Analista de Licitaciones B2B

KSR Global; San Isidro; Presencial; PEN 42 000 - 66 000; Tempo integral

Resumo da oferta

KSR Global en San Isidro busca un Analista de Licitaciones B2B para gestionar licitaciones públicas y privadas, elaborar propuestas comerciales y hacer seguimiento hasta el cierre, coordinando con Administración, Presupuestos, Arquitectura e Ingeniería.

Buscamos una persona proactiva, orientada a resultados y con capacidad de negociación, experiencia en CRM y en el manejo de leads desde campañas de marketing digital para convertir oportunidades en reuniones y ventas.

Qualificações

• Bachiller en Arquitectura, Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B vinculadas al sector de la construcción.
• Experiencia en gestión de licitaciones públicas y privadas, incluyendo revisión de bases y expedientes.
• Experiencia en elaboración, presentación y seguimiento de propuestas comerciales y cotizaciones.
• Gestión de leads y pipeline mediante CRM y herramientas de automatización.

Responsabilidades

• Identificar y revisar licitaciones públicas y privadas compatibles con la empresa, analizando bases, términos de referencia y requisitos.
• Coordinar con áreas como Administración, Presupuestos, Arquitectura, Ingeniería y Operaciones para elaborar propuestas completas.
• Organizar cronogramas, controlar fechas límite y consolidar expedientes para presentación.
• Elaborar, presentar y dar seguimiento a propuestas y cotizaciones, apoyando negociación y cierre.
• Realizar seguimiento a licitaciones, registrar resultados y analizar tasa de éxito de las propuestas.
• Prospectar empresas y gestionar oportunidades en sectores corporativo, retail, inmobiliario e industrial.

Conhecimentos

Proactividad

Negociación

Seguimiento comercial

Gestión de pipeline

Formação académica

Arquitectura, Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Administración

Ferramentas

CRM

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Importante empresa dedicada al diseño, ingeniería y construcción de oficinas corporativas, retail y proyectos comerciales busca un/a Analista de Licitaciones B2B para integrarse a su equipo en San Isidro. La posición tendrá como principal objetivo gestionar licitaciones públicas y privadas, elaborar propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre, coordinando con las áreas internas. Buscamos una persona orientada a resultados, proactiva y organizada, con capacidad de negociación y seguimiento comercial para gestionar procesos de licitación y oportunidades B2B.

Funciones

• Identificar y revisar licitaciones públicas y privadas compatibles con la empresa, analizando bases, términos de referencia y requisitos.
• Coordinar con las áreas de Administración, Presupuestos, Arquitectura, Ingeniería y Operaciones para elaborar propuestas completas.
• Organizar cronogramas, controlar fechas límite y consolidar los expedientes para su presentación.
• Elaborar, presentar y realizar seguimiento a propuestas comerciales y cotizaciones, apoyando en la negociación y cierre.
• Realizar seguimiento a las licitaciones presentadas, registrar resultados y analizar la tasa de éxito de las propuestas.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y prospectar empresas de los sectores corporativo, retail, restaurantes, inmobiliario, industrial y afines.
• Elaborar bases de datos de prospectos, identificar decisores y contactar potenciales clientes mediante LinkedIn, correo, llamadas, referidos, networking y eventos.
• Atender y dar seguimiento a leads generados por campañas de marketing digital, convirtiéndolos en reuniones y oportunidades comerciales.
• Gestionar el pipeline comercial en el CRM o matriz comercial, manteniendo actualizada la información y definiendo próximos pasos.
• Preparar reportes semanales para Gerencia sobre el pipeline comercial y el avance de las licitaciones.

Requisitos

• Bachiller en Arquitectura, Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B vinculadas al sector de la construcción, comercializando servicios de arquitectura, ingeniería, construcción, remodelación, implementación o mantenimiento.
• Experiencia y conocimiento del sector de la construcción, atendiendo a arquitectos, ingenieros, administradores y otros decisores.
• Experiencia en gestión de licitaciones públicas y privadas, incluyendo revisión de bases, elaboración de expedientes y presentación de propuestas.
• Experiencia en elaboración, presentación y seguimiento de propuestas comerciales y cotizaciones.
• Experiencia en atención y seguimiento de leads y gestión de pipeline mediante CRM o matrices comerciales.
• Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint, para elaboración de reportes y propuestas.
• Deseable contar con cartera de clientes propia en el sector, experiencia atendiendo leads provenientes de campañas de marketing digital y manejo de herramientas de automatización y análisis comercial.