Ejecutivo(A) Comercial B2B ? Arquitectura y Construcción

DIRECCION ESTRATEGICA S.A.C.; Miraflores; Hybrid; PEN 45,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo fijo base según experiencia

Movilidad y comisiones e incentivos

Oportunidad de desarrollar relaciones

Job summary

DIRECCION ESTRATEGICA S.A.C. en Lima busca un Ejecutivo Comercial B2B para la división Arquitectura y Construcción. La función implica salir al mercado, abrir nuevas cuentas y gestionar relaciones a largo plazo con arquitectos, diseñadores y clientes corporativos.

Se valorará experiencia de 2 a 4 años en ventas B2B, proactividad, capacidad de prospección y negociación. Se trabajará con cartera de clientes, visitas a estudios y proyectos, y participación en ferias del sector.

Qualifications

• Formación en Arquitectura, Diseño de Interiores, Ingeniería o carreras afines.
• Experiencia de 2 a 4 años en ventas B2B.
• Experiencia comercial en prospección y venta de campo.
• Red de contactos en arquitectura, diseño o construcción deseable.

Responsibilities

• Prospectar activamente nuevos clientes, especificadores y proyectos.
• Realizar visitas comerciales a estudios de arquitectura, oficinas, obras y proyectos.
• Desarrollar y gestionar tu cartera de clientes y contactos.
• Identificar proyectos en etapas tempranas y generar oportunidades de especificación.
• Presentar portafolio y asesoría comercial según necesidades de cada proyecto.
• Promover la especificación de productos en proyectos residenciales, comerciales y corporativos.
• Realizar seguimiento a oportunidades, cotizaciones y negociaciones hasta concretar la venta.
• Reactivar cuentas y contactos con potencial de generar nuevos negocios.
• Mantener un seguimiento ordenado de clientes, visitas, proyectos y próximos pasos.
• Participar en eventos, ferias y espacios de networking vinculados con arquitectura, diseño y construcción.

Skills

Prospección de clientes

Ventas B2B

Relaciones con arquitectos

Negociación y cierre

Education

Arquitectura

Diseño de Interiores

Ingeniería

Job description

Lima | Venta B2B | Arquitectura, Diseño y Construcción¿Te apasiona generar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar relaciones con arquitectos y diseñadores y convertir proyectos en negocios?Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B ? Arquitectura y Construcción con iniciativa, autonomía y fuerte orientación comercial, que disfrute salir al mercado, abrir nuevas cuentas y desarrollar relaciones de largo plazo dentro del sector de arquitectura, diseño y construcción.

¿Qué harás en esta posición?

• Prospectar activamente nuevos clientes, especificadores y proyectos.
• Realizar visitas comerciales a estudios de arquitectura, oficinas, obras y proyectos.
• Desarrollar y gestionar tu propia cartera de clientes y contactos.
• Identificar proyectos en etapas tempranas y generar oportunidades de especificación.
• Presentar el portafolio y brindar asesoría comercial según las necesidades de cada proyecto.
• Promover la especificación de productos en proyectos residenciales, comerciales y corporativos.
• Realizar seguimiento a oportunidades, cotizaciones y negociaciones hasta concretar la venta.
• Reactivar cuentas y contactos con potencial de generar nuevos negocios.
• Mantener un seguimiento ordenado de clientes, visitas, proyectos y próximos pasos.
• Participar en eventos, ferias y espacios de networking vinculados con arquitectura, diseño y construcción.

Perfil

• Formación en Arquitectura, Diseño de Interiores, Ingeniería o carreras afines. No es excluyente si cuentas con experiencia comercial relevante.
• Experiencia de 2 a 4 años en ventas B2B, idealmente vinculadas con arquitectura, construcción, diseño de interiores o acabados.
• Experiencia comprobada en prospección y venta de campo.
• Experiencia relacionándote comercialmente con arquitectos, diseñadores, constructoras, inmobiliarias, oficinas de arquitectura o clientes corporativos.
• Valoraremos especialmente experiencia en pisos, revestimientos, porcelanatos, iluminación, griferías, sanitarios, mobiliario, superficies, acabados u otros productos vinculados con arquitectura y construcción.
• Deseable contar con una cartera o red de contactos activa en el sector

Manejo de herramientas de seguimiento comercial.Una persona con iniciativa comercial real, capacidad de prospección, negociación y cierre; organizada en el seguimiento de oportunidades y con facilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

Modalidad de trabajo

Lima 70% trabajo de campo / 30% oficina-showroom

¿Qué ofrecemos?

• Sueldo fijo base según experiencia y cartera comercial.
• Movilidad y Comisiones e incentivos por resultados.
• Oportunidad de desarrollar relaciones y proyectos dentro del sector de arquitectura, diseño y construcción.

Si tienes experiencia comercial B2B, conoces la dinámica de los proyectos y disfrutas generar oportunidades desde cero, queremos conocerte.