Ejecutivo(A) Comercial y de Ventas

Century Flight Academy; Surco; Presencial; PEN 16.000 - 19.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Century Flight Academy en Lima, Perú, busca un ejecutivo de ventas presencial para gestionar oportunidades desde el ingreso al funnel hasta el cierre. Mantendrás el CRM actualizado, harás seguimiento de leads y trabajarás con marketing y áreas administrativas.

Se requiere al menos 2 años de experiencia en ventas, habilidad para negociar, y manejo de CRM y Excel. Se ofrece sueldo base fijo más comisiones y capacitación en productos.

Formación

• Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas.
• Experiencia en seguimiento de prospectos, negociación y cierre.
• Manejo de CRM y funnel de ventas.
• Conocimiento de indicadores comerciales y tasas de conversión.
• Manejo de Excel o Google Sheets.
• Manejo de WhatsApp Business y herramientas digitales.
• Capacidad para trabajar con metas y KPI.
• Buena comunicación, organización y orientación al cliente.
• Deseable experiencia en venta consultiva de servicios, educación, turismo, banca, seguros o sectores similares.

Responsabilidades

• Atender, calificar y asesorar prospectos.
• Realizar seguimiento comercial hasta concretar la venta.
• Gestionar consultas, objeciones, negociación y cierre.
• Administrar las diferentes etapas del funnel comercial.
• Mantener actualizado el CRM, registrando interacciones, estados y próximas acciones.
• Recuperar oportunidades comerciales estancadas.
• Promover la venta de cursos, programas y servicios.
• Registrar y analizar motivos de pérdida.
• Elaborar reportes de leads, conversión y ventas.
• Coordinar con Marketing sobre la calidad y evolución de los leads.
• Trabajar coordinadamente con Comercial, Secretarías y Calidad/Postventa.
• Generar información que contribuya a mejorar continuamente el proceso comercial.

Conocimientos

Ventas

Negociación

Comunicación

Organización

Análisis

Herramientas

CRM

Excel/Sheets

WhatsApp Business

Descripción del empleo

Modalidad: Presencial Full Time Remuneración: S/1,600 fijo + comisiones Área: Comercial

Objetivo del puesto

Gestionar las oportunidades comerciales desde su ingreso al funnel hasta el cierre, asegurando el seguimiento, trazabilidad y actualización de cada prospecto en el CRM, con orientación al cumplimiento de metas de ventas y conversión.

Principales funciones

• Atender, calificar y asesorar prospectos.
• Realizar seguimiento comercial hasta concretar la venta.
• Gestionar consultas, objeciones, negociación y cierre.
• Administrar las diferentes etapas del funnel comercial.
• Mantener actualizado el CRM, registrando interacciones, estados y próximas acciones.
• Recuperar oportunidades comerciales estancadas.
• Promover la venta de cursos, programas y servicios.
• Registrar y analizar motivos de pérdida.
• Elaborar reportes de leads, conversión y ventas.
• Coordinar con Marketing sobre la calidad y evolución de los leads.
• Trabajar coordinadamente con Comercial, Secretarías y Calidad/Postventa.
• Generar información que contribuya a mejorar continuamente el proceso comercial.

Requisitos

• Mínimo 2 años de experiencia comprobable en ventas.
• Experiencia en seguimiento de prospectos, negociación y cierre.
• Manejo de CRM y funnel de ventas.
• Conocimiento de indicadores comerciales y tasas de conversión.
• Manejo de Excel o Google Sheets.
• Manejo de WhatsApp Business y herramientas digitales.
• Capacidad para trabajar con metas y KPI.
• Buena comunicación, organización y orientación al cliente.
• Deseable experiencia en venta consultiva de servicios, educación, turismo, banca, seguros o sectores similares.

Competencias

• Orientación a resultados y cierre.
• Negociación y manejo de objeciones.
• Organización y seguimiento.
• Persistencia comercial.
• Comunicación efectiva.
• Capacidad analítica.
• Disciplina en el uso del CRM.
• Trabajo en equipo.

Condiciones

• Presencial Full Time.
• Sueldos fijo: S/1,600 mensuales + comisiones por resultados.
• Capacitaõn en los productos y servicios de Century Flight Academy.

Buscamos una persona con capacidad real de venta y disciplina comercial para asegurar que cada prospecto tenga una etapa definida, una acción registrada y un próximo paso programado.