Account Executive Microsoft (m/w/d)

Seidl Software GmbH; Osterreich; Hybride; PEN 260 000 - 318 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bezahlte Microsoft-Zertifizierungen

Onboarding-Buddy

Neues Büro in Wien 1220

Flexible Arbeitszeiten

Moderne Ausstattung

Résumé du poste

Seidl Software GmbH in Wien sucht einen Economics Advisor mit Schwerpunkt Enterprise-Vertrieb. Du verantwortest Umsätze und Wachstum für ca. 20 Bestandskunden, planst Accounts, führst Verhandlungen und bringst Abschlüsse nach Hause.

Gemeinsam mit dem Leiter Business Development gewinnst du neue Enterprise-Kunden. Du baust Beziehungen zu IT-Leitung, CFO und Einkauf auf, führst regelmäßige Account-Reviews durch und pflegst Pipeline sowie Kundenhistorie im CRM Dynamics 365 Sales.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise-Vertrieb von Software oder IT-Services.
• Erfahrung mit Account-Planung, Forecast und Verhandlungen auf C-Level.
• Gutes Verständnis von Microsoft 365, Azure und Lizenzprogrammen.
• Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch.

Responsabilités

• Umsatz und Wachstum der ca. 20 Bestandskunden verantworten.
• Accounts durch Cross- und Upselling ausbauen.
• Verhandlungen und Verlängerungen/ Renewals führen.
• Neue Enterprise-Kunden gewinnen.
• Beziehungen zu IT-Leitung, Finanzvorstand und Einkauf pflegen.
• Pipeline und Kundenhistorie im CRM Dynamics 365 Sales pflegen.

Connaissances

Enterprise-Vertrieb

Microsoft Umfeld

Account-Planung

Forecasting

Verhandlung auf C-Level

CRM Dynamics 365 Sales

Cross-/Upselling

Kundenbeziehung

Outils

Dynamics 365 Sales

Description du poste

Wien | Hybrid | 38,5 h Woche | ab 75.000 EUR brutto jährlich

Als Economics Advisor für die Microsoft Azure Cloud kombinieren wir tiefes Licensing Know How und 40 Jahre Erfahrung mit moderner Softwareentwicklung. Wir suchen dich: Du trägst die vertriebliche Verantwortung für rund 20 Bestandskunden, vor allem Industrieunternehmen ab 300 Mitarbeitenden. Du planst deine Accounts, führst Verhandlungen und bringst Abschlüsse selbst nach Hause. Gemeinsam mit unserem Leiter für Business Development gewinnst du zusätzlich neue Enterprise-Kunden.

• Du verantwortest Umsatz und Wachstum deiner rund 20 Accounts: Account-Planung, Pipeline, Forecast und Abschluss.
• Du baust deine Accounts durch Cross- und Upselling aus, etwa mit Microsoft 365 Copilot, Azure, Security, Business Applications, Kostencheck und Managed Service.
• Du verhandelst Verlängerungen und große Renewals, gemeinsam mit Inside Sales und Licensing.
• Du gewinnst gemeinsam mit unserem Leiter Business Development neue Enterprise-Kunden.
• Du baust belastbare Beziehungen zu IT-Leitung, Finanzvorstand und Einkauf auf und führst regelmäßige Account-Reviews (QBRs).
• Du erkennst Risiken wie Unzufriedenheit oder Wechselabsichten früh und steuerst gegen.
• Du führst Pipeline und Kundenhistorie sauber im CRM (Dynamics 365 Sales).

Seidl Software als Arbeitgeber

Wir unterstützen Unternehmen dabei, die Herausforderungen der digitalen Transformation erfolgreich zu bewältigen – mit modernsten Cloud-Lösungen, innovativen Projekten und technologischer Exzellenz.
Wir sind an deinem Wachstum interessiert: Gemeinsam entwickeln wir einen transparenten Karrierepfad, bieten dir verlässliches Mentoring und geben dir Verantwortung von Anfang an.
Wir glauben an offene Kommunikation und daran, dass jedes komplexe Problem gemeinsam gelöst werden kann.

Mit deinem Erfolg wächst deine Verantwortung: größere Key Accounts und mehr Gestaltung im Vertrieb

Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und kurze Entscheidungswege

Bezahlte Microsoft-Zertifizierungen

Onboarding-Buddy und ein vorbereiteter erster Tag

Neues Büro in 1220 Wien mit U1-Anbindung und Parkplatz, flexible Arbeitszeiten

Moderne Ausstattung: Firmenhandy, Laptop etc.

Wir arbeiten hart und mit Spaß an der Sache. Alles andere hätte nicht zu über 40 Jahren Erfolg geführt.

Mehrjährige Erfahrung im Enterprise-Vertrieb von Software oder IT-Services, idealerweise im Microsoft-Umfeld

Nachweisbare eigene Abschlüsse und Erfahrung mit Account-Planung und Forecast

Verhandlungssicher auf C-Level, auch bei Einkauf und Finanzvorstand

Gutes Verständnis von Microsoft 365, Azure und den Microsoft-Lizenzprogrammen

Disziplin im CRM, Dynamics 365 Sales ist ein Plus

Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch