Customer Executive – Tieto Tech Consulting (m/f/d)

Tieto; Bergen; On-site; NOK 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Tieto Tech Consulting i Bergen søker en ambisiøs Customer Executive som vil styrke vår kommersielle utvikling i regionen. Du kartlegger markedet, bygger pipeline og leder salgsprosesser fra behovsavklaring til avtale.

Du får støtte fra Win Center og norske og internasjonale fagmiljøer, og kobler kundebehov til våre tjenester innen AI, data og skytjenester.

Vi søker en erfaren B2B-salgsperson som skaper nye muligheter og trives i lange prosesser, og som bidrar til vekst og lønnsomhet i Bergen.

Qualifications

• Erfaring med B2B-salg av konsulenttjenester eller andre tjenester til virksomheter.
• Kan vise til å skape nye salgsmuligheter og drevet salgsprosesser fram til avtale.
• Trives med oppsøkende salg og tar eierskap fra første dialog til signatur.

Responsibilities

• Åpne nye kunderelasjoner og utvikle forretningsmuligheter hos både nye og eksisterende kunder.
• Ta kundekontakt, følg opp muligheter og kvalifiser tidlig hva vi har best forutsetninger for å vinne.
• Lede komplekse salgsprosesser fra behovsavklaring til løsningsforslag, forhandling og signert avtale.
• Definere den kommersielle retningen og vinnstrategien i større salgsløp, i samarbeid med fagmiljøene og ledelse.
• Koble kundenes behov med relevante tjenester og våre fagmiljøer.
• Bidra til en god overgang til leveranse etter signering i samarbeid med leveranseledere.
• Representere Tieto Tech Consulting i næringslivet og på relevante møteplasser i Bergen og omegn.

Job description

Jobbeskrivelse

Vi har store vekstambisjoner på Vestlandet, og ser etter deg som har like store ambisjoner som oss!

Tieto Tech Consulting har store ambisjoner om å forsterke og utvide vår posisjon og påvirkning, både i Norge og internasjonalt. Nå vil vi videreutvikle den kommersielle posisjonen vår i Bergen og omegn. Vi ser etter deg som har erfaring fra salg i konsulentbransjen og som motiveres av å bygge, skape ny vekst og sunn lønnsomhet i regionen.

Du får støtte fra vårt Win Center med presales-, møtebookings- og tilbudsressurser, fra salgslederkollegaer i Oslo, Stavanger, Trondheim og Kristiansand og fra fagmiljøene i Bergen og resten av organisasjonen. Som Customer Executive har du ansvar for kunderelasjonene og den kommersielle utviklingen i din portefølje og region. Du åpner nye dører og videreutvikler kundene vi allerede har. Nysalg får en tydelig plass, samtidig som eksisterende relasjoner gir et godt utgangspunkt for videre vekst. Du leder kundedialogen og driver mulighetene videre, mens støtteapparatet gir deg mer kapasitet til å utvikle forretning og skape verdi for kundene.

I tillegg til Tieto Tech Consulting består Tieto av forretningsenhetene Banktech, Caretech og Indtech. Samarbeid med disse kan gi oss konkurransefortrinn andre konsulentselskaper ikke har.

Rollen

Du får ansvar for den kommersielle utviklingen av Tieto Tech Consulting i Bergen og omegn. Du kartlegger markedet, prioriterer kundene og mulighetene med størst potensial, bygger en troverdig pipeline og driver salgsprosessene fram til avtale. I dette arbeidet samarbeider du tett med øvrig ledelse; som nasjonal salgsansvarlig, lederen av Bergenskontoret, nasjonale praksisledere, leder av Win Center og øvrige salgsledere.

• Åpne nye kunderelasjoner og utvikle forretningsmuligheter hos både nye og eksisterende kunder
• Ta kundekontakt, følg opp muligheter og kvalifiser tidlig hva vi har best forutsetninger for å vinne.
• Lede komplekse salgsprosesser fra behovsavklaring til løsningsforslag, forhandling og signert avtale
• Definere den kommersielle retningen og vinnstrategien i større salgsløp, i samarbeid med fagmiljøene, Win Center og øvrig ledelse
• Koble kundenes behov med relevante tjenester og våre norske og internasjonale fagmiljøer.
• Bidra til en god overgang til leveranse etter signering, i samarbeid med leveranseledere
• Representere Tieto Tech Consulting i næringslivet og på relevante møteplasser i Bergen og omegn.

Tjenestene våre

AI, data og plattform er sentrale satsingsområder og noen av våre sterkeste konkurransefortrinn. Vi ser etter en kommersiell kraft som motiveres av å utvikle forretning på disse områdene. Samtidig skal vi skape vekst i Bergen på tvers av kapabilitetene våre. Du kan trekke på sterke fagmiljøer i Bergen og resten av Norge, i tillegg til mer enn 7 000 konsulenter internasjonalt.

• AI og AI-transformasjon, inkludert strategi, forretningsrådgivning og agentisk AI
• Data, analyse og utvikling av dataplattformer
• Skytjenester, plattformutvikling og drift
• Programvare- og produktutvikling, inkludert AI-støttet utvikling og modernisering.
• Design

Vi har betydelig erfaring og sterke fagmiljøer innen blant annet finans, olje og gass, kraft- og nettselskaper, øvrig privat næringsliv, offentlig sektor og helse. Erfaring fra én eller flere av disse sektorene er en fordel. Samtidig er vi åpne for nye sektorer i Bergen og omegn, og nysgjerrige på hvilke muligheter du ser i markedet.

Hvem ser vi etter

Du har mest sannsynlig erfaring med B2B-salg av konsulenttjenester eller andre tjenester til virksomheter. Du kan vise til at du selv har skapt nye salgsmuligheter og drevet salgsprosesser fram til avtaler. Du trives med oppsøkende salg og tar eierskap fra første dialog til signatur.

• Du bygger tillit hos både fagpersoner, beslutningstakere og forstår hva som er viktig for kundens virksomhet
• Du er trygg i lange og komplekse salgsprosesser med flere interessenter
• Du arbeider strukturert med kunder, pipeline, prioriteringer og oppfølging
• Du vurderer tidlig om en mulighet passer, og bruker tiden der vi har best forutsetninger for å vinne.
• Du har kommersiell teft og kan lede tilbuds- og forhandlingsløp sammen med fagfolkene våre
• Du motiveres av mulighetene våre tjenester skaper for våre kunder og er samtidig nysgjerrig på muligheter på tvers av hele tjenesteporteføljen
• Kjennskap til næringslivet i Bergen og omegn og et relevant lokalt nettverk er en fordel
• Erfaring fra én eller flere av nøkkelbransjene våre, for eksempel energi, industri, finans, offentlig sektor eller helse, er også en fordel

Dette får du

Du får en sentral rolle i å utvikle kunderelasjoner og skape vekst i Bergen, i et hyggelig og inkluderende miljø med god lagfølelse. Vi deler kompetanse, lykkes sammen og legger vekt på trivsel, åpenhet, tillit og mangfold.

Win Center og fagmiljøene våre i Norge og internasjonalt støtter salgsarbeidet ditt. Du blir samtidig sentral i arbeidet med hvordan vi utvikler markedet i Bergen.

Du kommer inn i et sterkt fagmiljø med etablerte kunder og en solid posisjon i Bergen. Videre vil du være med på vår felles reise videre, forme neste fase av satsingen og påvirke hvordan vi utvikler markedet. Samtidig kommer du tett på et stort teknologimiljø med lang erfaring i å bruke teknologi til å modernisere virksomheter, og sterke fagmiljøer i Norge og internasjonalt.

Har du spørsmål?

Har du spørsmål om rollen, er du velkommen til å ta kontakt med:

• Hanne Antonsen, Talent Acquisition Lead, [e-mail] eller 465 02707
• Tom Kr. Foosnæs, Head of Strategic Growth and Sales, [e-mail] eller 982 86982

Ytterligere informasjon

At Tieto, we believe in the power of diversity, equity, and inclusion. We encourage applicants of all backgrounds, genders (m/f/d), and walks of life to join our team, as we believe that this fosters an inspiring workplace and fuels innovation. Our commitment to openness, trust, and diversity is at the heart of our mission to create digital futures that benefit businesses, societies, and humanity.

Diversity, equity and inclusion | Sustainability | Tieto