Senior salgs- og kundeansvarlig

Inventas Fab AS; Trondheim; On-site; NOK 800,000 - 1,400,000; Full time

Job summary

Inventas i Trondheim leter etter en erfaren salgskonsulent som kan utvikle og vedlikeholde langsiktige kunderelasjoner. Rollen innebærer kommersiell utvikling av en egen kundeportefølje, med fokus på nysalg og utvidelse av pågående prosjekter.

Du vil jobbe i et etablert salgsmiljø i Region Midt og samarbeide tett med nasjonale kommersielle team. Reisebetingelser må påregnes, og du rapporterer til regional salgssjef.

Qualifications

• Erfaring med komplekst B2B-salg, gjerne mot konsulenttjenester, teknologi eller industri
• Gode kommunikasjonsferdigheter på norsk og engelsk
• Dokumentert evne til å utvikle og gjennomføre kundeplaner

Responsibilities

• Utvikle og drive en portefølje av prioriterte kunder
• Etablere og styrke relasjoner hos nye og eksisterende kunder i regionen
• Lede komplekse salgsprosesser fra dialog til avtale
• Bidra til rammeavtaler og strategiske samarbeid
• Følge opp kundeplaner med tydelige mål og prioriteringer

Skills

Salgsevner

Kundekontakt

Forretningsforståelse

Engelsk skriftlig og muntlig

Planlegging og struktur

Job description

Vil du skape nye salgsmuligheter og utvikle store kunder fra første prosjekt til langsiktig partnerskap?

Vet du hva Equinor, Hycast og Aidency har til felles? De har alle benyttet Inventas sin ekspertise til å utvikle nyskapende teknologi som automatiserer krevende prosesser, holder folk unna farlige områder i smelteverksindustrien og bidrar til å redde liv.

Flere av våre beste kunderelasjoner startet med én konkret utfordring og har utviklet seg gjennom tillit, gode leveranser og nye muligheter over tid. Nå søker vi deg som skal bidra til å bygge de neste relasjonene av dette slaget.

Inventas er et 100 prosent ansatteid og uavhengig konsulentselskap. Sammen med kundene våre utvikler vi lønnsomme og meningsfulle produkter og tjenester. Våre designere, teknologer og ingeniører bistår gjennom hele utviklingsløpet, fra forretningsforståelse og brukerinnsikt til design, produktutvikling, prototyping og realisering.

Om rollen

Vi videreutvikler måten vi arbeider med kundene våre på, og er på utkikk etter deg som har erfaring med å jobbe langsiktig og strategisk med våre mest prioriterte kunder.

Du får ansvar for den kommersielle utviklingen av en egen kundeportefølje. Det innebærer å forstå kundens virksomhet, bygge relasjoner på flere nivåer og identifisere områder der Inventas kan bidra. Hovedvekten ligger på langsiktig utvikling av prioriterte kunder, men rollen omfatter også nysalg og enkeltstående muligheter som støtter regionens samlede mål. Målet er å utvikle samarbeid fra enkeltprosjekter til bredere og mer langsiktige partnerskap.

Du blir en del av et etablert salgsmiljø i Region Midt og et nasjonalt kommersielt team. Dette er en kommersiell rolle uten eget leveranseansvar. Du skal ikke selv gjennomføre prosjektene, men eie og utvikle kunderelasjonen før, under og etter leveransen.

Du vil ha ansvar for å

• utvikle en portefølje av strategisk prioriterte kunder
• etablere relasjoner hos nye, større kunder i regionen
• utarbeide og følge opp kundeplaner med tydelige mål og prioriteringer
• forstå kundenes virksomhet, organisasjon og beslutningsprosesser
• bygge tillit hos flere kontaktpersoner og beslutningstakere
• utvikle eksisterende samarbeid til nye prosjekter og fagområder
• lede komplekse salgsprosesser fra tidlig dialog til avtale
• bidra i arbeidet med rammeavtaler og strategiske samarbeid
• bidra til regionens samlede salgsmål og synlighet i markedet

Vi tror du har

• dokumenterte resultater fra å bygge og utvikle større og komplekse kunderelasjoner over tid
• erfaring med komplekst B2B-salg, gjerne innen konsulenttjenester, teknologi, industri eller andre kompetanseintensive tjenester
• erfaring med kundeplaner, beslutningsstrukturer og flere kontaktpunkter hos samme kunde
• evne til å forstå kundens forretning og omsette innsikten til konkrete muligheter
• sterk kommersiell teft, gjennomføringskraft og en strukturert arbeidsform
• gode kommunikasjonsferdigheter på norsk og engelsk
• Et relevant nettverk er positivt, men ikke avgjørende. Dokumentert evne til å etablere relasjoner, åpne dører og bygge nettverk kan være like relevant.
• Du trenger ikke fagbakgrunn innen design eller produktutvikling. Den faglige dybden har kollegene dine. Du må imidlertid være nysgjerrig på det vi leverer og motivert for å forstå hvordan kompetansen vår kan skape verdi for kundene.

Vi tror du er

• langsig og utholdende, samtidig som du skaper fremdrift underveis
• ærlig, ydmyk og troverdig i møte med kundene
• oppriktig nysgjerrig på kundens virksomhet og utfordringer
• strukturert og komfortabel med å arbeide etter tydelige planer
• en lagspiller som kobler inn riktige kolleger på riktig tidspunkt
• komfortabel med å bygge nettverk og være synlig i markedet

Vi tilbyr

Hos Inventas får du et tydelig kommersielt mandat og tilgang til et sterkt tverrfaglig miljø innen design, teknologi og produktutvikling.

Du blir en del av et etablert salgsmiljø og får et nasjonalt fag- og salgsteam i ryggen. Samtidig får du stor påvirkning på hvordan vi utvikler våre strategiske kunder og det kommersielle arbeidet i Region Midt.

Vi tilbyr høy grad av ansvar og fleksibilitet, gode utviklingsmuligheter og dyktige kolleger som deler kunnskap.

Praktisk informasjon

Arbeidssted

Trondheim

Søknadsfrist

31.10.2026. Vi vurderer søknader fortløpende.

Reiseaktivitet

Noe reiseaktivitet må påregnes, primært i Region Midt.

Har du spørsmål til stillingen ta kontakt med Mads Martinussen:

[e-mail]

tlf: 901 63 473