Senior Account Manager

Mandag.ai; Oslo; Hybride; NOK 850 000 - 1 250 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Helseforsikring

Gode betingelser

Kontorfasiliteter

Résumé du poste

NTT DATA Business Solutions i Norge søker en erfaren Account Manager som kan drive vekst i norske og internasjonale kunder. Rollen innebærer å lede tilbud, prisforhandlinger og koordinere leveranseteam for suksess.

Du bygger en sterk pipeline, identifiserer muligheter og opprettholder relasjoner på C-nivå, samtidig som du sikrer lønnsom leveranse og vekst i det norske markedet.

Qualifications

• Erfaring fra B2B-salg, account management eller forretningsutvikling innen teknologi, rådgivning, programvare eller tjenester.
• Evne til å bygge pipeline og lukke salgsprosesser med flere beslutningstakere.
• Kommersiell forståelse innen omfang, prising, tilbud og kontraktsforhandlinger.
• Evne til å engasjere kunder og skape langsiktig kundeverdi.
• Samarbeid med presales, konsulenter og leveranseteam for å utforme kundetilbud.
• Sterke skriftlige og muntlige kommunikasjonsferdigheter på norsk og engelsk.

Responsabilités

• Eie din kundeportefølje og drive vekst gjennom proaktivt engasjement og kontoplanlegging.
• Skape pipeline og drive salgsprosesser fra første kontakt til aktiv dealoppfølging.
• Utforme overbevisende kundetilbud i samarbeid med presales- og leveranseteam.
• Lede komplekse anbudsprosesser ved å koordinere bidragsytere og sikre at tilbud er tydelige og konkurransedyktige.
• Forhandle priser og kontrakter for å oppnå gjensidig fordelaktige avtaler.
• Opprettholde klar pipeline-synlighet ved å spore fremdrift i salgsprosesser.

Connaissances

B2B salg

Pipeline bygging

Tilbud & pris

Kundeengasjement

Presales samarbeid

Kommunikasjonsevner

Description du poste

Vil du være med på å forme fremtiden i et globalt anerkjent IT-selskap og en av verdens ledende SAP-partnere?

Hos NTT DATA Business Solutions gjør vi mer enn å levere programvare – vi hjelper med å bygge det digitale fundamentet for moderne virksomheter. Med SAP i kjernen og et bredere økosystem som inkluderer Microsoft og ServiceNow, hjelper vi kunder med å omsette forretningsbehov til praktiske digitale løsninger. Vi utnytter vår sterke lokale tilstedeværelse i Norge, tett samarbeid i Norden og en større global organisasjon.

Vi søker en erfaren og kommersielt drevet Account Manager til vårt norske team – en person som proaktivt bygger tillit, skaper muligheter og omsetter samtaler til signerte avtaler. Dette er en rolle for deg som trives med hele den kommersielle reisen, fra å identifisere muligheter og skape momentum, til å lede tilbud, forhandle avtaler og rigge leveranseteam for suksess. Du vil forvalte og videreutvikle en portefølje av norske og internasjonale kunder, i samarbeid med lokal ledelse for å ekspandere virksomheten vår og støtte veksten i Norge.

Ansvarsområder:

• Eie din kundeportefølje og ta ansvar for å drive konsistent vekst gjennom proaktivt engasjement og strategisk kontoplanlegging.
• Skape pipeline og drive salgsprosesser fremover fra første kontakt til aktiv dealoppfølging.
• Utforme overbevisende kundetilbud i samarbeid med presales- og leveranseteam for å definere omfang, prising, kommersiell struktur og verdiforslag.
• Lede komplekse anbudsprosesser ved å koordinere bidragsytere og sikre at tilbud er tydelige og konkurransedyktige.
• Forhandle priser og kontrakter for å oppnå gjensidig fordelaktige avtaler som ivaretar både kundeverdi og lønnsom leveranse.
• Opprettholde klar pipeline-synlighet ved å spore fremdrift i salgsprosesser, kundeaktivitet, prognoser og neste steg i hele porteføljen.

Vi tror du vil passe godt hvis du har:

• Erfaring fra B2B-salg, account management, forretningsutvikling eller løsningssalg innen teknologi, rådgivning, programvare eller tjenester.
• Dokumentert evne til å bygge pipeline og lukke komplekse salgsprosesser med flere beslutningstakere gjennom en strukturert tilnærming til pipeline-styring, prognoser og mulighetsutvikling.
• Sterk kommersiell forståelse innen omfang, prising, tilbud og kontraktsforhandlinger.
• Evne til å engasjere et bredt spekter av kunder, bygge relasjoner på C-nivå og skape langsiktig kundeverdi.
• Erfaring med tett samarbeid med presales, konsulenter, leveranseteam eller løsningseksperter for å utforme kundetilbud.
• Sterke skriftlige og muntlige kommunikasjonsferdigheter på norsk og engelsk.

Vår kultur og hvem vi er:

• NTT DATA Business Solutions er en global SAP Platinum Partner med 20 000 SAP-eksperter og en del av NTT DATAs globale arbeidsstyrke på over 200 000 ansatte.
• Vi bruker omfattende bransjeekspertise til å hjelpe kunder med å overvinne digitale utfordringer og verdsetter de unike aspektene ved deres virksomheter.
• Våre tjenester inkluderer rådgivning, implementering, forvaltede tjenester og innovativt samarbeid – alltid med fokus på å tilpasse forretningsbehov til den nyeste teknologien og IT-trender.
• Betrodd av ledende selskaper verden over for å drive vekst, setter vi virksomheter i stand til å fornye seg gjennom teknologi og menneskelig kreativitet.
• Vår kultur er bygget på samarbeid, inkludering og innovasjon, som styrker ansatte og feirer mangfold.

Hvorfor bli med oss:

• Bli en del av en ledende organisasjon, rangert som den sjette største IT-leverandøren globalt, i samarbeid med de største selskapene i det norske markedet.
• Tilgang til lokale og internasjonale vekstmuligheter.
• Konkurransedyktig lønn og gode betingelser.
• Utmerket helseforsikring.
• Førsteklasses kontorfasiliteter, fem kantiner og to treningssentre.