Assoc. Dir., Business Unit

Merck Gruppe - MSD Sharp & Dohme; Lima Metropolitana; Hybrid; PEN 480,000 - 720,000; Full time

Job summary

Merck Groupa - MSD Sharp & Dohme busca un líder Comercial en Perú para definir la estrategia y dirigir la ejecución de planes para el portafolio CABU. El rol combina visión estratégica con gestión de P&L y dirección de una fuerza de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño centrada en el cliente.

El candidato ideal liderará el desempeño de ventas, coordinando con liderazgo regional para adoptar directrices globales, estableciendo planes a corto y largo plazo y buscando oportunidades de

Qualifications

• Habilidades en desarrollo de estrategias de comunicación y marketing dirigido al sector salud animal.
• Análisis de datos para forecast y toma de decisiones comerciales.
• Gestión de equipos y liderazgo en un entorno de ventas (Go-to-Market).

Responsibilities

• Liderar estrategia comercial y planes de negocio para Perú.
• Impulsar crecimiento de ventas, margen y participación de mercado.
• Desarrollar y liderar el equipo de ventas, con coaching y feedback.
• Gestionar el presupuesto de ventas y OPEX, y proyecciones de demanda.
• Colaborar con marketing, finanzas y cadena de suministro para alinear precios y portafolio.
• Asegurar cumplimiento de políticas de compliance local y global.

Skills

Communication Strategy Development

Data Analysis

Digital Marketing

Market Research

People Leadership

Pharmaceutical Industry

Pharmaceutical Market

Pricing Strategies

Product Management

Results-Oriented

Sales Forecasting

Strategic Planning

Strategic Thinking

Team Leadership

Veterinary Medicine

Job description

Job Description

1. Objetivo del Puesto

Responsable de liderar la estrategia comercial, el cumplimiento de los objetivos de ventas, ingresos, margen y participación de mercado para la Unidad de Negocios CABU en Perú. Este rol combina la visión estratégica de negocio y la gestión de P&L con la dirección directa, coaching y disciplina comercial de la fuerza de ventas, construyendo relaciones sólidas con cuentas clave y promoviendo una cultura de alto desempeño centrada en el cliente. Adicionalmente, actúa como miembro activo del Comité de Liderazgo local y como enlace clave con la dirección regional para la adopción de directrices globales.

2. Responsabilidades Detalladas

I. Estrategia Comercial y Crecimiento de Ventas

• Desarrollo de Estrategias y Planes de Negocio:Diseñar e implementar los planes comerciales y de mercadeo a corto y largo plazo específicos para el mercado peruano, orientados a expandir la presencia del portafolio.
• Crecimiento de Ventas y Participación:Crear y ejecutar planes de mercado para asegurar el cumplimiento de metas comerciales, maximizar el margen de contribución e incrementar la participación de mercado (Market Share).
• Monitoreo del Mercado y Competitividad:Analizar constantemente las tendencias del sector, cambios de la industria y acciones de los competidores, ajustando oportunamente los planes comerciales para mantener la competitividad del portafolio.
• Identificación de Oportunidades Comerciales:Detectar y buscar activamente nuevos canales comerciales, alianzas de negocio (partnerships) y oportunidades en el mercado que expandan las fuentes de ingresos.

II. Liderazgo, Mentoría y Capacidad Comercial (People Management)

• Liderazgo Comercial Inspirador:Liderar, desarrollar y empoderar al equipo comercial en campo para ejecutar la estrategia de venta y Go-to-Market con excelencia.
• Elevación de Capacidades de Venta:Actuar como mentor directo del equipo comercial; realizando coaching práctico, acompañamiento en visitas (dual-visits) y proporcionando capacitación comercial para potenciar la fuerza de ventas.
• Cultura de Desempeño y Accountability:Fomentar un equipo comercial de alto desempeño, estableciendo objetivos individuales claros, gestionando de forma disciplinada el plan de territorio y promoviendo la responsabilidad personal.
• Revisiones de Desempeño:Evaluar el desempeño del personal comercial mediante revisiones periódicas (Performance Reviews) y entregar retroalimentación (feedback) constructiva para su crecimiento continuo.

III. Gestión de Canales, Cuentas Clave y Enfoque en el Cliente

• Relaciones con Stakeholders Comerciales:Establecer y consolidar lazos estratégicos fuertes y de confianza a largo plazo con distribuidores autorizados, grandes cuentas, veterinarias/corporativos clave y líderes de opinión (KOLs) del sector.
• La Voz del Cliente:Representar internamente la voz de los clientes y socios comerciales para influenciar positivamente la toma de decisiones sobre portafolio, precios y servicios de valor agregado.
• Satisfacción y Resolución Comercial:Asegurar altos estándares de experiencia del cliente en todos los puntos de contacto comerciales, gestionando ágilmente la resolución de dudas comerciales o reclamaciones del mercado.

IV. Planificación Financiera y Gestión del P&L

• Control de Presupuesto y OPEX:Diseñar, asignar y administrar de manera rigurosa el presupuesto de ventas anual y los gastos de viaje/promoción comercial (OPEX) de la unidad de negocio.
• Optimización Financiera:Controlar los recursos financieros de la BU para cumplir con las metas de rentabilidad, logrando un balance adecuado entre el gasto comercial y el retorno de inversión.
• Precisión en Pronósticos (S&OP):Desarrollar estimaciones de ventas mensuales precisas (Forecast Accuracy), asegurando una alineación transparente de la demanda comercial.

V. Colaboración Interdepartamental y Cumplimiento Comercial

• Alineación de Demanda y Precios:Colaborar de forma cruzada con Marketing, Finanzas, Supply Chain y Soporte Técnico para alinear el forecast de demanda comercial con los precios, disponibilidad de producto y soporte de campo para una ejecución comercial sin fisuras.
• Aseguramiento de Compliance Comercial:Garantizar que todas las actividades comerciales, materiales promocionales, eventos, patrocinios y planes de incentivos cumplan rigurosamente con las políticas globales de compliance ético y regulaciones locales aplicables a la promoción de salud animal.

VI. Dirección Estratégica, Alineación Global y Liderazgo Local

• Participación en el Leadership Team Local:Actuar como miembro activo del Comité de Liderazgo de nuestra compañía en Animal Health Perú, contribuyendo de manera activa y estratégica a la toma de decisiones generales y rumbo del negocio en el país.
• Enlace Regional y Adaptación Estratégica:Coordinar de manera estrecha y recurrente con los Directores Regionales de la compañía para recibir, adaptar e implementar con éxito las estrategias comerciales y de marca globales, asegurando su correcta adecuación técnica y regulatoria a la realidad del mercado peruano.

Additional location(s) Compensation Information:

Required Skills:

Communication Strategy Development, Data Analysis, Digital Marketing, Market Research, People Leadership, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Market, Pricing Strategies, Product Management, Results-Oriented, Sales Forecasting, Strategic Planning, Strategic Thinking, Team Leadership, Veterinary Medicine

Preferred Skills:

Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Hybrid

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

10/28/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Requisition ID:R420892