Business Development Executive – Soluciones Tecnológicas B2B

Puzzle Partners; Lima Metropolitana; On-site; PEN 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

F2C Technologies busca un/a Business Development Executive para impulsar ventas B2B en el sector tecnológico dirigido a empresas e instituciones. La persona será responsable de generar oportunidades de negocio, gestionar todo el ciclo comercial y construir un pipeline sólido enfocado a soluciones de hardware, infraestructura TI y servicios para clientes corporativos y educativos en Lima.

Se valora perfil hunter, autonomía y capacidad para negociar y cerrar contratos.

Qualifications

• Experiencia previa en ventas B2B y desarrollo de nuevas cuentas.
• Capacidad de prospectar y abrir clientes desde cero.
• Habilidad para gestionar negociaciones y cierres complejos.
• Conocimiento de hardware/infraestructura TI y soluciones tecnológicas B2B.

Responsibilities

• Prospectar activamente nuevas empresas y generar oportunidades desde cero.
• Identificar tomadores de decisión en áreas de TI, Compras, Operaciones y Administración.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, levantamiento de necesidades, propuesta, seguimiento, negociación y cierre.
• Desarrollar y mantener un pipeline activo de oportunidades.
• Realizar reuniones comerciales, presentaciones y demostraciones de soluciones.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales en coordinación con preventa, fabricantes y partners.
• Desarrollar nuevas cuentas en segmentos corporativos y educativos.
• Gestionar seguimiento postventa e identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Mantener actualizada la información comercial y realizar seguimiento a objetivos y KPIs.

Skills

Ventas B2B

Prospección activa

Negociación y cierre

Gestión de pipeline

Relaciones con clientes

Tools

CRM

Job description

En F2C Technologies buscamos incorporar a un/a Business Development Executive con perfil comercial, orientación hunter y experiencia desarrollando nuevas cuentas B2B.

La posición tendrá como principal reto generar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el ciclo comercial completo para soluciones tecnológicas orientadas a empresas e instituciones educativas.

Principales responsabilidades

En F2C Technologies buscamos incorporar a un/a Business Development Executive con perfil comercial, orientación hunter y experiencia desarrollando nuevas cuentas B2B.

La posición tendrá como principal reto generar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el ciclo comercial completo para soluciones tecnológicas orientadas a empresas e instituciones educativas.

Principales responsabilidades

• Prospectar activamente nuevas empresas y generar oportunidades comerciales desde cero.
• Identificar y contactar tomadores de decisión en áreas de TI, Compras, Operaciones, Administración y otras áreas relacionadas.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, levantamiento de necesidades, propuesta, seguimiento, negociación y cierre.
• Desarrollar y mantener un pipeline activo de oportunidades.
• Realizar reuniones comerciales, presentaciones y demostraciones de soluciones.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales en coordinación con preventa, fabricantes y partners.
• Desarrollar nuevas cuentas en segmentos corporativos y educativos.
• Gestionar seguimiento postventa e identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Mantener actualizada la información comercial y realizar seguimiento a objetivos y KPIs.

¿Qué perfil buscamos?

• Experiencia previa en ventas B2B, Business Development o desarrollo de nuevas cuentas.
• Perfil hunter, con experiencia realizando prospección propia y abriendo clientes desde cero.
• Experiencia gestionando directamente negociaciones y cierres.
• Deseable experiencia comercializando hardware, infraestructura TI, telecomunicaciones, impresión corporativa, networking, soluciones audiovisuales, videoconferencia, digital signage, pantallas interactivas u otras soluciones tecnológicas B2B.
• Capacidad para comprender una necesidad del cliente y traducirla en una propuesta comercial.
• Manejo de pipeline y herramientas de seguimiento comercial.
• Autonomía, disciplina comercial y fuerte orientación a resultados.
• Facilidad para generar relaciones con clientes corporativos.
• Residencia actual en Lima, Perú – requisito indispensable.

Buscamos especialmente a alguien que disfrute abrir puertas, prospectar, entender al cliente, construir relaciones y acompañar una oportunidad hasta convertirla en negocio.