Analista Comercial

Inka Tubos; Lima Metropolitana3; On-site; PEN 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

Inka Tubos busca un Analista Comercial para gestionar información comercial y operativa con el objetivo de optimizar ventas, rentabilidad y servicio al cliente. El candidato elaborará reportes con diagnóstico y recomendaciones, propondrá soluciones y dará seguimiento a desviaciones, sustentando observaciones ante Producción y otras áreas con evidencia verificable.

Se valorará experiencia en análisis de datos, Excel avanzado y Power BI, con manejo de ERP e capacidad para trabajar con usuarios de

Qualifications

• Formación académica en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en análisis comercial, BI o control de gestión en industria o distribución.
• Conocimientos de ERP, indicadores de ventas, precios por tonelada y márgenes; manejo de proyecciones y presupuestos.
• Conocimiento de inventarios, producción y despachos; capacidad de analizar variaciones y proponer acciones.

Responsibilities

• Analizar ventas por tonelada, dólares y margen bruto por producto, familia, cliente, vendedor y canal.
• Elaborar reportes y tableros en Excel y Power BI con conclusiones y acciones recomendadas.
• Validar y conciliar datos de pedidos, facturación, despachos, inventarios y devoluciones; documentar fuentes y criterios.
• Evaluar rentabilidad de clientes, productos, cotizaciones y descuentos; recomendar mejoras de precios y mezcla de ventas.
• Elaborar proyecciones de ventas y contrastar demanda, cartera de pedidos e inventario con producción.
• Identificar clientes inactivos y oportunidades de crecimiento; proponer acciones concretas.
• Analizar precios de mercado y competencia para posicionamiento comercial.
• Contrastar pedidos y especificaciones con producción y despacho; detectar atrasos y discrepancias.

Skills

Pensamiento analítico

Criterio de negocio

Iniciativa

Orientación a resultados

Proponer soluciones

Comunicar conclusiones

Negociación entre áreas

Organización

Integridad

Education

Bachiller o título en Ingeniería Industrial, Administración, Economía, Negocios Internacionales o afines

Tools

Excel

Power BI

Power Query

SQL

ERP

Job description

Analista Comercial

Resumen del PuestoBuscamos un Analista Comercial con el objetivo de administrar la información comercial y operativa para mejorar las ventas, la rentabilidad y el servicio al cliente. El candidato ideal será responsable de elaborar reportes con diagnóstico y recomendaciones, proponer soluciones y oportunidades de mejora, y dar seguimiento a las desviaciones que afecten al área comercial, sustentando las observaciones ante Producción y las demás áreas con evidencia verificable.

Responsabilidades

• Analizar ventas en toneladas y en dolares, precio por tonelada y margen bruto por producto, familia, cliente, vendedor y canal; explicar las variaciones frente a las metas y periodos anteriores.
• Elaborar reportes y tableros diarios, semanales y mensuales en Excel y Power BI, con conclusiones, causas de desviación y acciones recomendadas para Gerencia Comercial.
• Validar y conciliar datos de pedidos, facturación, despachos, inventarios y devoluciones; documentar fuentes y criterios de cálculo y coordinar la corrección de inconsistencias.
• Evaluar rentabilidad de clientes, productos, cotizaciones y descuentos utilizando; recomendar mejoras de precios, condiciones y mezcla de ventas para aprobación.
• Elaborar y actualizar las proyecciones de ventas con el equipo comercial; contrastar demanda, cartera de pedidos, inventario y programa de producción para anticipar faltantes y sobreinventarios.
• Identificar clientes inactivos, caídas de compra, oportunidades de crecimiento y productos de baja rotación; proponer acciones concretas de recuperación y desarrollo comercial.
• Analizar precios de mercado y competencia con fuentes identificadas; presentar oportunidades de productos, segmentos y posicionamiento comercial.
• Contrastar pedidos y especificaciones aprobadas con los registros de producción y despacho; detectar atrasos, faltantes, excedentes y diferencias de producto que afecten al cliente.
• Sustentar y cuestionar de

Requisitos

• Formación académica: Bachiller o titulado en Ingeniería Industrial, Administración, Economía, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 3 años en análisis comercial, inteligencia de negocios o control de gestión. Experiencia en empresas industriales o de distribución; deseable en acero, tubos o materiales de construcción.
• Conocimientos técnicos: Excel avanzado, Power Query, Chat GPT y Power BI con modelado de datos y DAX. Manejo de ERP, indicadores de ventas, precios por tonelada, márgenes, presupuestos y proyecciones. - Conocimiento de inventarios, producción y despachos. Deseable SQL.
• Competencias: Pensamiento analítico, criterio de negocio, iniciativa y orientación a resultados. Capacidad para proponer soluciones, comunicar conclusiones y cuestionar con evidencia. Firmeza, comunicación asertiva, negociación entre áreas, organización e integridad.