Senior Strategisk Kundeutvikler – B2B Salg

Inventas; Trondheim; Sur place; NOK 900 000 - 1 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Inventas søker en erfaren salgsprofesjonell i Region Midt med ansvar for å utvikle en portefølje av strategisk prioriterte kunder i Trondheim. Stillingen innebærer langsiktig kundeutvikling, nysalg og oppfølging før, under og etter leveranse, uten eget leveranseansvar.

Du vil samarbeide tett med fagledere og prosjektledere i et nasjonalt kommersielt team, og bidra til å styrke regionens salgsmål og markedssynlighet. Reiseaktivitet må forventes.

Qualifications

• Dokumenterte resultater fra å bygge og utvikle større kunderelasjoner over tid.
• Erfaring med kompleks B2B-salg, gjerne innen konsulenttjenester, teknologi eller industri.
• Erfaring med kundeplaner, beslutningsstrukturer og flere kontaktpunkter hos samme kunde.
• Evne til å forstå kundens forretning og omsette innsikten til konkrete muligheter.
• Sterk kommersiell teft, gjennomføringskraft og en strukturert arbeidsform.

Responsabilités

• Utvikle en portefølje av strategisk prioriterte kunder.
• Etablere relasjoner hos nye, større kunder i regionen.
• Utarbeide og følge opp kundeplaner med tydelige mål og prioriteringer.
• Forstå kundenes virksomhet, organisasjon og beslutningsprosesser.
• Bygge tillit hos flere kontaktpersoner og beslutningstakere.
• Utvikle eksisterende samarbeid til nye prosjekter og fagområder.
• Lede komplekse salgsprosesser fra tidlig dialog til avtale.
• Bidra i arbeidet med rammeavtaler og strategiske samarbeid.
• Bidra til regionens salgsmål og synlighet i markedet.

Connaissances

Strategisk salg

Kundekontakt

Relasjonsbygging

Forretningsforståelse

Norsk engelsk kommunikasjon

Langsiktig utvikling

Description du poste

Inventas søker en erfaren salgsprofesjonell i Region Midt med ansvar for å utvikle en portefølje av strategisk prioriterte kunder i Trondheim. Stillingen innebærer langsiktig kundeutvikling, nysalg og oppfølging før, under og etter leveranse, uten eget leveranseansvar.

Du vil samarbeide tett med fagledere og prosjektledere i et nasjonalt kommersielt team, og bidra til å styrke regionens salgsmål og markedssynlighet. Reiseaktivitet må forventes.