Senior salgs- og kundeansvarlig

Inventas; Trondheim; On-site; NOK 900,000 - 1,100,000; Full time

Job summary

Inventas søker en erfaren salgsprofesjonell i Region Midt med ansvar for å utvikle en portefølje av strategisk prioriterte kunder i Trondheim. Stillingen innebærer langsiktig kundeutvikling, nysalg og oppfølging før, under og etter leveranse, uten eget leveranseansvar.

Du vil samarbeide tett med fagledere og prosjektledere i et nasjonalt kommersielt team, og bidra til å styrke regionens salgsmål og markedssynlighet. Reiseaktivitet må forventes.

Qualifications

• Dokumenterte resultater fra å bygge og utvikle større kunderelasjoner over tid.
• Erfaring med kompleks B2B-salg, gjerne innen konsulenttjenester, teknologi eller industri.
• Erfaring med kundeplaner, beslutningsstrukturer og flere kontaktpunkter hos samme kunde.
• Evne til å forstå kundens forretning og omsette innsikten til konkrete muligheter.
• Sterk kommersiell teft, gjennomføringskraft og en strukturert arbeidsform.

Responsibilities

• Utvikle en portefølje av strategisk prioriterte kunder.
• Etablere relasjoner hos nye, større kunder i regionen.
• Utarbeide og følge opp kundeplaner med tydelige mål og prioriteringer.
• Forstå kundenes virksomhet, organisasjon og beslutningsprosesser.
• Bygge tillit hos flere kontaktpersoner og beslutningstakere.
• Utvikle eksisterende samarbeid til nye prosjekter og fagområder.
• Lede komplekse salgsprosesser fra tidlig dialog til avtale.
• Bidra i arbeidet med rammeavtaler og strategiske samarbeid.
• Bidra til regionens salgsmål og synlighet i markedet.

Skills

Strategisk salg

Kundekontakt

Relasjonsbygging

Forretningsforståelse

Norsk engelsk kommunikasjon

Langsiktig utvikling

Job description

• bygge tillit hos flere kontaktpersoner og beslutningstakere
• erfaring med kundeplaner, beslutningsstrukturer og flere kontaktpunkter hos samme kunde
• ærlig, ydmyk og troverdig i møte med kundene

Vet du hva Equinor, Hycast og Aidency har til felles? De har alle benyttet Inventas sin ekspertise til å utvikle nyskapende teknologi som automatiserer krevende prosesser, holder folk unna farlige områder i smelteverksindustrien og bidrar til å redde liv.

Om rollen

Vi videreutvikler måten vi arbeider med kundene våre på, og er på utkikk etter deg som har erfaring med å jobbe langsiktig og strategisk med våre mest prioriterte kunder.

Du får ansvar for den kommersielle utviklingen av en egen kundeportefølje. Det innebærer å forstå kundens virksomhet, bygge relasjoner på flere nivåer og identifisere områder der Inventas kan bidra. Hovedvekten ligger på langsiktig utvikling av prioriterte kunder, men rollen omfatter også nysalg og enkeltstående muligheter som støtter regionens samlede mål. Målet er å utvikle samarbeid fra enkeltprosjekter til bredere og mer langsiktige partnerskap.

Du blir en del av et etablert salgsmiljø i Region Midt og et nasjonalt kommersielt team. Dette er en kommersiell rolle uten eget leveranseansvar. Du skal ikke selv gjennomføre prosjektene, men eie og utvikle kunderelasjonen før, under og etter leveransen.

Du vil ha ansvar for å

• utvikle en portefølje av strategisk prioriterte kunder
• etablere relasjoner hos nye, større kunder i regionen
• utarbeide og følge opp kundeplaner med tydelige mål og prioriteringer
• forstå kundenes virksomhet, organisasjon og beslutningsprosesser
• bygge tillit hos flere kontaktpersoner og beslutningstakere
• utvikle eksisterende samarbeid til nye prosjekter og fagområder
• lede komplekse salgsprosesser fra tidlig dialog til avtale
• bidra i arbeidet med rammeavtaler og strategiske samarbeid
• bidra til regionens samlede salgsmål og synlighet i markedet

Du vil også samarbeide tett med fagledere, gruppeledere, prosjektledere og det øvrige salgsteamet. Vi forventer at du deler erfaring og bidrar til å styrke hvordan vi arbeider med strategisk kundeutvikling.

Vi tror du har

• dokumenterte resultater fra å bygge og utvikle større og komplekse kunderelasjoner over tid
• erfaring med komplekst B2B-salg, gjerne innen konsulenttjenester, teknologi, industri eller andre kompetanseintensive tjenester
• erfaring med kundeplaner, beslutningsstrukturer og flere kontaktpunkter hos samme kunde
• evne til å forstå kundens forretning og omsette innsikten til konkrete muligheter
• sterk kommersiell teft, gjennomføringskraft og en strukturert arbeidsform
• gode kommunikasjonsferdigheter på norsk og engelsk

Et relevant nettverk er positivt, men ikke avgjørende. Dokumentert evne til å etablere relasjoner, åpne dører og bygge nettverk kan være like relevant.

Du trenger ikke fagbakgrunn innen design eller produktutvikling. Den faglige dybden har kollegene dine. Du må imidlertid være nysgjerrig på det vi leverer og motivert for å forstå hvordan kompetansen vår kan skape verdi for kundene.

Vi tror du er

• langsiktig og utholdende, samtidig som du skaper fremdrift underveis
• ærlig, ydmyk og troverdig i møte med kundene
• oppriktig nysgjerrig på kundens virksomhet og utfordringer
• strukturert og komfortabel med å arbeide etter tydelige planer
• en lagspiller som kobler inn riktige kolleger på riktig tidspunkt
• komfortabel med å bygge nettverk og være synlig i markedet

Vi tilbyr

Hos Inventas får du et tydelig kommersielt mandat og tilgang til et sterkt tverrfaglig miljø innen design, teknologi og produktutvikling.

Du blir en del av et etablert salgsmiljø og får et nasjonalt fag- og salgsteam i ryggen. Samtidig får du stor påvirkning på hvordan vi utvikler våre strategiske kunder og det kommersielle arbeidet i Region Midt.

Vi tilbyr høy grad av ansvar og fleksibilitet, gode utviklingsmuligheter og dyktige kolleger som deler kunnskap.

Praktisk informasjon

Arbeidssted

Trondheim

Søknadsfrist

31.10.2026. Vi vurderer søknader fortløpende.

Reiseaktivitet

Noe reiseaktivitet må påregnes, primært i Region Midt.

Har du spørsmål til stillingen ta kontakt med Mads Martinussen:

[e-mail]

tlf: 901 63 473