Mack søker Senior KAM

Nye og Kloke Hoder AS; Tromsø; On-site; NOK 800,000 - 1,100,000; Full time

Job summary

En ledende aktør i dagligvarebransjen søker en Senior Key Account Manager i Tromsø. Du vil spille en central rolle i å løfte merkevaren inn i fremtiden med ansvar for strategiske og operative oppgaver mot Macks største kunder. Med solid erfaring i FMCG og dagligvare, vil du utvikle salgsstrategier og forhandle avtaler for vekst og lønnsomhet.

Benefits

Faglig utvikling

Fleksible rammer

Konkurransedyktige betingelser

Qualifications

• Minimum 5 års erfaring i dagligvare og FMCG.
• Strukturert, analytisk og trygg i forhandlinger.
• Forståelse for verdikjede og butikkens betydning.

Responsibilities

• Utvikle og implementere salgsstrategier.
• Forvalte kundeportefølje og styrke samarbeid.
• Analysere salgsdata for vekstmuligheter.
• Forhandle avtaler og kampanjer.
• Samarbeide med interne team for helhetlige løsninger.
• Sikre gjennomføring av avtaler i butikk.

Skills

Relasjonsbygging

Forhandlingsferdigheter

Analytisk evne

Kommersiell teft

Kommunikasjonsevner

Education

Høyere utdanning innen økonomi eller markedsføring

Job description

Om rollen

Vi ser nå etter en klok person med varm råskap til stillingen som Senior Key Account Manager. En sentral rolle i å løfte Mack inn i fremtiden. Som KAM forstår du kraften i gode relasjoner, og du kan skape lønnsom vekst gjennom innsikt, samarbeid og riktig posisjonering i dagligvaremarkedet.

Du vil ha en svært viktig rolle og ansvar inn mot Macks største kunder innen dagligvare. Du blir en sentral del av det kommersielle teamet – og får både strategisk og operativt ansvar for å sikre vekst, lønnsomhet og langsiktige avtaler.

Stillingen rapporterer til Salgsdirektør Dagligvare.

Stillingen er ansvarlig for å

• Utvikle og implementere salgsstrategier mot dagligvarekjedene - Du får en sentral rolle i å forme Macks tilstedeværelse i dagligvare, og utvikle strategier som balanserer merkevarebygging, posisjon og lønnsomhet – med tydelig retning og forankring i konsernets overordnede mål.
• Forvalte og videreutvikle eksisterende kundeportefølje - Du jobber strukturert og relasjonsorientert med våre viktigste kjedekunder, og har et kontinuerlig blikk for hvordan samarbeid kan styrkes, utvikles og skape verdi for begge parter over tid.
• Analysere markeds- og salgsdata for å identifisere vekstmuligheter - Du bruker innsikt aktivt, fra Nielsen-tall og POS-data, til trender og forbrukeratferd for å se muligheter, forstå utviklingstrekk og tilpasse strategien i takt med markedet.
• Forhandle avtaler og kampanjer i tråd med selskapets mål - Du representerer Mack i forhandlinger og sørger for gjennomslag gjennom godt forarbeid, innsikt og tydelig verdiforslag med blikk både for volum, betingelser og merkevareposisjonering.
• Samarbeide tett med markeds-, kategori- og produksjonsteamet - Du jobber på tvers av fagmiljøer og bygger bro mellom innsikt, produksjonskapasitet og marked, slik at vi leverer helhetlige løsninger til kundene og holder tempoet oppe fra idé til gjennomføring.
• Sikre gjennomføring i butikk gjennom samarbeid med salgsapparatet - Du sørger for at det som er avtalt faktisk skjer i butikk, og samarbeider tett med våre selgere i felt for å sikre god distribusjon, synlighet og effekt av aktiviteter.

Vi tror du kjenner deg igjen i flere av disse punktene

• Solid erfaring som KAM innedagligvare og FMCG – Du har minimum 5 års erfaring innen relevant fagområde. Du forstår strukturen, rytmen og mekanismene i dagligvaremarkedet. Og vet hvordan man bygger posisjon over tid.
• Trygg i forhandlinger og med tall – Du er strukturert og analytisk, og trives med både regneark og relasjoner.
• Kommersiell teft og handlekraft – Du ser muligheter og får ting til å skje, alene og i samspill med andre.
• Forståelse for verdikjede og butikk – Du vet at det som skjer i hylla betyr noe, og jobber for helhetlige løsninger.
• Relevant høyere utdanning – Du har utdanning innen økonomi, markedsføring eller lignende fagfelt, og evner å omsette teori til praktiske, kommersielle løsninger.
• God skriftlig og muntlig formidlingsevne – Du kan presentere, forklare og forankre – både internt og eksternt, skriftlig og muntlig.

Hvorfor Mack?

En nøkkelrolle i et av Norges mest tradisjonsrike og spennende bryggerier: Du blir en del av en merkevare som har røtter dypere enn de fleste – og ambisjoner som strekker seg langt forbi Tromsø. Mack er både historie og fremtid.

Mulighet til å sette spor: Du får tillit og rom til å påvirke, og være med å forme Macks strategi i daglivaremarkedet

Et sterkt lag med ekte vilje: Her jobber det folk som bryr seg. Om hverandre, om håndverket og om produktene som sendes ut i verden. Du blir en del av en kultur preget av lagånd, stolthet og nordnorsk stå-på-vilje.

Faglig utvikling og fleksibilitet: Du får rom til å vokse, både som fagperson og kollega – med konkurransedyktige betingelser og fleksible rammer.

Søknadsfrist: Søndag 12. Oktober

*I henhold til GDPR anbefales du å søke via systemet, og ikke direkte til kontaktpersonen (e) oppført i denne annonsen.

Om Mack

Mack, verdens nordligste bryggeri, ble etablert av Ludwig Markus Mack i Tromsø i 1877 og er fortsatt uavhengig og familieeid i dag. Konsernet består av Macks Ølbryggeri AS, Ludwig Mack Brygghus AS og Mack Concepts AS, samt en eiendomsportefølje bestående av Mack Øst AS (46,25%) og Tromsø Industripark (33,4%). Mack-konsernet har 133 ansatte og fikk en brutto omsetning i overkant av 1 mrd NOK i 2023. Selve bryggeriet er i dag lokalisert i Nordkjosbotn i Balsfjord kommune, ca. 7 mil fra Tromsø. I Tromsø har vi fremdeles store deler av vår virksomhet. De historiske lokalene våre i Mack-kvartalet i sentrum av Tromsø huser administrasjonen vår, i tillegg til Kjeller 5, Mack Mikrobryggeri og Ølhallen. Her har vi også omvisninger i de gamle bryggerilokalene våre.