Salgsansvarlig for tjenester

Conscia Norge AS; Oslo; On-site; NOK 650,000 - 850,000; Full time

Benefits offered by this job

Konkurransedyktige betingelser

Utviklingsmuligheter

Inkluderende arbeidsmiljø

Job summary

Conscia Norge AS søker en salgsansvarlig for tjenester i Oslo for å drive salget av deres IT-tjenester og produkter. I denne rollen vil du bygge lønnsom, gjentakende vekst og jobbe tett med eksperter for å levere konkurransedyktige løsninger ut mot det norske markedet.

Du får ansvar for salgsstrategier og vil bidra til å utvikle forretningscaser som dokumenterer verdien av Conscia's tjenester. Vi tilbyr et profesjonelt arbeidsmiljø med sterke utviklingsmuligheter.

Qualifications

• Erfaring med salg av IT-tjenester.
• Sterke kommunikasjons- og relasjonsferdigheter.
• Evne til å bygge tillit med beslutningstakere.

Responsibilities

• Drive og øke salget av Conscias tjenester i Norge.
• Bygge og forvalte en sunn salgspipeline.
• Utarbeide forretningscase og verdianalyser.

Skills

Salgsstrategi

Kommunikasjonsferdigheter

Forretningsforståelse

Analysefokus

Kundeforhold

Job description

Ønsker du å drive tjenestesalget i en av Norges største leverandører av IT sikkerhet, infrastruktur og datasenter?

Conscia søker en kommersielt sterk salgsansvarlig for tjenester som skal drive salget av våre tjenester i Norge. Du får et helhetlig kommersielt ansvar for å bygge lønnsom, gjentakende vekst – på tvers av hele tjenesteporteføljen, fra MDR/SOC og NOC til IaaS, SD-WAN-as-a-Service, Managed Observability og våre service- og supporttjenester.

Som Salgsansvarlig for tjenester har du ansvar for å drive og øke salget av Conscias tjenester i det norske markedet, med hovedvekt på gjentakende inntekter.

Dette er en ren kommersiell rolle. Tjenestene utvikles og leveres av Conscias fag- og leveranseorganisasjon – din oppgave er å selge dem, vinne nye kunder og vokse eksisterende. Du jobber på tvers av salgs- og leveranseorganisasjonen i Norge, og henter inn spisskompetanse og kapasitet fra konsernet – over 1700 eksperter i 11 europeiske land – for å levere et komplett og konkurransedyktig tilbud.

Ansvarsområder og arbeidsoppgaver

• Drive og øke salget av Conscias managed services i Norge, med tydelig fokus på lønnsom og gjentakende inntekt
• Bygge og forvalte en sunn pipeline – fra prospektering og kvalifisering til løsningsforslag, prising og signering
• Utarbeide forretningscase, TCO- og verdianalyser som synliggjør gevinsten kunden får ved å sette driften ut til Conscia
• Eie salgstall, prognoser og resultat for tjenesteporteføljen
• Posisjonering og salg i markedet
• Posisjonere og prise tjenestene kommersielt i det norske markedet, i tett samspill med fagmiljøene
• Koble det norske markedet til Conscias globale tjenestekatalog, og sikre at riktig tjeneste treffer riktig kunde
• Drive aktiv markedsbearbeiding og salgskampanjer sammen med marked og salgsledelse
• Samspill med fag og leveranse
• Jobbe tett med tekniske eksperter, leveranse og BID-miljøet – i Norge og i konsernet – for å sette sammen og kvalitetssikre tilbud til kunde
• Sikre en sømløs overgang fra salg til drift, og bygge kunderelasjoner som vokser over tid
• Bygge tillit og relasjoner hos beslutningstakere på alle nivåer, fra IT-ledelse til toppledelse
• Identifisere mersalgsmuligheter i eksisterende kundebase og drive nysalg mot prioriterte segmenter
• Sikkerhet: Managed Detection & Response (MDR) / SOC med 24/7-overvåking, Cybersecurity Incident Response og NIS2-relaterte tjenester
• God forståelse for forretningsmodeller basert på gjentakende inntekter, og evne til å selge på verdi og TCO fremfor pris
• Erfaring med å lede komplekse salgsprosesser fra A til Å – løsningsforslag, prising, forhandling og signering
• Svært gode kommunikasjons- og relasjonsferdigheter, og evne til å bygge tillit på tvers av fag, roller og landegrenser
• Strukturert, analytisk og resultatorientert, med selvstendig driv i et høyt tempo
• En sentral kommersiell nøkkelrolle med stor påvirkningskraft på tjenestesalget i Norge
• Tilgang til over 1700 eksperter i et europeisk teknologikonsern i vekst
• Tett samarbeid med ledelse, salg, leveranse og fagmiljøer
• Et kompetent, inkluderende og profesjonelt arbeidsmiljø
• Gode utviklingsmuligheter og konkurransedyktige betingelser

Bygget på erfaring, drevet av fremtiden

Verden beveger seg raskt og teknologi enda raskere. Og organisasjonene vi samarbeider med er sentrale i samfunnet – de leverer helsetjenester, driver handel, styrker fellesskapene våre og beskytter mennesker.

Hos Conscia sikrer og drifter vi den digitale infrastrukturen som holder disse organisasjonene tilkoblet, beskyttet og klare for fremtiden.

Vi kombinerer global ekspertise med lokal tilstedeværelse, teknisk dybde med empati og pålitelighet – som en ekte partner. Våre eksperter jobber som en del av ditt team for å designe, levere og drifte løsninger innen sikker digital infrastruktur, cybersikkerhet, nettverk, hybrid sky og observability. Alt med ett mål: å gjøre virksomheten din robust, høytytende og klar for det som kommer.

Conscia ble grunnlagt i Danmark i 2003 og opererer nå i 11 europeiske land med over 1700 ansatte. Vi jobber med organisasjoner innen finans, helse, industri, detaljhandel, energi og offentlig sektor – organisasjoner der tillit, oppetid og integritet er helt avgjørende.