Senior Key Account Manager

Mack; Tromsø; On-site; NOK 700,000 - 900,000; Full time

Job summary

Et nordnorsk bryggeri søker en erfaren Partner og Seniorrådgiver til å utvikle salgsstrategier for dagligvaremarkedet. Rollen innebærer ansvar for eksisterende kunder, forhandlinger og strategisk planlegging. Vi ser etter en person med solid erfaring innen FMCG og sterke analytiske ferdigheter. Stillingen tilbyr rom for faglig utvikling og innflytelse på bryggeriets strategi.

Benefits

Faglig utvikling

Fleksible rammer

Konkurransedyktige betingelser

Qualifications

• Solid erfaring som KAM innen dagligvare og FMCG – minimum 5 års erfaring.
• Trygg i forhandlinger og med tall – strukturert og analytisk.
• God skriftlig og muntlig formidlingsevne.

Responsibilities

• Utvikle og implementere salgsstrategier mot dagligvarekjedene.
• Forvalte eksisterende kundeportefølje.
• Analysere markeds- og salgsdata for vekstmuligheter.

Skills

Forhandlinger

Analytisk tenkning

Kundebehandling

Strategisk planlegging

Job description

Oversikt

Mack er stoltheten fra nord – og verdens nordligste bryggeri. Med røtter tilbake til 1877 har de i generasjoner levert kvalitetsprodukter til det norske folk, alltid med hjertet i nord og blikket fremover. Mack er en solid aktør innen drikkevaremarkedet, med sterke merkevarer, bærekraftige ambisjoner og en stadig økende tilstedeværelse i dagligvarehandelen.

Du vil ha en svært viktig rolle og ansvar inn mot Macks største kunder innen dagligvare. Du blir en sentral del av det kommersielle teamet – og får både strategisk og operativt ansvar for å sikre vekst, lønnsomhet og langsiktige avtaler.

Ansvarsområder

• Utvikle og implementere salgsstrategier mot dagligvarekjedene – forme Macks tilstedeværelse i dagligvare, balansere merkevarebygging, posisjon og lønnsomhet med tydelig retning og forankring i konsernets overordnede mål.
• Forvalte og videreutvikle eksisterende kundeportefølje – jobbe strukturert og relasjonsorientert med våre viktigste kjedekunder og skape verdi over tid.
• Analysere markeds- og salgsdata for å identifisere vekstmuligheter – bruke innsikt fra Nielsen-tall, POS-data, trender og forbrukeratferd for å tilpasse strategien.
• Forhandle avtaler og kampanjer i tråd med selskapets mål – representere Mack i forhandlinger og sikre gjennomslag gjennom forarbeid, innsikt og verdiforslag.
• Samarbeide tett med markeds-, kategori- og produksjonsteamet – skape helhetlige løsninger og holde tempo fra idé til gjennomføring.
• Sikre gjennomføring i butikk gjennom samarbeid med salgsapparatet – sikre distribusjon, synlighet og effekt av aktiviteter.
• Forståelse av bransjen og ansvarlig for at det som skjer i hylla betyr noe – jobbe for helhetlige løsninger.

Kvalifikasjoner

• Solid erfaring som KAM innendagligvare og FMCG – minimum 5 års erfaring innen relevant fagområde. Forstår strukturen og mekanismene i dagligvaremarkedet og hvordan man bygger posisjon over tid.
• Trygg i forhandlinger og med tall – strukturert og analytisk, trives med regneark og relasjoner.
• Kommersiell teft og handlekraft – ser muligheter og får ting til å skje i samarbeid med andre.
• Forståelse for verdikjede og butikk – jobber for helhetlige løsningers effekt i hylla og i butikken.
• God skriftlig og muntlig formidlingsevne – kan presentere, forklare og forankre internt og eksternt.

Om Mack

• En nøkkelrolle i et av Norges mest tradisjonsrike og spennende bryggerier – Mack har røtter dypere enn de fleste og ambisjoner som strekker seg langt.
• Mulighet til å sette spor – få tillit og rom til å påvirke og forme Macks strategi i dagligvaremarkedet.
• Et sterkt lag med ekte vilje – kultur preget av lagånd, stolthet og nordnorsk stå-på-vilje.
• Faglig utvikling og fleksibilitet – rom til vekst med konkurransedyktige betingelser og fleksible rammer.

Søknad sendes eller kontaktes Evy Nilsen i Nye og Kloke Hoder: [phone].

Søknadsfrist: Søndag 12. Oktober

Mack, verdens nordligste bryggeri, ble etablert av Ludwig Markus Mack i Tromsø i 1877 og er fortsatt uavhengig og familieeid i dag. Konsernet består av Macks Ølbryggeri AS, Ludwig Mack Brygghus AS og Mack Concepts AS, samt en eiendomsportefølje bestående av Mack Øst AS (46,25%) og Tromsø Industripark (33,4%). Mack-konsernet har 133 ansatte og fikk en brutto omsetning i overkant av 1 mrd NOK i 2023. Selve bryggeriet er i dag lokalisert i Nordkjosbotn i Balsfjord kommune, ca. 7 mil fra Tromsø. I Tromsø har vi fremdeles store deler av vår virksomhet. De historiske lokalene våre i Mack-kvartalet i sentrum av Tromsø huser administrasjonen vår, i tillegg til Kjeller 5, Mack Mikrobryggeri og Ølhallen. Her har vi også omvisninger i de gamle bryggerilokalene våre.

dagligvare, fmcg, salgsstrategier, posisjonering, innsikt

• Stillingstittel: Partner og Seniorrådgiver