación con áreas legales y operaciones para asegurar cumplimiento de acuerdos y metas mensuales.

Formación

• Títulación universitaria o técnica en Administración, Economía o afines.
• Experiencia mínima de 2 años como Ejecutivo(a) de Ventas B2B.
• Experiencia en rubros financiero, AFP, seguros o servicios B2B.
• Manejo de cartera de clientes a nivel gerencial.
• Inglés a nivel básico.

Responsabilidades

• Programar y concretar citas semanales con clientes potenciales y stock para entender necesidades y ofrecer productos.
• Registrar en el ERP los prospectos para proyecciones de cierre real, volumen y fecha estimada.
• Coordinar con legal y Operaciones para cumplir acuerdos y servicio de calidad dentro de políticas internas.
• Asegurar el cumplimiento de la meta mensual, asistir a reuniones y presentar proyecciones de cierre.
• Investigar buenas prácticas de mercado y proponer acciones para mejorar posicionamiento.
• Asesorar a clientes ante consultas operativas/comerciales y coordinar con soporte comercial sobre necesidades o soluciones.
• Cumplir normas internas y externas aplicables.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cartera

Inglés básico

Educación

Títulos universitarios/técnicos en Administración o Economía

Descripción del empleo

Por encargo de nuestro cliente en sector financiero, nos encontramos en busqueda de un Ejecutivo Comercial

Requisitos:

• Egresado(a) universitario o técnico de las carreras de Administración, Economía o afines.
• Experiencia de 2 años a más como Ejecutivo(a) de Ventas B2B.
• Experiencia previa en los rubros financiero, AFP, seguros o servicios B2B.
• Manejo de cartera de clientes a nivel gerencial.
• Inglés a nivel básico.

Funciones:

• Programar y concretar citas semanales con clientes potenciales y stock, con la finalidad de poder conocer sus necesidades y ofrecerles productos que puedan cubrir sus necesidades actuales, fomentando siempre el Cross selling y Up selling (con clientes del Backlog ) y generando Venta Nueva con nuevos prospectos
• Registrar en el ERP comercial los prospectos de clientes que se hayan identificado, con la finalidad de contar con una proyección de cierre real, en Volumen de recarga y fecha estimada de cierre
• Coordinar con el área legal y Operaciones, se puedan cumplir los acuerdos comerciales y se asegure un buen servicio a los clientes, siempre dentro de los marcos legales y acorde a nuestras políticas internas.
• Asegurar el cumplimiento de meta mensual, asistiendo a las reuniones comerciales, presentando sus proyecciones de cierre de manera semanal y coordinando con las áreas pertinentes
• Investigar sobre las buenas prácticas del mercado y proponer acciones de para mejorar nuestro posicionamiento en el mercado.
• Asesorar a los clientes en cualquier consulta operativa / comercial, asi como coordinar con el área de soporte comercial acerca de alguna necesidad y/o y solución de temas operativos de los clientes.
• Cumplir las normas internas y externas aplicables a empresa en el ejercicio de sus funciones.