Inventas søker senior salg/kundeansvarlig

Inventas; Trondheim; On-site; NOK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Inventas er på jakt etter en senior salg/kundeansvarlig for Region Midt. Rollen innebærer kommersiell utvikling av en egen kundeportefølje, langsiktig kundeutvikling og ledelse av komplekse B2B-salgsprosesser fra første dialog til avtale.

Du bidrar i et nasjonalt fag- og salgsteam og har ansvar for å utvikle prioriterte kunder over tid, med støtte fra ledelse og kolleger. Reiseaktiviteter innen regionen må påregnes.

Qualifications

• Dokumenterte resultater fra å bygge og utvikle større og komplekse kunderelasjoner over tid.
• Gode kommunikasjonsferdigheter på norsk og engelsk.
• Høy grad av ansvar og fleksibilitet.

Responsibilities

• Lede komplekse salgsprosesser fra tidlig dialog til avtale.
• Bygge og vedlikeholde relasjoner hos prioriterte kunder i Region Midt.
• Bidra til rammeavtaler og strategiske samarbeid.
• Samarbeide tett med fagledere og prosjektledere i salgsteamet.
• Utvikle en portefølje av strategisk prioriterte kunder og oppnå regionens salgsmål.

Skills

Kunderelasjoner

Salgskommunikasjon

Ansvarsfølelse

Nasjonalt salgsteam

Job description

Ansvar for kommersiell utvikling av egen kundeportefølje, strategisk kundeutvikling og komplekst B2B-salg i Region Midt.

• Dokumenterte resultater fra å bygge og utvikle større og komplekse kunderelasjoner over tid
• Gode kommunikasjonsferdigheter på norsk og engelsk
• Høy grad av ansvar og fleksibilitet
• Støtte fra et etablert nasjonalt fag- og salgsteam

Inventas søker senior salg/kundeansvarlig

Vil du skape nye salgsmuligheter og utvikle store kunder fra første prosjekt til langsiktig partnerskap?

Vet du hva Equinor, Hycast og Aidency har til felles? De har alle benyttet Inventas sin ekspertise til å utvikle nyskapende teknologi som automatiserer krevende prosesser, holder folk unna farlige områder i smelteverksindustrien og bidrar til å redde liv.

Flere av våre beste kunderelasjoner startet med én konkret utfordring og har utviklet seg gjennom tillit, gode leveranser og nye muligheter over tid. Nå søker vi deg som skal bidra til å bygge de neste relasjonene av dette slaget.

Inventas er et 100 prosent ansatteid og uavhengig konsulentselskap. Sammen med kundene våre utvikler vi lønnsomme og meningsfulle produkter og tjenester. Våre designere, teknologer og ingeniører bistår gjennom hele utviklingsløpet, fra forretningsforståelse og brukerinnsikt til design, produktutvikling, prototyping og realisering.

Vi videreutvikler måten vi arbeider med kundene våre på, og er på utkikk etter deg som har erfaring med å jobbe langsiktig og strategisk med våre mest prioriterte kunder.

Du får ansvar for den kommersielle utviklingen av en egen kundeportefølje. Det innebærer å forstå kundens virksomhet, bygge relasjoner på flere nivåer og identifisere områder der Inventas kan bidra. Hovedvekten ligger på langsiktig utvikling av prioriterte kunder, men rollen omfatter også nysalg og enkeltstående muligheter som støtter regionens samlede mål. Målet er å utvikle samarbeid fra enkeltprosjekter til bredere og mer langsiktige partnerskap.

Du blir en del av et etablert salgsmiljø i Region Midt og et nasjonalt kommersielt team. Dette er en kommersiell rolle uten eget leveranseansvar. Du skal ikke selv gjennomføre prosjektene, men eie og utvikle kunderelasjonen før, under og etter leveransen.

utvikle en portefølje av strategisk prioriterte kunder

etablere relasjoner hos nye, større kunder i regionen

utarbeide og følge opp kundeplaner med tydelige mål og prioriteringer

forstå kundenes virksomhet, organisasjon og beslutningsprosesser

lede komplekse salgsprosesser fra tidlig dialog til avtale

bidra i arbeidet med rammeavtaler og strategiske samarbeid

bidra til regionens samlede salgsmål og synlighet i markedet

Du vil også samarbeide tett med fagledere, gruppeledere, prosjektledere og det øvrige salgsteamet. Vi forventer at du deler erfaring og bidrar til å styrke hvordan vi arbeider med strategisk kundeutvikling.

dokumenterte resultater fra å bygge og utvikle større og komplekse kunderelasjoner over tid

erfaring med komplekst B2B-salg, gjerne innen konsulenttjenester, teknologi, industri eller andre kompetanseintensive tjenester

evne til å forstå kundens forretning og omsette innsikten til konkrete muligheter

gode kommunikasjonsferdigheter på norsk og engelsk

oppriktig nysgjerrig på kundens virksomhet og utfordringer

strukturert og komfortabel med å arbeide etter tydelige planer

komfortabel med å bygge nettverk og være synlig i markedet

Hos Inventas får du et tydelig kommersielt mandat og tilgang til et sterkt tverrfaglig miljø innen design, teknologi og produktutvikling.

Du blir en del av et etablert salgsmiljø og får et nasjonalt fag- og salgsteam i ryggen. Samtidig får du stor påvirkning på hvordan vi utvikler våre strategiske kunder og det kommersielle arbeidet i Region Midt.

Vi tilbyr høy grad av ansvar og fleksibilitet, gode utviklingsmuligheter og dyktige kolleger som deler kunnskap.

Praktisk informasjon

Noe reiseaktivitet må påregnes, primært i Region Midt.

I Inventas tror vi på at teknologi er løsningen på de utfordringene verden står overfor i dag.Vi styrer etter vår visjon som er: Let us improve life through science and art.

Hos oss jobber designere og ingeniører sammen for å løse problemer som betyr noe. Vi kombinerer faglig styrke med en solid dose stolthet og glede over det vi er med å skape for å gjøre verden litt bedre.

salg, teknologi, rådgivning, komplekse salgsprosesser, produktutvikling