Assoc. Dir., Business Unit

MSD; Lima Metropolitana; Hybrid; PEN 150,000 - 230,000; Full time

Job summary

MSD Perú busca un líder estratégico para la Unidad de Negocios CABU, encargado de dirigir la estrategia comercial, capturar crecimiento y maximizar el margen y la participación de mercado. Será responsable de la gestión del P&L, coaching del equipo de ventas y cumplimiento de objetivos regionales con un enfoque centrado en el cliente.

El rol implica coordinación con liderazgo local y soporte de directrices globales, con una cultura de alto rendimiento y responsabilidad.

Qualifications

• Diseñar e implementar planes comerciales y de mercadeo a corto y largo plazo para el mercado peruano.

Responsibilities

• Liderar la estrategia comercial para cumplir ventas, ingresos y cuota de mercado de CABU en Peru.
• Desarrollar planes de negocio y presupuesto de ventas, y gestionar OPEX de la unidad de negocio.
• Representar la voz del cliente ante áreas clave y asegurar la experiencia de compra.

Job description

Job Description 1. Objetivo del Puesto Responsable de liderar la estrategia comercial, el cumplimiento de los objetivos de ventas, ingresos, margen y participación de mercado para la Unidad de Negocios CABU en Perú. Este rol combina la visión estratégica de negocio y la gestión de P&L con la dirección directa, coaching y disciplina comercial de la fuerza de ventas, construyendo relaciones sólidas con cuentas clave y promoviendo una cultura de alto desempeño centrada en el cliente. Adicionalmente, actúa como miembro activo del Comité de Liderazgo local y como enlace clave con la dirección regional para la adopción de directrices globales.

Responsabilidades Detalladas

I. Estrategia Comercial y Crecimiento de Ventas

Desarrollo de Estrategias y Planes de Negocio: Diseñar e implementar los planes comerciales y de mercadeo a corto y largo plazo específicos para el mercado peruano, orientados a expandir la presencia del portafolio. Crecimiento de Ventas y Participación: Crear y ejecutar planes de mercado para asegurar el cumplimiento de metas comerciales, maximizar el margen de contribución e incrementar la participación de mercado (Market Share). Monitoreo del Mercado y Competitividad: Analizar constantemente las tendencias del sector, cambios de la industria y acciones de los competidores, ajustando oportunamente los planes comerciales para mantener la competitividad del portafolio. Identificación de Oportunidades Comerciales: Detectar y buscar activamente nuevos canales comerciales, alianzas de negocio (partnerships) y oportunidades en el mercado que expandan las fuentes de ingresos.

II. Liderazgo, Mentoría y Capacidad Comercial (People Management)

Liderazgo Comercial Inspirador: Liderar, desarrollar y empoderar al equipo comercial en campo para ejecutar la estrategia de venta y Go-to-Market con excelencia. Elevación de Capacidades de Venta: Actuar como mentor directo del equipo comercial; realizando coaching práctico, acompañamiento en visitas (dual-visits) y proporcionando capacitación comercial para potenciar la fuerza de ventas. Cultura de Desempeño y Accountability: Fomentar un equipo comercial de alto desempeño, estableciendo objetivos individuales claros, gestionando de forma disciplinada el plan de territorio y promoviendo la responsabilidad personal. Revisiones de Desempeño: Evaluar el desempeño del personal comercial mediante revisiones periódicas (Performance Reviews) y entregar retroalimentación (feedback) constructiva para su crecimiento continuo.

III. Gestión de Canales, Cuentas Clave y Enfoque en el Cliente

Relaciones con Stakeholders Comerciales: Establecer y consolidar lazos estratégicos fuertes y de confianza a largo plazo con distribuidores autorizados, grandes cuentas, veterinarias/corporativos clave y líderes de opinión (KOLs) del sector. La Voz del Cliente: Representar internamente la voz de los clientes y socios comerciales para influenciar positivamente la toma de decisiones sobre portafolio, precios y servicios de valor agregado. Satisfacción y Resolución Comercial: Asegurar altos estándares de experiencia del cliente en todos los puntos de contacto comerciales, gestionando ágilmente la resolución de dudas comerciales o reclamaciones del mercado.

IV. Planificación Financiera y Gestión del P&L

Control de Presupuesto y OPEX: Diseñar, asignar y administrar de manera rigurosa el presupuesto de ventas anual y los gastos de viaje/promoción comercial (OPEX) de la unidad de negocio. Optimización Financiera: Controlar los recursos financieros de la BU para cumplir con las metas de rentabilidad, logrando un balance adecuado entre el gasto comercial y el retorno de inversión. Precisión en Pronósticos (S&OP): Desarrollar estimaciones de ventas mensuales precisas (Forecast Accuracy), asegurando una alineación transparente de la demanda comercial.

V. Colaboración Interdepartamental y Cumplimiento Comercial

Alineación de Demanda y Precios: Colaborar de forma cruzada con Marketing, Finanzas, Supply Chain y Soporte Técnico para alinear el forecast de demanda comercial con los precios, disponibilidad de producto y soporte de campo para una ejecución comercial sin fisuras. Aseguramiento de Compliance Comercial: Garantizar que todas las actividades comerciales, materiales promocionales, eventos, patrocinios y planes de incentivos cumplan rigurosamente con las políticas globales de compliance ético y regulaciones locales aplicables a la promoción de salud animal.

VI. Dirección Estratégica, Alineación Global y Liderazgo Local

Participación en el Leadership Team Local: Actuar como miembro activo del Comité de Liderazgo de nuestra compañía en Animal Health Perú, contribuyendo de manera activa y estratégica a la toma de decisiones generales y rumbo del negocio en el país. Enlace Regional y Adaptación Estratégica: Coordinar de manera estrecha y recurrente con los Directores Regionales de la compañía para recibir, adaptar e implementar con éxito las estrategias comerciales y de marca globales, asegurando su correcta adecuación técnica y regulatoria a la realidad del mercado peruano.

Additional location(s) Compensation Information:

Required Skills

Communication Strategy Development, Data Analysis, Digital Marketing, Market Research, People Leadership, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Market, Pricing Strategies, Product Management, Results-Oriented, Sales Forecasting, Strategic Planning, Strategic Thinking, Team Leadership, Veterinary Medicine

Preferred Skills:

Employee Status: Regular Relocation: VISA Sponsorship: Travel Requirements: Flexible Work Arrangements: Hybrid Shift: Valid Driving License: Hazardous Material(s): Job Posting End Date: 10/28/2026 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date. Our company is a global health care leader with a diversified portfolio of prescription medicines, vaccines and animal health products. The difference between potential and achievement lies in the spark that fuels innovation and inventiveness; this is the space where we have codified our legacy for over a century. Our success is backed by ethical integrity, forward momentum, and an inspiring mission to achieve new milestones in global healthcare.